高峰:浅谈营销第一章

关键词:[银行业营销] 浏览:1008 发布日期:2016-04-29 网页收藏

  • 营 销 浅 谈

                                                                    作者:高峰

    第一篇    


            营销是西方的泊来词语?

            NO!

           早在3600年前,我古代就有了涵盖营销含义的词语—经营。《诗经大雅陵台》的一首诗《孟子见梁惠王》章句这里面有记载,叫经始灵台,经之营之,庶民攻之,不日成之。经之,拿绳子量;营之,搭建,建造。所以经营这个词从古时候来的时候就是设计,建造,搭结构的意思。当然,这个词语专利到底属于谁,不重要。有句话“民族的就是世界的”,不仅适用于我国,对其他国家道理也是一样。关键是谁能把营销这个词语的在企业经营中运用的好,这才是关键。下面我就想就自己十余年的营销心得跟大家做个分享。

           营销,在我初次接触时,感觉无比的高大尚。从内心有一种讳莫如深的神秘感。经过多年的摸爬滚打,结合自身在诸多行业的营销模式创新成功案例的丰富经验,对营销有了一个通俗的认识。我给它下个定义,从个人角度讲:营销,就是你与周围环境的沟通行为。因为,社会,就是一个营销的大平台,你与社会这个大环境沟通的好,玩的好,你可能就是名人,至于是什么样的名人,这跟你的目标市场定位有关。从企业的角度来讲,营销就是企业与目标市场的沟通行为。如果企业的营销成功了,那就是你的沟通取得了成效,市场给你了回应:“你的模式我喜欢”,企业与市场之间形成了有效互动。大家都知道,沟通是双向或者多向的,单向的沟通在企业的市场运作中毫无任何意义。所以,当企业市场一旦形成有效互动,那么检验企业与市场的粘合度就取决于互动频率。至于,市场上经常看到的模式创新、流程再造等等之类的营销活动的书籍及培训,都属于互动的方式方法。目的还是要紧跟市场,与市场发展齐步走。

           时下,当今很多传统企业在互联网的冲击下,不会玩了。一句互联网+,大家都脑洞大开似的拼命的抓住机会+。生怕自己加晚了就会被市场所淘汰。其实,要形成与市场的有效互动是有方法有规律可循的,不可盲从。抓问题要挖本质。求发展没有错,如果浪费了股东的钱、国家的钱、社会的资源那就错了。尤其是资源问题,不是有钱就可以浪费的。

          好了,关于营销互动的话题暂时讨论到这里。希望对大家有所帮助。至于企业如何在与市场的互动中,抓住根本,我会在下一篇章为大家描述。谢谢大家。  

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