营销制胜沙盘模拟演练课程

 云南(昆明)     2011年12月07日

2011年12月07日周三，迎来了35位华夏邓白氏(中国)全国销售管理者汇聚昆明共同学习，共同体验一场来自商业模拟营销制胜的沙盘模拟演练课程，模拟的是一个以销售型企业为核心的销售型运营企业,让参与者在一个充满竞争激烈的商场上，进行营销技能的实践与运用。

课程在即将开始时，首先通过一个非常有趣、轻松的破冰游戏来融冰，激发与调动参与者快乐开心的学习环境,而后随机将参与者按照男女平均的搭配进行分成各个小组,讲师开始汇报整个课程的设计原理、以及强调此次营造制胜的沙盘模拟的课程目标：赢，利润最大化，怎样才能有效的衡量赢，最终的绩效考核为：1、产品份额第一  2、销售份额第一 3、销售利润第一。

营销制胜沙盘演练课程，就是由3-6人组成一个新的销售型企业，组建一个新的营销管理组织架构，每一个参与者都将扮演在营销团队中不同的角色，例如：营销总监CSO，市场营销员、销售部销售员等等角色，在同一个竞争激烈的市场上，将与4家竞争对手进行激烈的市场竞争，从前期的市场调研、市场分析、营销目标制定、营销战略规划，到后期的销售创新、销售实战情境模拟演练等等，为参与者提供一个多元化互动学习形式，体验营销与销售在市场上综合实践与运用。

沙盘课程演示:由于沙盘课程的信息量大,数据繁杂,规则复杂,从财务,到市场调研、定价、研发产品、广告、营销竞争力各个关键性的规则繁多，讲师采取的是先边讲解、边示范、边做相关的操作流程、操作步骤演示，而后讲师走到每一个小组进行解答疑问，以及现场演示操作流程，直至保证所有参与者了解规则、理解规则，掌握整个沙盘操作的流程和步骤。

召开经营会议：第一年年度各销售型企业营销总监展开内部的经营会议，在了解企业基本的背景、销售的产品类型、以及目前产品在市场上的趋势图，开始分析外部的竞争环境，以及企业内部的资源，从而开展第一年年度的在市场上的营销战略，开始定位产品、以及制定财务融资贷款的计划，我们看到的是各个企业都在忙碌的进行第一年度的经营会议与营销战略制定的情境。

展开市场调研：在市场竞争激烈的环境中，若想能够在在商场中制胜，那么市场调研是营销工作中最重要的一环，各个销售型企业都积极踊跃的投资市场调研费，开始进行了解市场、了解客户对第一年度的需求量，而由讲师扮演的市场与客户的角色，详细的将第一年年度的市场调研年度客户需求总量进行一一解释，并演示如何进行营销竞标与竞单的流程，以便于每一个市场营销人员更好的了解竞标，竞单的流程,并获得最终的销售目标的达成。

我们从镜头中看到在5家销售型的市场营销人员,每一名都非常的认真聆听市场客户的需求,而且不断的通过提问来了解更多的,更有价值的信息量,在各个市场营销员回到各个营销团队中,每一家企业又重新召开会议,面对市场,面对客户,如何更好的在市场竞争中来满足客户需求.

在全面考虑和分析各种信息和各种数据的基础上做出科学、正确的决策和调整营销战略！

产品定价:我们看到每一个销售型企业都在进行产品价格的决策,每一个团队都将面临的是你想获得更多的市场竞争优势取得市场份额,还是坚持专注和聚焦定位产品为高端价值的产品,不同的产品定价决策将直接影响到最终的营销利润,所以，营销总监要考量的是究竟选择的是市场份额销售量，还是最终的销售利润，而企业经营的本质是利润最大化。

年度经营业绩分析：在紧张的第一年年度营销激烈的竞争中，我们看到的每一年销售型企业战略不同、产品价格不同、市场定位不同最终所带来的销售结果，讲师为了更好的引导参与者反思与总结第一年的经营结果，了解市场营销过程与销售行为，讲师一一分享在整个营销过程中营销竞争力的来源，以及如何塑造企业的营销竞争力，便于营销总监了解整个营销的战略思维。

在两个年年度的经营业绩的背后，讲师通过市场分析、产品定位、营销战略侧重点、营销竞争力分析、销售竞争力以及营销成本的预算管理一一进行分享与点评，同时也邀请第一名营销制胜冠军组分享营销制胜的经营思维，以及营销战略整个规划流程，便于更好的进行知识与智慧的共享。

古语云：商场如战场，面对复杂竞争激烈的市场，未来将会有更加具有很多不确定的因素，所以今天赢在沙盘课程中，更希望未来能够赢在商场之上，胜败乃兵家常事，沙盘课程最大的核心是透过营销过程的成败来验证、以及强化自身所拥有的营销技能与销售实战能力，从而让自己更好的赢得未来商场的销售业绩与营销份额。

在课程中的最后，来自信用风险管理产品及服务部门总经理（Dyllen XU 徐仁卿）通过一个极具哲理的小鸡学飞的故事来阐述一个观念:培训最大的核心是学以致用，通过学习与工作的实践，不断的强化与提升所学的营销技能来解决问题、提升营销业绩、推动组织的持续发展。

   营销制胜沙盘模拟演练课程圆满顺利在云南昆明抚仙湖悦春度假酒店举办成功！