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王一朝 认证讲师
终端零售系统及连锁门店管理专家
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王一朝:终端门店标准化销售

关键词:[山西] [销售技巧] [门店管理] [商业百货] [终端零售] 浏览:1454 发布日期:2016-08-31 网页收藏

  • 一、终端销售N步曲

    什么是销售流程?他能起到什么作用?

    二、客户接待

    新老客户不同接待流程解说与演练

    注意事项

    三、链接

    接近时间点的分析与顾客心理解说

    各种接近时间点的开场方式

    找不到接近时间点的接待方式

    四、探询

    促销

    诱因

    运用询问的好处

    开放性与封闭性问题的适用时机

    从顾客的回答当中整理需求

    促进购买的询问方式

    六、处理异议

    处理正确心态

    处理语言技巧

    标准术语

    七、价格异议

    八、销售成交时机

    九、其它


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