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Craig
Craig 2018年度中国200强讲师
医药销售管理
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医药销售管理

上海 40 ~ 50 岁
内训师TTT 高价值销售技巧,谈判,大客户管理 医患沟通 学术化推广 医药市场营销基础,高效学术会议召开 树立非职权影响力 高效团队建立 激励,授权,辅导 绩效管理,变革管理 创新问题解决
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国际DDI认证讲师,Blessing White 领导力课程认证讲师
MediStar 销售总监/顾问
Bristol-Myers Squibb 高级培训经理
AstraZeneca 高级地区经理/区域产品经理
Actavis (Allergan) 产品经理
GSK 销售代表
四川大学 客座讲师
云南经济管理学院 外聘讲师
15年500强外资医药销售管理/市场/培训与辅导经验
高潜人才发展项目负责人,擅长引入能力模型与行动学习,拓展等实战项目,提升地区经理领导力
授课课程包括领导力类的辅导、授权、激励、绩效管理,以及销售类业务计划,市场营销课程
丰富的课程开发能力,带领《绩效管理》课程的开发,参与国外《Value Selling》课程的本地化设计
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[Craig]区域市场产品经理从0到1
区域产品经理,一个背负诸多责任,却不怎么被培养发展的职位。如何提高自我? 你可以自己摸爬滚打,自学成才,也可以加入许老师的训练营,从三大领域提高: 首先,必须具备市场市场营销的基础知识: 其次,必须对市场,对业务有接地气的洞察。突破这一道屏障,就突破了传统的“事务性”区域产品经理 最后,区域市场部要做到整合区域市场资源,卓越的执行市场活动
2018-10-21
[Craig]医患沟通技巧
探究医患沟通的症结 认识沟通的本质 处理医患沟通的五大技巧 案例演练 现在医疗纠纷已经成为医护人员最头疼的事情,但细究之下,很多医疗纠纷是可以避免的,只要认识到症结所在,加上正确的沟通技巧 学员可以在课堂上学习到先进的沟通技巧,并通过演练,切实提高医患沟通方式方法,降低医患纠纷
2018-07-27
[Craig]同客户一样思考--文献解读
• 经常有代表抱怨,现在和客户的交流是不对等的。那么,客户喜欢与什么样的销售打交道?他们的思考方式是什么? • 文献解读很遥不可及吗?一般的医学文献由哪几块内容组成,我们可以怎么解读? • 如何借助文献的解读,与客户平等的对话?如何在销售拜访中融入文献解读?
2017-07-12
[Craig]基于洞察的学术会议召开
• 产品的学术会议年年开,月月开。为什么客户参会的兴趣不高?如果你要主办学术会议,如何办得出彩? • 学术会议只是传统上的会议吗?如果从市场营销管理的角度,如何定义出彩的学术会议? • 为了办好学术会议,提高参会率,提高客户兴趣,如何从客户的角度,洞察其需求,真正让区域的学术会议有的放矢,吸引听众? 基于客户的理性洞察 基于客户的感性洞察 我们还将现场模拟一次高质量学术会议的制
2017-07-12
[Craig]高价值销售技巧
•了解销售的本质 销售的本质是什么?我们经常说的了解客户需求,到底什么是客户需求? 如何能够确保我们了解客户需求? •掌握高价值销售技巧的7个步骤 访前计划 开场白 探询 传递信息 处理反对意见 缔结 访后分析 •实战练习
2017-07-12
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