刘展硕:直销起步篇——启动新人你要问的四件事[智恒培训刘展硕]

关键词:[智恒培训] [沟通技巧] [营销管理] [销售技巧] [品牌策划] 浏览:1608 发布日期:2016-05-27 网页收藏

  •        当一个新人在听完计划后,他(她)如果感兴趣,他(她)会向你问很多问题,其中一个问题是:“我怎么做?”这时,你如果想迅速启动他(她),你要很认真的对他这么说:“如果你真的想做这个生意,能不能答应我做四件事:

           第一、逐渐换一个品牌,不是为了我,而是为了你自己。你要和直销公司合作,你都不了解它的产品,这个生意怎么做?如果你使用了产品不满意,请你马上通知我,我会告诉你一些正确的使用方法,因为它的产品是高科技的、有些是超浓缩的,有它独特的使用方法。如果我告诉了你正确的使用方法,你使用产品后还是不满意,这个生意你就不要做了。你可以向公司退货。

      如果你使用了这些产品感到很满意,你是不是可以去告诉别人,这样,你就开始学会做这个生意了。当你使用的品种越来越多,你的生意就会做得越来越大,为了你自己学会做这个生意,你能不能逐渐地换一个品牌,可不可以?

      第二、这个生意没有人天生会做,一定要通过学习的。你最好做到逢会必到,并且要做笔记。你至少每个月要参加四次以上的培训会议,并且每天你都要看我们公司或系统微信公众平台发出的文章,这些文章是我们系统推荐给你的。为了你学会做这个生意,为了提高你的个人能力,为你自己加强一下学习,可不可以?

      第三、我们需要有行动的人,你能不能边学、边做、边教别人,并且争取每个月至少影响到一个人,可不可以?

    第四、你已经答应了我上述三件事,那最重要的就是第四件事。这个生意开始时你做的非常快,没有什么了不起,做的慢,也没有什么可怕,最重要的是在你启动的第一年,你千万不要停止去做前面所说的三件事,让我们总结一下:


    1、从自用到分享。

    2、要学习,每个月至少参加四次培训,每天看我们公司/系统微信公众平台发出的文章。

    3,边学、边做、边教别人,每月至少影响到一个人。

    以上三件事你能不能坚持去做一年?这个生意实际上很简单的,你只要能承诺,在一年中,肯定能做到上述四件事,我可以向你保证所有的人都可以在这个生意里成功。我相信 你能做得到,并且我也可以向你做一个承诺:我愿意和你在这个生意里一起努力。

      (或说:‘我可以教你如何在这个生意里起步,教你如何走向成功。’注:适用于成功的、有经验的营业代表使用),我会尽全力帮助你。如果你觉得可以,那就让我们一起来做这个生意。”

      如果你向他(她)问完这四件事,新人做了肯定的回答。你就可以接着谈有关办理加入手续事宜。(平时你随身要准备2-3份营业代表申请表和至少一个资料盒)。

      特别提醒你注意的是:你要根据他(她)具体的经济能力,向新人介绍公司的产品,并且告诉他(她)这些产品的正确使用方法、用途、以及购买方法。你最好给他做几个产品演示,然后让他挑选一些产品作为自用体验。争取尽早让他们下订单,办理加入手续。如果他们购买了产品,你要在四十八小时到一周内跟进,询问使用情况。

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授课见证评论

刘展硕

07-27 09:37

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