韩鹤之,韩鹤之讲师,韩鹤之联系方式,韩鹤之培训师-【中华讲师网】
韩鹤之 2019年度中国200强讲师
商业模式,营销策划
80
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
韩鹤之:新模式招商:招商的本质是快速建立庞大的渠道
2020-05-11 2090

今天,企业获取精准用户越来越难。面对不断变幻的市场,任何营销活动都如不自量力,企业假如仅凭一人之力是很难打通商场的。

那么如何组建一支厉害的销售团队?普通的老板,或从零开始培养人才,或四处高新招聘人才,这样组建起来的团队,不仅费时费力,水平还参差不齐。

事实上,团队也是一种资源,那些高手老板,用一套模式,直接找到市场上已经打磨好的成熟团队合作,省时省力,还能快速出结果。

怎么做到?招商!通过招商,向全社会招募商业合作伙伴。招商只是一个执行的过程,招商的本质就是快速建立庞大的销售网络。只有明白招商的本质,你才能挖掘到深层次的可用资源,为企业招商拓展市场渠道打下基础。

过去,人们认为的开招商会就是为了多卖货。他们认为自己产品好、技术好,只是缺人帮他卖货,一旦有了经销商,就都齐了。而有的企业更是不知道自己产品能不能卖好,先圈点钱再说。反正经销商先款后货,亏了是经销商的,万一卖好了,自己就赚大了。


但这种思想早已是过去式。今日的招商会,最遍及的情况便是:收到的回款还没有展会花的钱多。甚至一场招商会办下来,0回款、0签约、0意向客户。

这种传统招商的出发点是利己主义,你会发现,很难,约人难,成交难。因为人们只对场景或结果感兴趣,而大部分人一开口谈的却是事,并且以自我为中心。

建立渠道、保持渠道稳定、促使渠道良性发展的关键因素,是成人达己的理念,其保障因素是合理的顶层设计。如何能够通过一套模式设计,能够让投资者能够只赚不赔,让代理商不用卖货,让消费者能够回本,才是核心。

如何建渠道,有两种方法,一种是借网捕鱼,一种是织网捕鱼。

什么是借网捕鱼呢?便是所谓的经销商、代理商等。他们有现成的途径、成熟的客户群,在当地有自己的人脉关系,有一定的信赖度,可以削减客户培养周期,快速占有市场。

所以新模式招商便是怎么把总部拆分,找到有资源的人建立事业部,省级署理变成省级分公司,地级署理变成服务中心,县级署理成为运营中心,针对老店做联盟拓展,针对新店做招商加盟,准顾客做分享,非顾客做开发,实现全途径+全覆盖。

更多资讯添加公众号【老板经营管理之道】


全部评论 (0)

Copyright©2008-2022 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师