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吴诚
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管理技能提升》课程大纲(主讲:吴诚博士)
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《采购领导力及
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蔡闯
线下零售导购技巧-
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第一模块 心态训练 一、开训解析:成功与心态 1、工作与生活中观念的困顿和误区 1)“对事不对人” 2)“愿不愿”和“会不会” 3)案例解析:讲话与演讲 2、成功
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线下门店快销盈利技巧-
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客户服务
快消品
第一步:火眼金睛——辨认谁是购物者 1、购物者——销售谈判的首要对象 2、闲逛者——不要过早惊扰他们 3、如何增加转换率——使闲逛者转变为购物者 第二步:适时接近
蔡闯
优秀店长核心技能-
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第一部分 核心技能之——超级导购 引子:我们有很多赶走顾客的行为! 一、Greeting——笑迎顾客 1、赢得顾客的好感,建立顾客信任 2、尽早的关注潜在的顾客
蔡闯
经销商的开发与管理-
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第一篇 厂家与经销商的利益关系 一、经销商的作用 1. 经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代 2. 解读娃哈哈渠道为王的精髓 3. 要将经销商管理复杂的问
蔡闯
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互联网时代的到来,在大客户销售中,跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导向的顾问式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进能力、高效的销售管
蔡闯
品牌营销技巧-
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第一部分 品牌的本质与内含 一、品牌管理的误区 二、品牌意味着“联想”(市场角度) 三、品牌即“体验”(销售角度) 四、品牌的内容和力量 五、强势品牌的特征 六、
蔡闯
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沟通技巧
经销商管理
第一章 销售的影响力 世界上最伟大的影响力——销售力 探索销售的方法——顾问式销售 世界上一,二,三流公司的经营模式 世界上一,二,三流销售人员的销售模式 第二章
蔡闯
专业
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形象礼仪
经销商管理
了解影响式销售的核心理念和价值 分析客户购买过程的行为和心理变化 如何在客户购买过程的各个阶段去影响客户的需求和决策 如何影响已有购买决策的客户 掌握影响式销售的
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