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江礼坤:江礼坤: 段子手成热门职业 来看攻略 O2O免费思维应该这么玩

关键词:[互联网+] 浏览:856 发布日期:2016-05-01 网页收藏

  •     昨天坤鹏论谈到了阿里投资媒体引起争议的事情,阿里也急急站出来说,我没有!但很快传言来了,一位被阿里投资的知名媒体公司的媒体朋友指出,阿里致电市场部,声讨记者写的内容。这位阿里朋友敢于声讨的理由和底气在于“我们投资了你们,你们怎么还能这么写!”

        另外,据说微商自从转账要收费后,纷纷拒用微信转账,收款转用其它平台,更多选择了支付宝!

        段子手位列10大热门职业你想上?这里有全攻略

        最近,职场社交平台领英根据1700万中国会员档案数据发现,互联网发展加速职场变革:大数据架构师、新媒体专员、数据科学家、数字营销专家、专职代购、段子手、云服务专家、微电影策划、UI/UX设计师、私人旅行策划师等成为当前10大热门职业。

    1、段子手位列10大热门职业

        数据显示,“大数据架构师”的领英用户量在8年间增长了18倍,成为最热门的新兴职业;紧随其后的是新媒体专员和数据科学家,增长均为13倍。数字营销专家近年来也发展迅速,增长了9倍,专职代购、段子手则分别增长了8倍和7倍。

        这和广告行业预测媒体eMarketer的最新数据不谋而合:全球广告主2015年在社交媒体上的广告投入较2014年上升33.5%,这直接导致了企业对新媒体专员、数字营销专家、“段子手”的大量需求。

        可能大家都知道段子手这个词,但具体如何定义呢?百度百科是这么说的:

        段子手是写段子的笔者(英文punster),而与作家一类进行区分的则是段子手大多以副业的形式存在而非主业,除却写段子以外仍有其他的工作。但大多数段子手的文笔不可谓不好。而段子的形式大多以短篇和架空为主。

        自从郭德纲的相声《屌丝青年》卷入“抄袭门”后,段子手这个圈子,被社会普遍关注。

    2、先来点好段子乐呵乐呵

        去年在背上文了个蝎子,一年竟然胖了 40 斤,现在每个人看见我的文身都说:哟!哥们你这龙虾不错哦。

        两只蜈蚣谈恋爱,然后决定结婚。司仪说,请新郎新娘互换戒指、互换戒指、互换戒指、互换戒指、互换戒指、互换戒指、互换戒指、互换戒指……

        我曾经得过精神分裂症,但现在我们已经康复了。

        小时候,我妈不止一次跟我说,亲嘴会怀孕,亲嘴会怀孕,结果我家猫跳起来抢肉吃的时候好死不死亲到了我的嘴,过了几个月它还生下了三只小猫,出于责任感,有我一口肉吃,我就不会让那三只小猫吃素!

    3、揭揭段子手们的小秘密

    收入:目前,职业段子手年薪6万~8万,一个段子平均50元,如果很有创意,最高可以达到 2000 元一条。当然如果你闯出名声来了,结果会是这样的:

    与知名广告团体合作,并拥有相对固定的圈子人脉,这样的段子手,一条段子甚至可以上五位数,高达万元计。稍微有名点的一条段子可能上千元。

    江湖:段子手也是有帮派和江湖的,据百度百科说:如白饵为“包工头”纠集的团队等,统一接单,主要看价钱,如果白饵不喜欢跟谁合作,这些人往往都得回避。他是行业第一人,你要找有名的段子手,只能找他。

    培训:如今也有一些段子手培训,北京有家《教你如何写笑话段子》的课程培训,两天,价格为 2500 元一人。

    盈利模式:植入广告+ 刷热门话题。

    速成秘籍:阅尽天下段子;会抖机灵,善于跳出常态思维;一般而言段子有三种结构:谐音误解,预期违背,同文异读;加入圈子;要关注粉丝维护粉丝。

    4、为什么段子手这么牛

    坤鹏论认为:

    首先是中国用户对碎片化信息的偏好无与伦比,长篇大论嫌累,能抓能抓住他们眼球的往往都是被过滤过的信息碎片和思想片段,由内容生产者提前替他们咀嚼和消化过的——因此,那些能有效地整合这种新碎片的业态,便受到了追捧。

    第二中国并不是一个擅长幽默的民族,越缺什么就越喜欢什么,就像春晚的小品为什么总是夺冠一样,网络让中国人过去藏着掖着的幽默感,开始光芒万丈。段子手们经常产出对自身困境的“自黑”,还把大多数人内心隐藏很深的“看到你过得不好我也就放心了”的心态。

    第三广告需要段子手,互联网时代,把广告巧妙的放在段子里面,传播速度惊人,相对而言,投入相当少。喜欢!

    第四粉丝,不管是谁,都喜欢被别人敬仰、崇拜,这是精神层面的本性,改不了,段子手们在这种精神鼓舞下,越战越勇!

    5、段子手能融到资吗?

