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陆和平
B2B行业经销商管理策略与技巧
渠道
经销商
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第一讲:渠道基本概念 ² 渠道的定义 ² 工业品经销商常见模式和类型 ² 厂家与销售渠道的成员关系分析 第二讲:经销商的选择 ² 选择经销商的四个基本思路:理念、
王兵
全角色决策场景,B2B企业如何赋能全媒体营销
场景,
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企业,
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营销,全媒体
B2B行业的营销正受到全新的挑战,其显著的特点就是2B与2C的边界正在重构,这是移动互联网加速普及与全媒体生态的实时传播改变着B2B行业产品或服务购买的全新多角色
周海斌
B2B平台推广技巧
互联网+
电子商务
营销管理
销售技巧
互联网
课纲: 一. 电商发展趋势 1. 双十一背后的故事 2. 互联网的发展带来的结果 3. 操盘过的部份企业案例分享 农资电商平台 农产品电商 服装电商 二. 知已知
张守辉
B2B及生产制造企业移动互联网+数字营销创新营销培训大纲
B2B及生产制造企业
数字营销
一、 课程背景 随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、社群、工业电商更多的影响到我们的消费者,传统的生产制造及B2B企业,不得不思考自己的网络电商品牌营销模式,
张良全
B2B企业大客户心智模式分析和需求管理
大客户
客户需求
心智模式
客户开发
客户关系
【课程背景】 在工程类行业大客户销售跟进客户的过程中,需要跟客户内部很多不同部门,包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员,进行多次的沟通和接
闫治民
《B2B冠军型销售打造落地训练》
销售技巧
大客户销售
第一项训练:冠军销售的素质训练 一、本项训练核心内容: 1、 6种会被淘汰的销售人员 2、 冠军销售的职业生涯规划4个阶段 3、 冠军销售的3大基本功 4、 冠军
张良全
大客户销售落地与客户沟通
大客户销售
B2B
沟通技巧
客户沟通
表达说服
【课程背景】 B2B企业的大客户销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,大客户销售团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个销售的业绩参差不
张良全
大客户销售产品梳理与销售话术
B2B
产品梳理
价值主张
销售话术
谈判技巧
【课程背景】 在现代B2B企业的运营中,做为一线的销售经理开发新客户的能力,无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中,销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶
张长江
B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播
营销管理
课程背景:所谓营销,包括市场和销售两个方面,而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。如果把销售部门比作陆军,负责地面作战,则市场部门则是空军,负责空中支援。缺乏
市场营销原理与创新实践
市场营销
品牌建设
创新实践
第一部分:营销的本质 1、全景:怎样快速把握营销的真谛? 2、本质:到底什么是营销? 3、营销的目的:如何让推销变得多余? 4、营销的任务:创造顾客 5、理解市场
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