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江礼坤:江礼坤:“羊毛出在猪身上” 可你养的羊最终毛却被BAT薅了

关键词:[互联网+] 浏览:2092 发布日期:2016-09-06 网页收藏

  •   曾几何时“羊毛出在猪身上”简直就是互联网思维的核心经典,成为了颠覆传统、颠覆商业、颠覆一切的至高理念。

      在这一大旗的飘扬指导下,走了这么久,创业者和投资人们却哀伤地发现,自家的草没少被羊吃,而且羊毛确实可以出在猪身上,但那绝对不是自家的羊。

    一、养了这么久的羊,羊毛都薅不着,更别提猪了

     羊毛出在猪身上”这个理念没错,因为它们在BAT身上切切实实地体现着,比如:阿里搞了电商,又用支付宝、蚂蚁金服继续薅用户的羊毛;腾讯搞了微信,又用支付、微商继续薅用户的羊毛;京东电商不赚钱,但通过账期来用商家的钱借给商家的供应链金融如火如荼,一样薅了不少羊毛......

      一茬又一茬!

      一茬又一茬

      羡慕嫉妒恨,许多人开始分析BAT的成功经验,最终他们认为,免费+平台是BAT的成长轨迹,实在是太简单了!

      创业者和投资人们如获至宝般地开始了BAT的复制之路!希望也能像BAT一样Copy成功!

      第一拨创业者希望能够直接复制BAT的业务,电商、社交、搜索的Copy大军蜂拥而至,但很快他们发现,在这三个大领域,BAT已经垄断到极致,无路可走。

      接着国外的专家用《破坏性创新》一书告诉人们,要颠覆巨头,必须从边缘开始,从那怕是很小的一点突破,做他们不愿意做或不屑于做,再或者是和大战略不符合不能做的事情。这样才有机会,等你长大后,再去争夺垄断者的市场,他们发现你已经长大到无法消灭,就这样,你成功了!

      于是新一拨创业者开始做所谓的破坏性创新,依照着免费+平台的战术战略执行着,创业的世界里面开始百花齐放、百家争鸣,一片繁华似锦!

      我们看到了只要有用户群,就会有创业项目的盛景,比如:缤纷的O2O、各类小巧玲珑功能专一的APP......

      他们依据的理念是,我先用免费甚至于补贴把用户数量做到极致,把能圈进来的用户都圈进来,接下来,我就能生意他们的衣食住行,吃喝拉撒睡。一下子未来无限美好,都是万亿市场。

      这就是典型的羊毛出在猪身上!

      最近,测月经周期的应用“大姨吗”和“美柚”互相指责数据造假。而它们的商业模式就是通过免费给女性提供测月经周期服务,获取海量用户后建立女性社区平台,然后做女人的各种生意,比如:卖衣服化妆品......还有健康医疗服务等等,等等,等等。

      再比如那些做汽车后市场诸如洗车类的O2O,我洗车可以1元钱,甚至通过补贴免费,但在获取海量车主后建立汽车用户社区平台,就可以做汽车电商,颠覆4S店、卖汽车保险等等,等等,等等。

      还比如做母婴社区的,我通过免费的资讯社交服务打造妈妈们的社区平台,接下来卖母婴用品、卖早教产品等等,等等,等等。

      但是,现实却是残酷的!

      2014年大姨吗只营收147.95万元,亏损6653万元。虽然没有2015年亏损数据,但外界猜测亏损一定会超过2014年。

      有数据机构指出,这类女性应用的月活跃用户数只有500多万,有阴谋论人士甚至认为这个数字都挺假。

      而汽车后市场的O2O们,基本和其他O2O们一起消散在风中了。

      而母婴社区日子也不好过,前不久,著名辣妈帮的电商项目“荷花亲子”倒闭,有人说:“血的教训:母婴电商不是你想做就能做。”

      那个疯狂的前几年,互联网发展模式是跑马圈地式的,是规模的赢家,资本也将用户规模定义为关键数据,一个用户值多少钱成为了主流的估值模式。于是创业者们使出浑身解数来争取用户数,当然其中就包括最流行的补贴、刷单、造假了。

      这是一个资本创造指数的时代,被视为创业关键的指数级增长,已经简单的定义到了用户的指数级增长,企业存续的核心——利润根本就视而不见了!

    二、为什么羊毛出在猪身上不灵了?

    1.一把汗水一把金钱养的羊,毛却被BAT给薅了

      现在资本寒冬了,创业者投资人终于有时间复盘和反思了。

      他们终于明白了,BAT的垄断是坚实强硬的,而且即使他们有软肋,也会很快用资本来弥补!