        投入成本极少,基本上皆为脑力投入,有人、有电脑、有手机就行,目前做得好的都能做到自负盈亏。如果是独立站点,则很快变为流量大户,如果是大号类产品,则与微博、微信等内容分发渠道形成了完美的上下游关系。

       多么好的投资项目呀!

        国外其实有不少先例,比如:Imgur、Viralnova、Cheezburger等,都拿到了不菲的投资。国内也有类似节操精选这样为90后提供”的段子App拿到了投资,但似乎并不那么火热,投资额并不高,为什么呢?

        坤鹏论认为可能存在产品门槛还比较低,版权模糊,护城河很难建设,不像视频,视频明显是需要投入钱做版权的,国外的版权意识好,连段子都会有版权保护的概念。

    这是门好的生意,但比较适合自发展,收入模式主要是卖广告和游戏联运;这种东西属于创意,从资本角度,创意产业是不值钱的:容易模仿,维权成本高,而且没法复制它的生产力。

        坤鹏论认为,做平台值得投资!

    致那些死去的O2O免费思维不是这么玩的

         2015年的下半年开始,O2O整体上已经是横尸遍野了。于是乎有人说什么互联网思维已死,免费思维不行了云云。在这里,坤鹏论想为互联网思维正正名,不是互联网思维不行了,是很多人曲解了互联网思维,玩的绝对有问题。

        互联网思维说白了就是一种思维模式、思考方式。因为互联网这种革命性工具的产生和普及,改变了我们的生活、习惯,消费者的习惯改变了,商家做生意的思路、方式、方法等自然要跟着变。

        那在互联网上做生意,应该用什么样的思路?用什么样的方法?互联网思维应运而生。说白了提出“互联网思维”这个概念,是为了大家更好地理解和运用互联网,更好地在互联网上转型、创业。

        这个思维本身,是没问题的,关键是怎么理解和怎么用的问题。

        去年死掉的O2O平台,主要是用的有问题。他们把互联网思维简单理解成了用补贴的形式圈用户,其实是大错特错,为什么这么说呢?

        首先,用咱们的行业术语来说,这些平台的做法叫免费思维,免费思维绝对不是简单的贴钱圈用户,这个贴钱是有门道的。

        要说免费思维,QQ和360都是个中高手,都是通过免费的产品圈用户,然后围绕用户来做生态圈。但是大家如果认真总结一下就会发现,QQ和360的免费策略,是有前提的:

    360的免费策略

        是基于用户已经习惯了收费的产品,而且这个产品是用户的刚需产品。因为凡是有电脑的用户,基本上都必须要装杀毒软件,这是标配,而在360出来之前,所有的杀毒软件都是收费的。所以360的免费横空出世,一面世就把对手打得丢盔弃甲,就连当年牛哄哄的瑞星现在都沦为配角。

    坤鹏延展读

        最近,瑞星冲刺新三板的新闻占据了各大科技媒体的版面,重新唤起了大家对于早期开机启动就会出现的小狮子杀毒软件的记忆。在90年代,瑞星曾经是国内杀毒软件当之无愧的王者,最鼎盛的时候,曾经一度光靠软件就能收入7亿。

    QQ的免费策略

        是基于高粘性的产品,而且基础服务一直免费。

        QQ是IM通讯工具,互联网是新生事物,所以当时IM工具并不是用户必须要用的产品,所以其基础应用免费。

        但是IM工具有个特点,用的久了,就离不开了。QQ在免费了很长时间后,开始开发收费项目,但是其基础服务,一直免费。当然,这期间也尝试过收费注册QQ,但是发现影响太大。

    反观我们现在的这些O2O项目,根本不是按照上面说的思路来玩的。坤鹏论认为,他们主要犯了以下几个错误:

    1、免费思维只是体现在圈用户上

         很多O2O对免费思维的应用,主要体现在吸引用户上,用补贴的方式吸引用户注册。这种应用太初级,严格的说不叫免费思维,只能叫活动推广。

    2、O2O产品有问题,不是用户的刚需

         有的O2O项目,过于前卫,根本不是用户的刚需,而且用户也很难产生需求,这类产品,再怎么免费,用户也不会用的。比如:家电维修、上门厨师等。

         另外,坤鹏论这里要顺便说一下最近比较火的VR行业,目前还没有发现能够让大众接受的强刚需入口,因此在刚需和模式都还没有想好的条件下大面积的疯狂,只能说一年后应该是现在O2O的缩影。

    3、为了给投资人看数据,一味的追求注册量,根本无视用户是不是精准的

         比如有次坤鹏论公司楼下来了个O2O公司做活动,是送半成品蔬菜的。基于赠品的诱惑,我们注册了,但是注册后就删除了。因为第一,我们不做饭。第二,有的时候我父母会来我家给我做,但是他们绝对不会去买半成品。这个例子虽然有些绝对,但现实却真的是这样的。

