高峰:出轨与销售

关键词:[出轨] [销售、技巧] 浏览:950 发布日期:2016-05-03 网页收藏

  • 每次培训,都会有一些人给我提出各种问题进行咨询,求解。

    今天我就五一假期给锦宏实业集团公司做销售培训,课程期间大家问了一些问题,其中个别问题属于销售岗位的共性问题,我觉得有必要在这里跟常年做销售的伙伴聊一聊。

    有位资深的业务人员,做了N多年销售与管理,他说:“高老师,说实话,销售挺累的!”

    我说:“为什么”

    他想了想,他说:“我也不知道,反正就是累”

    我了解了他的基本情况以后,给他分析了一下病因,四个字:缺乏乐趣!

    他听后,自己慢慢的品味去了。直到第三天课程的结束后,他找到我说:“我想通了,高老师,您说的对”。随后,我们一起共进了晚餐,畅聊的销售、趋势、大师、人生等课题。在这里我把聊天过程中我说的内容做了整理,供大家借鉴。

    。。。在我的企业里,做销售成功签单人的行为定义为出轨!

    所以,作为销售人员,人人都渴望天天出轨,乐此不疲。每天夕会的内容都是出轨的内容,大家乐此不彼。并且出轨已经是常态化的用语。他的作用还真的不可小觑,一可以娱乐化,减轻销售心理负担;二可以娱乐家庭,把家庭也拉进销售的氛围里,作为销售员感觉不是孤军奋战,不是为销售任务而战,而是为了家庭的幸福、父母的期盼,工作生活化了。这样,乐趣也就增加了。

    于是,如何出轨是每个销售人员必须考虑的问题,说起来就十分可笑,哪里会有人在天天思考如何出轨啊。

    每个人都有自己的人生轨迹,生活圈层。如果某一天你偏离了自己的人生轨道,那就是出轨了,出轨后的结果就是进入另外一个生活圈层。

    为什么出轨:出轨是因为遇到了贵人,

    贵人:是能够帮助自己逃离痛苦,获得快乐,实现目标的人。

    人与人之间是互为贵人。

    我们帮助客户实现需求,解决问题,逃离痛苦,我们就是贵人。客户帮我们实现自我价值,客户就是我们的贵人。

    所以出轨的人都是有贵人相助的。贵人是否真的贵人,都是相对而言的,对你也许是,对其他人就不是。能够帮助自己逃离痛苦获得快乐,达成自己的目标的人,就是贵人。

    客户,就是 我们的贵人,是呀不是。贵人是不是值得珍惜,是的,但是很多人不知道如何去珍惜。其实,就是不知道如何去维系这份情感。

    以诚待人、世人皆以诚我!

    世界就是一面镜子,从立事那一天开始,我们就以诚待人,造就的结果就是,身边的人都是以诚待人的人,最终就是世人皆以诚待我。

     

    现在每天都有很多大事发生,同时,各行各业也有很多大师的人物存在。如何成为大师呢?

    智慧,拥有智慧的人就是大师。所谓的智慧,就是拥有识别、掌握事物发展规律和本质的能力。拥有这种能力的人就是大师。

    您说,我也想成为销售大师,没有问题。首先要掌握,什么是销售:

    销售:从本质上讲:帮助客户解决问题,逃离痛苦,彼此间都获得快乐的过程。所以说销售的目的是双方都获得快乐才是成功的销售。

    知道了销售的本质,那就知道如何做销售了。是呀不是?围绕:解决痛苦,获得快乐这个中心开展工作。至于过程中,为了使客户成交,加大客户的痛苦,那是销售技巧问题,因为痛苦越大,客户寻求逃离的决心就越大。

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