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销售策略讲师课程
何伟
大客户
销售策略
大客户
销售策略
大客户
销售策略
【课程背景】 如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争,中标也很苦
张长江
2017版新课程:项目型
销售策略
与招投标技巧(十年经典课程,全新演绎)
销售技巧
工业品
家居建材
政府
电力
课程背景: 政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中,销售人员往往面临以下一些困惑
朱镕章
【大客户
销售策略
与管理艺术】
销售
策略
艺术
方法
工具
【课程大纲】: 第一部分:大客户与集团大客户顾问式销售 Ø 什么是大客户 Ø 大客户的4大关键特征 Ø 大客户的生命周期 Ø 大客户销售的特殊性 Ø 大客户销
张俊飞
《引爆店铺业绩的
销售策略
》
销售
店铺经营
销售技巧
课程提纲: 第一讲 店铺盈利的八个核心按钮 1、什么是单店的盈利模式? 2、店铺盈利模式的八大构成是什么? 3、解码单店营业力月月飘红的盈利模式 第二讲 店铺诊断
张长江
集团客户项目
销售策略
与解决方案式销售(2天)
沟通技巧
销售技巧
工业品
第一单元 项目销售的基本概念 1、三种工业品销售模式的对比 2、项目及项目销售的定义 3、传统销售人员的“三板斧” 4、【互动】一个失败的项目案例讨论 5、项目销
丁俊懿
《攻心为上:大客户
销售策略
创新》
销售技巧
家居建材
快消品
化工
畜牧
第一章 大客户销售理念 拥抱大客户时代的来临 为什么大客户销售总是失败 大客户销售中失控的原因分析 找到大客户销售的本质 做好大客户经理的四大职责 成长之路:简单
陈文学
工业品
销售策略
与技巧
销售技巧
培训对象: 从事工业品销售的销售代表及各层级的销售管理人员课程目标:1、 掌握工业产品营销的竞争策略、销售流程与步骤,整合公司资源,对大客户进行有效管理,建立起良好
丁华
中小企业客户
销售策略
与技巧
销售技巧
课程背景:本课程中将深刻诠释营销与销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,营销沟通技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!课程将彻底打破
黄焱
大客户
销售策略
客户管理
大客户销售技巧(2天)培训目的:1. 认识和理解大客户销售的意义和销售角色的转换的意义2. 分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系3. 有效分析销售机会和竞争4.
张长江
政府与集团客户项目
销售策略
与技巧(2天)
销售技巧
课程背景:政府、集团客户大客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中,销售人员往往面临以下一些困
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