        说到这里,不得不提到随着O2O等的火热而火起来的地推公司们。坤鹏论专门接触过一些地推公司,2015年他们的生意简直火得一塌糊涂,好多项目都得排队。

        商业本身就是逐利的,为了更高的利润和成本节省,地推公司也是高招频出,比如:地推快闪(到一地摆姿势拍照后迅速离开)、数据做假等等。

    最后小结一下,如果是想玩免费思维,至少要符合以下四条中的一条再去玩。

    第一,在用户习惯了付费的领域去免费;

    第二,在用户刚需的产品上免费;

    第三,在用户一旦使用上了就离不开的项目上免费;

    第四,基础服务免费,增值服务收费;

    切记切记,无论什么样的商业模式,一定是以用户需求为中心,这是大前提。没有用户需求支撑的项目,都是伪项目,都是耍流氓。

    当然,如果只是为了骗钱圈钱的除外!但坤鹏论很遗憾的说,这样的项目太多太多了!

    互联网+误导了90%的人

    醒醒吧!+互联网才是正道

         这两年在互联网+这个热词下,创业者和投资都疯狂了,但随着O2O的不断倒掉,创业公司的不断关闭,坤鹏论认为我们应该反思,从根源反思,互联网+这个提法有没有问题?

    1、O2O为什么会频频倒掉

        现在许多文章在总结和反思O2O,结论无外乎是:

        首先最根源最现实最残酷的原因,就是钱少了,钱跑了,靠钱打天下不赚钱的O2O不倒才怪!

        O2O的根本核心最终是服务和产品品质,但这个核心在火热时却很少有人提和有人做,大家都在疯狂的拉用户,拼速度、拼补贴,于是钱没了,人散了,事业倒闭了。

        中国人认为家的概念是非常隐私的,你到我家里来服务,送外卖行,门接,到家里面,顾虑那就太多了,所以进到家里面的O2O不太成立。

        很多O2O基本没有复购率,即使服务很好,但一单交易双方有了第一次交易,接下来就会绕过平台,私下服务对接了。比如:美业的O2O。对于技能型、高频的,O2O平台很难做。而且那些优秀的技师们线下部分都供不应求,自身时间、路途成本、精力有限等,更多的活对于他们来说并不那么美妙。

        平台型的O2O活得好,因为人们的各类需求是存在的,人们不愿意为了一个需求就装一个APP,如果能不装APP就不装,如果只装一个就解决那就只装一个,所以平台型的O2O最受欢迎!

    2、由互联网+转向+互联网,前途一片光明

         坤鹏论认为,“互联网+”这个词把互联网放到了核心是值得商榷的,因为一提这个词,普通百姓的感受是:都以互联网为核心,然后加上产品和服务。然后从O2O们的倒掉,我们可以认识到,产品和服务才是核心,互联网只是手段、通路。

         所以坤鹏论强烈建议,我们应该提倡“+互联网”,就是以产品和服务为核心,加上互联网这种手段和通路,互联网为对于产品和服务提供更多用户、更多的传播、更高的效率、更好的管理等。简单地说,好产品和好服务,加上互联网!

         对于企业或是个人商家来说,这么一提应该更加简单和清晰了,他们的任务还是要做好自身的产品和服务,然后自己去建设互联网业务版块或者直接对接平台即可。

         如果要做好产品和服务这个核心,要让用户买帐,对于个人商家来说,只有C2C逐渐升级到B2C一条路,因为优秀的C端要想继续提升产品和服务,要想实现更多的增值服务达到利润最大化,只有进化到B,同时对于O2O平台来说,管理成本和O2O的服务质量上都会有质的飞跃,还能向B端用户收费,C2C是很难持续收费的。

        坤鹏论还要提醒企业,如果要做大做强,还得在+互联网上进一步做文章,比如:用户数据的积累和挖掘那就是大数据;会员费的预存就是互联网金融;向上向下向左向右的产品与服务延展,那就是进军产业领域......

        另外,坤鹏论想要告诉大家,对于O2O来说,技术永远不是业务的重点,不要本末倒置,就像“互联网+”和“+互联网”,只是+的摆放位置不同,最终的结果会完全不一样!

    3、我们应该且必须向倒掉的O2O们致敬!

        虽然说了不少O2O的坏话,但坤鹏论认为,我们还是应该向激进的O2O们致敬!

        首先他们教育了大部分的传统实体商家,才使得实体商家接受了互联网,并进行了互联网升级,学会了互联网领域的新的玩法和规则。

        其次他们让很多有技术但苦于无法变现的人们,看到了光明,并因此去实现自己真正的梦想!

        坤鹏论认为BAT这类的大鳄最应该感谢他们,O2O们用自己的青春、时间去开疆拓土,去验证、去试错,去教育用户,积累了经验、积累了宝贵的数据,最终收获最大的反而是BAT们。

    当然,老百姓也应该感谢他们,是他们在过去那段疯狂的时间里,省钱省时省力,拿补贴、拿礼品、吃免费饭......


    版权信息:江礼坤,一个在互联网行业游走了十几年的老兵,擅长互联网营销,目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网的融合与转型,欢迎各种交流与思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会。

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