张俊飞:实体营销发展趋势

关键词:[营销管理] 浏览:999 发布日期:2016-05-05 网页收藏

  • 一、代理商渠道演变趋势


    1. 传统二传手性质的代理商将会大批消亡(消费者通过互联网直接向厂家下订单即CTO模式 )

    2.代理商管理电商企业化(后台分拣、人车分离销售模式化)。

    3.传统的代理商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业。

    4.传统的代理商将更多的和终端门店争生意。

    5.更多的代理商做起O2O的实践。

    6.新技术、新平台,让代理商的玩法改变。


    二、二级代理渠道演变趋势

    1二批将继续被边缘化,向乡、镇、村市场——区域销售下沉化。

    2这个世界不需要那么多的二批商了,甚至之于终端门店,也不需要那么多了。

    三、终端渠道演变趋势

    1.百货、商超萎靡,便利店迎来春天。

    2.电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购。

    3. 便利小超将会从电商及O2O商业中获益。

    4. 终端门店将会在经营商品及服务上跨界多元。

    5.线下将会越来越不需要那么多实体门店。

    6. 厂家开展直营(CTO)。

    7. 每一家终端门店都将成为一个多功能平台。

    四、实体门店自身的变化

    1. WIFI会成为实体门店的标配。

    2. 展示、售卖屏幕化。

    3. 商品“无限化”。

    4. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化。

    5. 线下门店线上化经营化(O2O)。

    6. “零库存化”经营。

    7. 顾客去会员化。

    8. 全渠道化。

    9. 实体门店相对过去所存在的形态、业态,在类型上更丰富、多元。

企业会员在线交易流程