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销售策略讲师课程
张长江
工业品大客户
销售策略
与技巧
销售技巧
课程背景:大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润
江猛
工业品政企大客户
销售策略
与管理艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】: ? 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行政企大客户销售; ? 政企大客户的销售技术要求越来越高; ? 通过学
王鉴
大客户
销售策略
–客户决策循环解析及对策
营销管理
标准课时:2天 课程概览 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证此类销售的成功。大客户销
周科荣
最顶尖的
销售策略
——销售的七大步骤
销售技巧
最顶尖的
销售策略
——销售的七大步骤: 1、开场白 2、探询需求 3、说明好处 4、解除反对意见 5、缔结(成交) 6、要求客户转介绍 7、追求卓越服务 销售的七大步
管静波
成功销售的8种武器——大客户
销售策略
营销管理
第一讲:大客户市场竞争分析 ? 移动市场竞争格局及主要运营商集团策略 ? 大客户市场竞争力分析 ? 适应竞争的基本策略方法集团客户市场竞争定位 第二讲:大客户关键价
李广伟
《大客户
销售策略
与技巧》
客户关系管理
《大客户
销售策略
与技巧》提纲 主讲:李广伟 时间:2天 第一章: 大客户销售人员的素质 单车原理 一、心态(前轮) 1、憧憬 2、使命感 3、价值观 4、信念 5、
黄鑫亮
大客户关系管理与
销售策略
客户关系管理
大客户关系管理与
销售策略
课程背景: 在中国各行各业竞争的新时期,大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临
王舒
成功销售的8种武器——大客户
销售策略
销售技巧
第一讲:大客户市场竞争分析 ? 移动市场竞争格局及主要运营商集团策略 ? 大客户市场竞争力分析 ? 适应竞争的基本策略方法集团客户市场竞争定位 第二讲:大客户关键价
贾春涛
成功销售的8种武器——大客户
销售策略
销售技巧
第一讲:大客户市场竞争分析 第二讲:大客户关键价值分析 第三讲:大客户经理营销理念的导入 第四讲:移动行业营销的SWOT分析 第五讲:客户消费心理剖析 第六讲:快速
赵科鸣
实战
销售策略
销售技巧
课程背景: 为什么销售人员流失率高,对企业的忠诚低? 为什么销售人员行动力差? 为什么很多销售人员每天疲于奔命? 为什么销售人员屡遭客户拒绝? 为什么销售人员耗费了
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