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江礼坤:江礼坤:6招软文营销策略 自媒体人必须掌握的营销策略

关键词:[互联网+] 浏览:1519 发布日期:2016-07-31 网页收藏

  •   对于自媒体人来说,接触最多的就是写文章,我们希望文中自有黄金屋,文中自有颜如玉,但不管是黄金屋还是颜如玉,都不可能坐在那里等我们,需要我们靠自己的文章去争取和创造。

      软文,是自媒体最容易挣钱的方式,但运用不好,也是最容易伤到用户的方式,毕竟用户关注你,阅读你的文章是为了学习,为了得到更多信息,而不是为了看你给厂商做广告,所以软文怎么写,用什么策略写既能满足厂商需要,又不让用户反感就显得非常重要。今天坤鹏论就和大家聊聊软文的策略,帮助各位自媒体人把流量变现。

    1. 新闻策略

     人都有猎奇心理,也都渴望了解新事物、学习新知识,所以新闻性软文非常容易得到人们的关注。操作时注意,新闻性软文一定要突出一个“新”字,文章中的内容一定是人们所不知道的、不了解的、不熟悉的,比如新鲜的事物、新鲜的观点、新鲜的知识、新鲜的话题等,文章的形式要符合新闻写作规范。新闻是传播软文非常好的方式,因为大家不知道,你让大家知道了。或者大家了不解,你让大家了解了,这种形式是用户可以接受的。比如小米新出笔记本了,如果直接说,肯定有广告的嫌疑,那怎么办呢?可以介绍小米新品发布会,发布会上发布了新品——小米笔记本电脑。然后再介绍一下小米笔记本电脑的性能、参数之类的,看起来就不像是广告了。

    2. 概念策略

      万物都是相通的,网络营销也是如此,不同的营销与推广方法之间都有很多共性,理念和策略都适用,只不过具体的表现形式不同罢了。对于有用的新生事物,人们总会不惜一切代价去了解、学习和尝试,而这也是概念攻略的精华之所在。

      就像脑白金的软文,其成功因素中的关键一条就是打造出了“脑白金体”和“脑白金”的概念,并且让大家对其产生无限向往。而实际上,与“脑白金体”和“脑白金”对应的就是平常说的“松果体”及其分泌物“褪黑激素”。如果脑白金上市之初直接通过后两者进行宣传,肯定不会有这么神奇的效果,因为人们对它们已经非常熟悉和了解了。

      打造概念时注意,这个概念一定是与目标用户息息相关的,要高度符合用户需求,能够引起受众强烈的关注与足够的重视;否则不管概念包装得多么漂亮,都是在做无用功。

    3. 经验策略

      经验分享型软文,是最容易打动用户和影响用户的软文类型。此类软文的策略主要是利用了心理学中的“互惠原理”,通过免费向受众分享经验,免费给予帮助,以达到感动用户的目的。

      而且,由于此类文章的形式都是无偿给予的,用户在观看时,没有任何心理负担,且是抱着主动学习的态度阅读的。所以软文中的信息更容易被用户接受和认同,甚至用户在看完文章后,还会主动帮助进行口碑传播。

      不过需要注意的是,在运用这种策略时,一定是无偿分享宝贵的经验,不能用一些人人皆知的东西糊弄用户。而且,这些经验一定是能够对用户有所帮助的,要有很强的实用价值。

    4. 技术策略

      一提到“技术”二字,人们的脑海中就会浮现出诸如“专业”、“高深”、“高品质”、“精湛”、“靠谱”等字眼,所以如果走技术路线,则更容易获得用户认可。特别是一些创新型技术,还会受到媒体的热捧。比如机器人一直是全人类的梦想,如果哪家公司能够在该领域取得突破性的进展,媒体就会争相报道,因为这些技术将推动社会的进步,媒体的特点决定了他们必将关注这些事。事实上,在机器人领域,日本已经取得了许多成果,每次他们有新的技术和产品时,都会得到全球媒体的关注。

      在软件行业,特别是杀毒软件领域,最喜欢用技术策略。杀毒软件厂商会经常发布一些技术型文章来衬托其产品的先进性与优越性,比如分析杀毒软件的杀毒原理是最常用的套路。

      需要注意的是,此策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户。所以其中提出的技术,不能是伪技术,要真的是具有一定的先进性,能够真正帮助用户解决一些实际问题。而且在向用户描述时,不要过于高深,要用一些浅显易懂的语言和例子,让用户明白其大概原理,了解能够为自己带来什么。

    5. 话题策略

      话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略,因为只有足够热的话题,用户之间才会自发地谈论与传播。想获得足够热的话题,比较好的方式有两种:一是围绕社会热点制造话题;二是针对用户的喜好与需求引发争议。比如在2008年汶川地震时,王老吉捐款1亿,然后在这个大的社会热点话题之下,制造了“封杀王老吉”这个具体的小话题,再通过一系列的营销举措,把中国网民的爱国情绪和同胞情深渲染到极致,一举确立了王老吉品牌非常积极和正面的形象。

      不过话题策略需要注意,在制造话题时,要注意话题的可控性,特别是制造争议话题时,不能引发用户对产品的负面情绪,一定是对产品品牌做正面引导。

    6. 权威策略

      对于权威的东西,人们总会情不自禁地信服与顺从,因为在我们刚出生时,对权威的敬重感就已经深深根植于心中。所以,树立权威是软文营销的一种策略。比如大公司生产的产品,我们会不假思索地肯定其品质;对于大商场销售的产品,我们也从不怀疑可能会是假货。

      我们可以围绕企业背景打造权威,通过好的企业背景会很快建立起权威性。比如爱奇艺上线之初,便获得了高度关注,原因就是它是由百度公司投资创办的。如果我们的企业没有这样的好背景,那么可以通过一些后天的方式弥补,比如通过各种合作形式,挂靠到权威部门或大公司旗下。

      除了企业背景外,还可以围绕产品打造权威性。比如产品的技术特别先进、品质特别好,都可以奠定权威地位。比如著名杀毒软件卡巴斯基,在进入中国市场初期,就是先通过技术打造其产品的权威性,以此快速奠定了在国内市场的地位,获得了用户的认可。

      除了企业和产品外,还可以通过人打造权威性。比如创新工场,虽然是一家新公司,但是由于其是由前谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁李开复先生创建的,所以没有人敢轻视它,因为李开复的权威性不容置疑。当然,不是每家企业都有这么强的牛人,而且牛人也是从菜鸟进化出来的。所以我们可以自己打造牛人,比如将企业老总打造成领军人物,就是最常用的一种方法。

      说了这么多,最终的目的就是希望当有厂商找到各位自媒体作者投放广告的时候,我们可以做到既能挣到钱,又不伤害读者,一举两得。

    版权信息:江礼坤,的一个在互联网行业游走了十几年的老兵,擅长互联网营销,目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型,欢迎各种交流与思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会。




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