江礼坤网站_江礼坤博客

江礼坤
互联网营销/网络营销/移动互联网营销/微商/电子商务/微信营销/微营销
http://jianglikun.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

江礼坤:江礼坤:2016年碎片化阅读下新媒体营销必会这8招!深度文!

关键词:[互联网+] 浏览:953 发布日期:2016-05-04 网页收藏

  •   移动互联网以迅雷不及掩耳的速度击败传统PC互联网,随之而来的碎片化阅读更让媒体营销变得有点手忙脚乱。

      蹲厕所时拿出手机看五分钟微博;

      晚上睡觉前刷半小时朋友圈;

      上下班路上看一会儿今日头条;

       这种习惯的转变让很多专业营销公司很苦闷,原来积累多年的经验和渠道,突然一天好像都变的不那么管用了,更别说那些没有经验的公司了。

       坤鹏论一直致力于研究和实践新媒体,今天专门写一篇文章,谈谈在碎片化阅读时代如何做好企业的新媒体营销。

    一、不做没头苍蝇,首先明确三大目标

       在做所有事情之前,都应该先明确目标,做新媒体营销也一样:

       我做这件事情为了什么?

       我要达到什么效果?

       我要投入多少?

       同时,制定的目标一定要切合实际,互联网创业的风潮带来的负产品就是:天方夜谭是存在的,不符合商业逻辑的事情也是存在的!

       于是总有那么些个企业,不知道听了谁的忽悠,咬咬牙拿出500块钱预算做新媒体营销,想达到一年2000万的销售额。

       你的钱咋就那么值钱呢?我的钱不值钱,给你600块,你帮我做到2000万呗?!

       和打仗一样,只有确定了打谁,打到什么程度,要达到什么目的,我有多少兵力和财力,才可以去分解任务,制定战术。

       目标不同,方法、手段、方式也不尽相同。

       如果为了打品牌知名度,可以从企业形象塑造、做公益活动、企业领导人包装等方面着手。

       如果为了销售产品,那至少在营销的时候得提到产品有多好,然后把相关的销售渠道铺到位。

        目标不明确,很多工作都会是无用功。

    二、没有优质内容的营销=做无用功

        碎片化阅读,用户的时间本来就不多,所以对文字功底的要求就会更高。坤鹏论认为,作为一名新媒体的编辑,想写出优秀内容,至少需要具备几点:

    1、要有恶狼精神,具有极为敏锐的“网感”

        要善于及时发现热点、抓住热点,在第一时间与自己的产品相结合。

        在这方面做的最好的,不得不提一下杜蕾斯,每次爆出一点热门事件,他总能很巧妙地与自己产品结合,写出那么一小段让你看了后连连叫绝的文案。

        李娜退役,杜蕾斯速度反应,配了下图,并说,一路有李,娜就很好。此次借势营销是众多品牌中反应最快、文案最恰当的。

       平安夜,有一个段子流传挺广的,段子是这样的:

       平安夜有多少单纯的女生被男生以吃苹果为理由带走,最后苹果没吃却吃了香蕉,严重的还喝了豆浆。

       如果你看懂了以上这个段子,那么你一定也明白杜蕾斯发的文案了。

       平安夜那天的文案是这样的:希望你今晚收到宝贝,而不是宝贝儿。

       你会发现,他们对事件的敏感度特别强,你三姑家二姐的女儿的邻居的四叔的小儿子家里养的猫抓到了只耗子,他们都能巧妙的与自己家产品结合起来,形成一个事件营销。

       貌似他们营销部门,负责创意的就有十多人,所以能写出这么牛X的文案,那也是花了大成本的,一般公司还真没这魄力。

    2、高手如御厨,好文章这样炒出来

       前不久,一家公司的文案和坤鹏论抱怨,客户要求高,文章不好写。

       原来客户要求原创内容,并且这个客户所在领域并不是她熟悉的,所以写起文章来特别困难。

       关于原创文章,她也说了自己的做法,她是所有文章全是自己憋出来的。

       这种写法,写不出好文章是正常的,写出来反而不正常!

       其实好编辑就像做得一手好菜的大厨:

        收集食材(收集素材)--挑选食材(选择自己需要的素材,关键!)--收拾食材(筛选过滤素材,留下好的、有用的,关键)--炒菜(把素材整合在一起)--加调料(加入专家或自己的观点,关键的关键)--出锅(一篇有观点、有深度的好文章出炉喽!)

        互联网发达,信息丰富,即使多年前的文章都能搜索到!内容食材根本不用考虑够不够!

        接下来,就看你如何选择、收拾和炒了,加调料是最为关键的一步,色香味的核心所在!

        这块多看多听,各种观点要汇总、分析,一定程度上考验编辑自身的眼界和功底!

        实在实在不行,把同一个事件十个人不同的观点都罗列出来,不也是一篇文章么?

    3、学学段子手,他们是碎片化阅读的高手高手高高手

        碎片化阅读,段子是最好的方式,简短、有趣、易传播,把营销整合进段子里,效果极好!

        不要小看段子手,坤鹏论之前专门写文章分析过,好的段子手月入几万不是梦!

        白娘子受伤现了原形不知所踪,许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫,急切问:“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一脸茫然:“我,我不知道…” 许仙发疯似的紧紧掐住船夫:“你是摆渡你不知道?!

