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江礼坤:江礼坤:农村电商创业的7大网络营销免费推广方法,绝对干货!

关键词:[互联网+] 浏览:1014 发布日期:2016-05-09 网页收藏

  •   最近坤鹏论正在帮一些地方政府推进互联网+和农村电商工作,在实践中,总结了一些心得和经验,都在第一时间分享给大家。没想到这些文章整体点击量都非常高,有些出乎意料,没想到关注这块的人那么多。不少人在文章评论中问,自己正在做农村电商创业项目,具体推广应该怎么推。

      今天坤鹏论就和大家分享一下农村电商创业的七种推广方式,它们都是基本不花钱,不涉及太多技术层面的方法。毕竟很多做在农村电商领域创业的朋友资金不多,而且对网络营销方面的经验和基础也不是很深厚。

    一、QQ群

      从网络营销的角度来说,QQ群是一个非常不错的方式,尤其是对网络营销没基础、没资金的人。因为第一,操作简单,几乎人人都用QQ,人人都会操作;第二,免费,不需要投钱;第三,精准。每个QQ群,都有一个主题,群里的人都是和主题相关的。比如宝马车主交流群里的人,基本上都是宝马车主。

      结合咱们农村项目具体怎么操作呢?思路很简单,先明确目标用户是谁,然后找这方面的主题群,然后加入群,和大家交朋友,这里说个真实的例子:

      坤鹏论的一个学生,是卖本地特产的,他是厨师出身,主要在网上卖熟食鸭子,当然,做的是本地口味,手艺也确实不错。而他的推广方式就是添加全国各地的老乡群,进群后也不发广告,就是正常聊天交朋友。在聊天过程中,适当植入广告,比如有人问他做什么时,自然就引出了他的产品。

      异地漂泊的人,格外渴望家乡的味道,所以很多人看了他发的图片(图片很重要)后,就直接下单。其中吃后感觉好的,就成为了忠实的老客户。

    二、朋友圈

      微信朋友圈是个销售利器,这点从微商的崛起就可窥见一斑,像坤鹏论就曾在朋友圈中购买过老家的土特产。

      当然,朋友圈销售的关键,是要有足够的人,微信中的好友从何而来?方法有很多,比如说刚刚说的QQ群,就可以配合使用。加入群后,聊得差不多的,相互加个微信好友。包括接下来要讲的论坛、圈子、社群等,都可以配合使用,所有能加好友的地方、场合,都可以添加。

      但是注意,朋友圈销售的关键不在于微信好友数量,在于质量,所以就要求精准。

      朋友圈销售绝对不能靠不断刷广告恶心用户,而是通过朋友圈塑造自己的人格魅力,通过人格魅力来影响。广告适当植入即可,但不要多,同时要注意分寸和火候。

      对于什么是人格魅力许多人不太清楚,大家看看下面两张图,就会明白了。

    三、论坛

      对于爱玩网络论坛、社区、贴吧的人,通过这些渠道推广也是不错的方式。当然,前提是尽可能要在目标用户集中的论坛来销售。这里说一个真实的例子:

      坤鹏论的一位朋友,老家是农村的,自家就产大米。在坤鹏论的影响下,她也萌生了业余时间赚点零花钱的想法,营销推广方法用的就是论坛。之所以用这招,是因为她经常在他们社区的论坛里面聊天灌水,所以在里面混的人头还比较熟。(注:搜房网上有很多小区的主题论坛,另外一些人比较多的社区,比如北京天通苑,还有自己独立的论坛)。

      有了这个想法后,第一次她是在本地的论坛里发起了一个团购的征集贴。她说她老家是产大米的,然后描述了一下大米的品质等,然后说让人从老家带,由于量少,成本太高,所以问问小区里有没有想要的,可以一起买,这样成本低。而且都是自己家乡产的,品质非常有保证等。

       由于其大米品质确实不错,所以第一批尝试买了的人,反馈很好,几乎都成了老客户。在他们的口碑带动下,小区很多人成了她的忠实客户。

    四、圈子

      从销售的角度来说,你销售的是什么不重要。最重要的是要学会销售自己,说白了就是要和客户交朋友,成为朋友了,就很容易解决信任问题;成为朋友了,就很容易解决忠诚度和粘性问题。

      那怎样才能成为朋友呢?从心理学角度来说,两个人如果想较快成为朋友,首先最好不要通过利益关系而建立联系;其次是双方一定要对等,不能是在一方高、一高低的情况下相识;再次是双方能找到足够强和持久的链接点,比如老乡、同行、同学等,这就是为什么各地都喜欢组织同乡会的原因;最后是要有共同感兴趣的事物,比如说话题、兴趣、爱好等。

      基于此,对于喜欢社交的人,或喜欢聊天的人来说,可以结合自己的实际情况,去混各种圈子。有了互联网、尤其是移动互联网后,我们足不出户,就能混迹于各种行业圈、人脉圈。

      比如你是宝妈,就可以去混妈妈圈;你是钓鱼爱好者,就可以去混钓鱼爱好者的圈子等。这个圈子具体的表现形式可以是QQ群、微信群、论坛、贴吧、协会、民间联盟等,如果你有时间和条件,也可以延伸到线下。

      进入这些圈子后,多处关系、多交朋友,甚至成为这个圈子里的名人、意见领袖。

    五、社群

      对于有一定组织能力的人来说,也可以组建一个属于自己的社群,比如最简单的,可以通过QQ群或是微信群入手。

      像坤鹏论孵化的社群舌尖小镇(镇长李飞微信lifei0424),就是走的这个路线。舌尖小镇的定位是吃货社群,聚集了许多喜欢吃的人,有了一定人气后,再在社群里给大家销售、分享各种特色美食。

    六、网红

       雷军说,站在台风口,猪都能飞上天。网红经济正在崛起,这无疑是一个新的台风口。所以对于有条件的人,也可以试着嫁接一下网红。一个思路是,把自己打造成网红。

      说到成为网红,可能很多人感觉很难。想成为大众知名网红,确实很难。但是我们的目的是销售产品,所以只要在目标用户中有一定知名度即可。比如结合前面说的论坛,只在某个论坛里出名,还是比较容易的。关于网红,可以参看坤鹏论的另一篇文章《成为网红的16大终极方法》。

       如果你的谈判能力强,也可以找一些现成的网红合作。当然,知名的肯定很难合作,可以找一些不是特别知名,只是某个圈子里有名的。比如一些平台里的主播、一些唱歌平台里有一定知名度的人等。

    七、微商

      我们也可以借鉴一下微商模式的玩法,招代理。当然,需要事先设计好代理模式,同时对代理要有一定支持,比如提前准备好产品介绍、卖点介绍,另外微商一般都在朋友圈卖,所以还要为他们准备朋友圈的文案、思路,甚至要适当给一些小白代理培训一下如何做微商等。 想做好以上这些,就需要你自己先去学习和了解微商,甚至学习一下网络营销知识等。对于不懂这块的,也欢迎加入坤鹏论的QQ群中学习交流。

      今天的分享就先到这里,如果大家有问题,欢迎直接关注坤鹏论的公众号,然后提出。坤鹏论的公众号有个栏目就叫“坤鹏问答”,专门解答大家问题,对于集中的问题,坤鹏论也会专门写文章回答,比如本篇。

    版权信息:江礼坤,的一个在互联网行业游走了十几年的老兵,擅长互联网营销,目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型,欢迎各种交流与思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会。

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