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用脑销售讲师授课见证
李成林
李成林《
用脑销售
》连载25:成为行业专家
营销管理
成为行业专家销售人员掌握了产品知识,只是进了一个门,对行业知识的了解会使自己掌握行业发展阶段,供需情况,洞悉行业规律,指明自己销售工作的方向。用这些知识与客户沟通,
李成林
李成林《
用脑销售
》连载24:产品组合
营销管理
产品组合 产品组合是某一企业或公司出售的各种产品系列的组合,包括厂家生产的所有的产品系列或商业部门经销的所有产品系列,也是指一个企业所经营的全部产品组合方式。 产品
李成林
李成林《
用脑销售
》连载21:产品卖点的另
营销管理
产品卖点的另类挖掘“卖通路、卖管理”(把直销与零售、代理等相结合,方便消费者购买);“卖气氛”(卖点气氛塑造,雀巢等公司最善此道);“卖知识”(介绍产品生产和消费的
李成林
李成林《
用脑销售
》连载20:搞定客户,买
销售技巧
搞定客户,买点和卖点齐抓 什么是买点和卖点?一个人的买点就是本人非常在意和希望获得的任何东西,是个人方面,包括个人的认同、东西的价值等。 什么叫卖点呢?就是大家认
李成林
李成林《
用脑销售
》连载19:知识就是力量
营销管理
知识就是力量 有知识,有见识,才会有胆识。销售人员要获得销售的成功,没有对公司、对产品、对客户、对行业、对竞争对手的相关知识是不可想象的。掌握这些知识是销售人员的基
李成林
李成林《
用脑销售
》连载18:真诚
销售技巧
真诚 真诚,就是真实诚恳。真心实意,坦诚相待以从心底感动他人而最终获得他人的信任。曾国藩先生曾经给“诚”下过定义:一念不生是谓诚,故“诚于中,必能形于外”。 弗莱明
李成林
李成林《
用脑销售
》连载15:全力以赴
销售技巧
全力以赴 你面对今天工作的态度决定了自己的成就和报酬。有些人把工作当成事业,有些人把工作当成职业。把工作当事业会全力以赴,把工作当职业会全力去应付;把工作当事业会千
李成林
李成林《
用脑销售
》连载13:每个人都想成
营销管理
8、迷人的个性 人生的美好在于人情的美好,人情的美好,在于人性的美好,人性的美,在于迷人的、能够吸引人的个性。对他人的生活、工作表示深切的关心;与人交往中求同存异,
李成林
李成林《
用脑销售
》连载12:每人都想成为
营销管理
每人都想成为成功者 我们已经知道了要扩大自己的舒适区,要有积极心态,做到这些就能保证成功了吗? 什么是成功?辞海上是这样解释的:1.成就功业或事业。2.成就的功业,
李成林
李成林《
用脑销售
》连载30:销售的四个阶
销售技巧
销售的四个阶段我们对销售的整个过程进行分解,可以将销售归纳出四个阶段:第一阶段,推销自己;第二阶段,销售产品的效用价值;第三阶段,销售商品;第四阶段,销售售后服务。
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