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许辉
医药销售管理
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许辉:高价值销售技巧
2017-07-12 2709
对象
一线销售人员
目的
掌握高价值销售技巧
内容

•了解销售的本质

销售的本质是什么？我们经常说的了解客户需求，到底什么是客户需求？

如何能够确保我们了解客户需求？


•掌握高价值销售技巧的7个步骤


  1. 访前计划
  2. 开场白
  3. 探询
  4. 传递信息
  5. 处理反对意见
  6. 缔结
  7. 访后分析


•实战练习


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