营销制胜●沙盘模拟演练课程

PPG汽车喷漆有限公司      上海万豪酒店    2014年1月13日星期一

2014年1月13日周一，迎来PPG公司120位销售经理共同学习，在市场中通过营销制胜共同感受营销在目前日益竞争激烈的市场中，成功的战胜竞争对手，超越竞争对手，真正掌握在商业环境中营销制胜的技能，以便能够迎接未来竞争激烈的商业环境。

沙盘模拟课程在开始时，首先通过轻松、有趣的挖宝、寻宝游戏来激发参与者的互动与交流，让现场上的每一个学员都能够主动积极与公司的同仁建立良好的关系。彼此之间通过相互之间的爱好、兴趣的交流与认识，形成团队之间良好的人际关系，促进团队的和谐与融洽。

困惑与挑战：在沙盘模拟课程开始前，资深沙盘讲师首先引导参与者共同探索，在商业环境中遇到什么样的困惑与挑战，每一位参与者都在描写自己的困惑与挑战，讲师希望通过这个环节来激发在课程开始前：我们秉承着以解决实际问题与困惑，带着明确的学习目标和期望自己通过此次的沙盘模拟课程解决实际问题。

真实商业挑战：我们从参与者的学员发现：在商业竞争激烈的环境中：①对竞争对手的认识不足，很多的竞争对手采取非正常方式竞争，②在工作中感觉到工作量大、工作任务繁多，缺乏一定的时间管理理念 ③缺乏专业的销售技能以及营销实战的能力。

营销团队组建：每一个小组需要在5分钟的时间内选出公司的CEO，由CEO开始进行人员分工、职责定位、将团队中的不同的人员分配到不同的岗位上，形成良好的团队运作，让合适的人放置在合适的岗位上，发挥人力资源中的人尽其才。

市场调研分析：各个营销公司若希望能够了解到市场中的产品趋势、客户需求趋势，首先需要进行市场调研，以便掌握更清晰、准确的市场需求趋势数据，有利于团队能够做出科学正确的决策。我们每一个小组的市场总监看到现场掌握市场的数据后，邀请资深的讲师进行分析、解释，期望能够利用外部的资源，促使在每一个环节决策时达到万无一失。

财务融资计划：资金是每一个企业生存和发展的关键因素，若想能够在商场中制胜，那么市场调研是营销工作中最重要的一环，除此之外更加重要的是要想把公司最大做强，关于是否拥有雄厚的资金流，能够将公司中的现金流应用的科学、合理之处，财务总监能够根据公司营销战略目标，为各个部门所需要的资金给予足够的支持和协助，以保证公司的资金流能够给企业的发展带来坚实的保障。

营销战略制定：面对11家竞争对手，每一个公司都需要在年初时建立一个清晰、明确的营销目标，以目标为导向，拥有一套能够超越竞争对手的营销战略，无论是公司的营销目标、产品的购买、还是产品的研发、价格的制定、都需要一系列科学、正确的管理决策，营销战略是每一家企业生存和发展的存亡之道，每一家公司的营销战略的都各有千秋，与众不同。这是沙盘模拟课程的精髓与关键，让参与者在课程结束后意识到营销战略决策企业的成败。

财务数据分析：在残酷的营销市场环境竞争中，两年年度各个企业经营业绩呈现出不同的数据，我们看到的每一年企业战略不同、产品价格不同、市场定位不同最终所带来的数据，资深沙盘模拟讲师根据每一家公司的财务数据，进行一一的解析和阐述每一个数字背后的意义所在。通过数字化的解析、来诠释每一个公司的财务、管理、营销、风险四个维度的反思与学习。

冠军亚军分享：在竞争激烈的两年角逐中，在12家企业中，有两家企业成功的走向盈利，成为135中的冠军小组、亚军小组，面对竞争激烈的市场，各个竞争对手的博弈，能够成功的走出竞争激烈的红海市场，通过一系列的营销战略战略、战术制定，最终获得营销制胜的沙盘模拟的冠军、亚军小组，我们应该为其鼓掌和欢呼，并颁发冠军、亚军金币、金砖1枚。并使表彰奖励。

CEO分享深刻感受到此次课程犹如现场的真实商业环境，竞争激烈、公司的盈利关键在于对市场环境的了解，包括前期的市场信息的调研，在调研的基础上，根据市场上的趋势和客户的需求趋势图，进行科学合理的制定企业的营销战略目标，在营销战略目标明确后，如何通过财务融资计划筹集更雄厚的资金？如何通过团队合作、有效沟通、各司其职发挥人力资源价值？需要一系列的科学管理决策、全成本预算与分析、科学正确的决策思维等等营销实战技能。

2014年PPG汽车营销《营销制胜●沙盘模拟课程演练》圆满顺利在上海万豪举办成功

衷心祝愿PPG的全中国销售经理在未来的市场中通过沙盘模拟的训练创造出更大的销售业绩。