江礼坤网站_江礼坤博客

江礼坤
互联网营销/网络营销/移动互联网营销/微商/电子商务/微信营销/微营销
http://jianglikun.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

江礼坤:江礼坤:自媒体广告植入的6大技巧企业营销必学

关键词:[互联网+] 浏览:1918 发布日期:2016-06-13 网页收藏

  •    与企业建立自媒体渠道是为了宣传不同,个人建立自媒体渠道,每天花大量时间写文章,目的肯定不只是为了宣传。当然会有一部分人是心血来潮建立的自媒体渠道,但靠这种心血来潮是坚持不了太久,还是需要有收入才行。

       目前包括今日头条、网易自媒体、企鹅自媒体在内好几个自媒体平台都已经推出自己的广告分成计划,但能通过平台广告分成达到规模收入的自媒体作者,毕竟是少数。帮企业植入广告的收入,仍然是自媒体主要收入之一。

       对于企业自媒体而言,自然不需要担心收入的问题,但企业做自媒体的主要目的就是为了宣传。直接的宣传,用户不愿意接受,最好的办法是将营销植入自媒体内容中。

       所以今天坤鹏论聊一聊怎么将广告很好的植入到内容中,在不引起用户反感的情况下达到广告效果。

    一、人文关怀

       人文关怀是广告植入非常好的方式,这一点从每年春节晚会上各大企业愿意花大价钱祝大家春节快乐就可以看得出来。

       坤鹏论印象比较深的是,招商银行平时也会发一些活动促销短信,每次收到的时候,确实都很烦,但在坤鹏论过生日的当天,招商银行发了一条生日祝福短信,虽然都是短信,但瞬间对招商银行的好感就提高了许多。

       由此可见,将广告融合在人文关怀中是不太容易引起用户反感的。不管是企业还是个人,在做自媒体的时候,这一点是需要利用好的。

       坤鹏论在2016年春节之前写过一篇《宇宙最全 2016年春节抢红包攻略大全》的文章,用的其实就是这种方式。

    二、人物访谈

      人物访谈可以很好的将广告融入内容当中。从国家领导到商业帝国的掌门人,从中小企业主到创业者,都愿意做访谈。甚至于很多电影、电视剧,在宣传的时候,主创人员也会频繁上几个访谈类节目。

      企业可以通过人物访谈的形式,来传递一些企业的信息。比如:

      通过访谈客户,向用户传递我们的产品效果等信息;

      通过访谈合作伙伴,让用户了解我们的实力;

      通过访谈内部员工、高管,让用户了解我们的企业文化。

      这种通过第三人称将企业信息传递出去的方式,更容易让用户接受。如果企业自己站在那里说自己的产品效果怎么好,说我们的实力怎么强,我们的企业文化有多好,这种公信力就要差很多。

      针对个人自媒体,其实也可以做访谈,可以访谈个人,也可以访谈企业,把自己作为一名采访记者,或者作为一种访谈类节目主持人。这样还减少了自己写原创文章的压力了。之前坤鹏论写过一篇教大家如何写原创文章的内容,其中有一个办法就是做访谈。

    三、媒体报道

      就像上一条说的,我们不能做自己夸自己的事情,没有公信力。但我们可以转载某媒体对我们的正面报道嘛。这样相当于告诉用户:不是我自己在说自己好,而是媒体在说我好,我只是让你知道媒体在说我好而已。

      这方面的应用,如果大家之前有留意的话,可以看到有些传统企业网站都会有一个叫“媒体报道”的栏目,其实想达到的就是这个目的。

    企业可以把一些比较直接的宣传资料,以媒体报道的形式呈现,比如让第三方权威媒体报道我们,然后我们进行转载。

      当然,并不是所有企业都能得到权威媒体报道,那是不是就没有办法了呢?当然不是。我们还可以主动找权威媒体合作,所以可以看到很多传统品牌跑去找CCTV某个不那么贵的频道打点广告,然后就可以堂而皇之地打着“CCTV合作品牌”的广告语,到处在其他地方做广告了。不明就理的用户一看,居然和CCTV都有合作,那肯定值得信赖。

      至于互联网上的权威媒体就更容易操作了,先自己准备几篇新闻稿,然后找门户网站给发布一下就OK,然后自己再转载门户网站的报道。

      个人自媒体操作方式也是一样的。我们经常可以看到说某某自媒体又取得了多大的成绩等等,这其中有多少是真实的呢?

    四、有奖活动

      有奖活动也是非常好的一种广告植入方式,比如所有活动都是按目标用户喜欢的方式进行的,只是奖品是由某企业提供的,然后在活动说明里加上几句对企业的感谢之类的。甚至如果奖品丰富的话,还可以对中奖用户进行一些采访,让中奖用户说一些对企业感谢的话,这样既可以吸引用户,又可以为企业做宣传。

      当然,有奖活动也是要好好策划一下的,千万不要整出像“KFC秒杀门事件”这样的结果。本来是想做用户有奖活动,结果做成了考验企业危机公关能力的活动了。

    五、客户案例

      将广告以案例的形式植入到内容中是最好的方式,随着文章阅读量的提高,效果也会越来越明显。之前坤鹏论做过一次测试,在一篇文章里把朋友的项目作为一个案例讲解,给朋友带去了几十个客户。

      针对客户案例这个操作方法,坤鹏论认为,最成功的当属“桂林山水甲天下”和“老舍茶馆”了。不管是有心还是无意,这两句话植入到我们义务教育阶段的语文课本中,起到的效果实际上要比其他企业投入多少亿的广告费达到的效果还要好。试想想,现有80后一代人,甚至于90年代初的,有多少人不知道“桂林山水甲天下”这一说法的?当想要在国内找个旅游地点时,桂林是多少人脑中闪现出现“一定要去看看”的地方?

      千万不要小看“客户案例”的效果。

    六、名人效应

      如果能借名人效应,是再好不过的,就像为什么这么多企业都愿意花大价钱请明显当代言人一样,名人本身就有粉丝。如果能把名人效应与广告很好的融合,达到的效果就更理想了。

      当年本山大叔那句经典台词:“走一走比较大的城市,去趟铁岭”,让铁岭一下子成为全国知名的城市了,在此之前,除了辽宁人,有多少人会知道铁岭是干啥的?

      现在讲网红,讲IP创业,实际上也是要把自己先塑造成名人,然后以此变现。由此可见,名人效应在这方面是非常有优势的。

    版权信息:江礼坤,的一个在互联网行业游走了十几年的老兵,擅长互联网营销,目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型,欢迎各种交流与思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会。



企业会员在线交易流程