        明晃晃百度广告。

    4、还难?得!上速成秘技!

        如果你觉得上面说的比较难,坤鹏论也总结了几条简单的,把这几条做好,内容不会差到哪去:

        标题要吸引人,现在绝对是标题党横行的时代!

        内容中多使用小标题,看起来轻松,小标题也要发挥标题党精神!

        内容尽可能与当下热点事件相关,多看头条多收藏,这样才不会书到用时方恨少!

        内容一般情况下别太长,如果你想吸引垂直高质量粉丝,这个可以放在后面考虑!

        多配与内容相关的图片,如果能多些与主题相关的幽默图片,会增色不少!

    三、新媒体营销核心词:多多益善

    1、抢占多平台,看到你10遍,你就是品牌!

       用户阅读碎片化,决定了他们肯定不只在一个平台上看新闻,更不会只阅读一个公众号或自媒体号。

        最好的办法就是把所有渠道都占领,不管是微字辈的微博、微信,还是自媒体的今日头条、一点资讯,又或者门户网站推出的新闻客户端,先占着再说。

        苍蝇再小也是肉,东边不亮西边亮,看到你10遍,你就是品牌!

        这话形容多平台再合适不过!和明星多曝光差不多一个意思!

        举个栗子:

        一个用户上厕所看微博的时候看到有人在说“坤鹏论”文章写的好,刷微信朋友圈的时候看到朋友在说“坤鹏论”文章写的好,看今日头条的时候又看到有人在说“坤鹏论”文章写的好,翻个文章评论发现评论里也有人说“坤鹏论”文章写的好,你就会在潜意识里觉得“坤鹏论文章写的好”,这就是碎片化新媒体营销,品牌就是这么塑造出来的。

    2、多角度让自己曝光,加强品牌

        多角度这个就更容易理解,还拿刚才那个“坤鹏论文章写的好”为例子,稍细致说一下就更清晰了。

        早上一打开微博发现排行榜上多了一个“坤鹏论”的话题,排名还挺靠前,点开来看,N多个不同的人都在说:

        我看过坤鹏论写的文章,分析的相当有深度呀!

        我是坤鹏论忠实的粉丝,每篇文章都仔细看过了,很受用。

        我在8岁的时候就订阅他们的微信公众号了,一直在看,我现在已经8岁半了。

        下面跟着好多真真假假的粉丝一起起哄:我也看过我也看过我也看过,的确有深度的确有深度的确有深度。

        就烦这些脑残粉儿,这种文章也算有深度?

        算了不看微博了,刷一下朋友圈。

        刚刷完发现,怎么好几个朋友都在转发坤鹏论的文章,完事还不忘点评一句:深度好文,推荐阅读。

        打开一看,我靠,阅读量10万+,文章写的貌似有那么点深度,再看看别的几篇,也都是10万+。

        嗯,文章写的好像有那么点水平,不过和我比还是差了那么一点点。

        下班路上地铁里看一下今日头条。

         哎呀,又看到坤鹏论的文章了,点评最近热点事件。几十万的阅读量。新闻只说了有这么个事,他们居然把这件事进行了延展、分析并加以评论,旁征博引、有理有据,写的不错。

        这评论说的很对,我也是这么想的,文章写的不错,有深度,我也转一下。

        你看,多渠道、多角度曝光的好处,就是如此。

        就算是谎话、换着法的重复1000遍也成事实了!

        这就是碎片化营销的宗旨,多说、反复说、换着花样说、在不同的地方说。成本肯定比投硬广告便宜多了。

    四、传播要持续,因为人一走茶就凉

        忘了是哪年春节,恒源祥在电视上投广告,广告语很简单“恒源祥 羊羊羊”,就这么六个字,可他愣是在这六个字后面加一个生肖,十二个生肖他翻了十二遍。

        很烦,但印象很深刻,坤鹏论连是哪年春节都不记得了,但他的广告却记得很清楚。这也是一种持续性传播的方式。

        当然,更多时候持续性传播需要持续更长时间,比如小米5手机:

        在开发布会前就先放出风来,各种分析,各种谍照,然后得出来个结论,小米5的价格会高呀,应该不会延续1999元的定价风格。

        在发布会召开前一周,小米在2月16号放出了小米Note标准版和女神版1499元起售的消息,在新品上市前对老款旗舰降价促销从而为新产品让路几乎成了惯例。

        然后大家就猜测,小米5或将遵循1999的定价逻辑,再次将小米5顶上舆论的制高点。

        发布会召开,公布销售时间,说这次不搞饥饿营销。至于发布会上雷军表现好还是不好已不重要,重要的是小米发布会又占据了各大媒体的头条。

        正当大家相信小米5可以随便买时,又出了个新闻说产能确实跟不上,敞开了卖估计有难度,大家还是各凭本事抢吧!

        再然后呢?正方反方就都出来说话了。有顶的,有踩的,但不管是顶的还是踩的,都是尽其所能把事情推到风口浪尖。

        这种可持续性的传播是不是要比单一事件或单一传播效果要好的多?



    版权信息:江礼坤,的一个在互联网行业游走了十几年的老兵,擅长互联网营销,目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型,欢迎各种交流与思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会。


企业会员在线交易流程