      就像坤鹏论之前所说的,BAT的卖卖卖、投投投,很多时候并不是因为未来,而是在不断地修补自己的不足,使自己更加垄断,更加密不透风。

      当然,更令人悲哀的是,他们发现自己一把汗水一把金钱养的羊,有太多太多的羊毛还是被人家BAT给薅了。

      BAT应该感恩创业者和投资人,因为有了他们,移动互联网的市场才会起得如此之快,如此之大,羊越来越多,但能薅到毛的领域却牢牢地把握在BAT手中,比如:电商、广告、游戏。

      以前人们总说,互联网是开放透明的,互联网是公平的,互联网是草根实现梦想的最好平台。但是,残酷的事实却证明了这其实是假象,这些美誉更适合2000年以前的互联网。

      真实的现实是,大多数的流量走向是封闭的,大多数产品的背后是少数人控制的,大多数人其实只是大玩家的炮灰。如果你能做的事情别人也能做,你基本可以去洗洗睡了,别提你比别人更聪明,因为99%人的智商都差不太多;别提你比别人更努力,因为永远有比你还努力的人。

    2.现在已经没有做成大平台的机会了

      虽然这个结论让人沮丧,但却是血淋淋的事实,因为历史就是这样,当新技术来临后一些小公司会颠覆原有的垄断大公司,自己成长为垄断大公司,如果再想颠覆他们,只能等待下一轮新技术革命。

      显然,现在处在了旧技术和新技术间的低谷区,未来谁将是颠覆现在的核心新技术,谁也不敢100%肯定。但这个低谷区的现实就是,垄断大公司不断用自己的优势及资本力量夯实基础,使自己变得更强壮,更坚固。

      同时,移动互联网让入口变得比PC互联网的搜索、社交、电商更加分散,被拆分成社交、电商、搜索、地图、内容、视频......如果把但凡有一定量的入口一一分析后,你会发现,它们已经基本被BAT垄断了。

      同时,像微信、QQ、淘宝、微博等入口级的超级APP们正在将自己变得无所不能,提供更多服务,让用户在其中自愿地被一茬一茬地薅羊毛。

      也因为如此,大量垂直类APP越来越难以生存,更不要谈壮大成平台的机会了。

    3.想扩张到其他领域,发现水深玩不转

      其实商业中的跨界真的非常难,原来你的生意是二维的,因为跨界一下子成了三维、四维,其难度也会成几何倍上升。

      有句话叫“隔行如隔山”,越是看似简单的生意难度越大,就像“大姨吗”和“美柚”想去跨界做电商,但最终只能是老老实实地做阿里的淘宝客挣CPS佣金,就像之前的美丽说和蘑菇街,其实做的是广告生意。

      前一段时间,被“亏损60亿”刷屏的美图秀秀也一样,转做手机,结果可想而知,就连小米都退出前5,罗老师锤子难续,可想手机行业是多么举步维艰。

      还有财大气粗,连马云都佩服的顺丰,在花了十几亿元,投入近两万人后,占尽诸多天时地利人和,O2O的嘿客还是死了!

      其实强大如BAT般的存在,要流量有流量,要钱有钱,也常常难以跨界玩得转,它们明晃晃的前车之鉴却总是被创业者视而不见。

      阿里一直想做社交,没成;腾讯和百度一直想做电商,没成......

      所以他们都死心塌地地用投资来完成心愿了。

    4.讲故事达人和织梦高手凭什么让你薅毛

      现在看来,“羊毛出在猪身上”这一名言的危害如同“站在风口猪都飞”,它让创业者们完全偏离了商业的本质,让创始人全都成了故事高手,织梦大师,麻醉别人的同时,也陶醉了自己。

      但太多的创业者执着于互联网,根本没有考虑产品和服务,总想着用互联网免费模式获得用户,然后成就平台,再依靠电商、硬件、广告、服务等盈利。

      但是从古代至今,商业之道永远都是以产品和服务为核心的,没有好的产品和服务,谁也不会把自己的羊毛给你。

      所以,创业者败了!

      败就败在没有深刻地意识到互联网只是工具,产品和服务才是行业本质。

    5.创业者之败还有资本之殇

      前几年的用户模式其实大部分是用资本造就的,所以要解决,还得资本来解决,因为如果一直烧下去,燃料可都是资本。

      所以,我们看到了从去年下半年开始的并购盛宴,携程和去哪儿、大众点评和美团、58和赶集、滴滴和优步中国......

      未来资本还会继续激烈战斗,但如果到了杀敌一千自损八百的时候,双方肯定会及时收手。因为资本的眼中只有是利益!

      同时,目前我们可以发现,资本之间你中有我、我中有你的关系也越来越复杂,打了半天,最后的结局却是阖家团圆。

    三、创业的方向在哪里?

      坤鹏论前两天看到一篇文章中有段话很精采,先摘录给大家:

      “从前,我以为自己是个孙悟空,什么都可以。后来我觉得自己是一只猪八戒,为太多东西所困,其实,每一个人都是这样,或许,我们还是沙僧,一生都用来寻觅打碎的琉璃盏。”

      初心很重要和专注很重要!

      坤鹏论认为,互联网“羊毛出在猪身上”的神话很快就会过去,如果从大格局看,未来是新技术的竞争。如果你具备这样的能力,恭喜你,你的春天来了!

      而对于大部分草根创业者来说,坤鹏论劝你赶紧把“羊毛出在猪身上”抛到九霄云外,将做免费+平台的宏伟目标珍藏在心中,紧紧把握住产品和服务的核心,看你能不能做一些事,即使只是用互联网思维、方法、工具开一家小店,做好用户体验,做好产品与服务,实现盈利,也是一种成功;又或者是去到传统企业中,用互联网的思维去提升他们的产品、服务、营销、流程、体验和效率。


    版权信息:江礼坤,的一个在互联网行业游走了十几年的老兵,擅长互联网营销,目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型,欢迎各种交流与思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会。



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