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王金成:业绩达成工作坊
2020-06-03 2345
对象
业务团队
目的
帮助业务团队找到业绩达成的方法
内容

工作坊背景:

      你是否有过如下的想法:

      只要员工勤奋、努力就一定可以达成业绩目标;

      只要能得到领导的支持,完成项目肯定没问题;

      只要给团队下个军令状,或者让他们写个保证书,今年的任务就妥了

      如果你真的这么想,那就太傻太天真了!

      为什么?

      因为达成业绩目标不是靠单一要素就能成功的,这是一个需要科学决策的系统工程,从设定一个好的目标开始,到如何结构化、逻辑化分解,到如何制定具体行动计划和护航计划,都需要团队缜密而创造性的思维。想要凭借过去的经验和直觉,勤奋与汗水就摘下胜利的果实,已经是过去时了。当代的企业之间的竞争已经上升为系统与系统之间的比拼,希望在本次工作坊里能帮你的团队实现系统的升级。

工作坊成员:业务团队

工作坊周期:2天—3天

工作坊人数:6-30人,以团队为单位

工作坊收益:

1.     引导团队制定具有可行性、系统性的业绩达成方案;

2.     帮助团队树立全面、系统的业绩达成思维模型;

3.     帮助学员掌握有关业绩达成的必要知识和工具;

工作坊流程:

第一步:团队建设

成果:通过团队建设,加深团队成员之间的了解,重新建立信任,强化部门凝聚力

涉及的知识:固定性思维和成长型思维、评价式赞美和描述式赞美、信任的秘密

第二步:一个好目标

成果:引导团队制定一个好目标(符合SMART原则的目标)

涉及的知识:难度技能比、SMART原则

第三步:结构化分解

成果:在不同的维度将目标进行结构化分解

涉及的知识:结构化思维、目标的三个维度(时间、空间、任务)

第四步:战略分析

成果:充分分析团队达成业绩的各种条件,开拓思维,找到创新突破点

涉及的知识:SWOT工具 / PEST分析等

第五步:逻辑化分解

成果:制定达成业绩目标的最佳策略,包括关键成功要素、障碍、应对策略等

涉及的知识:分解目标的数学建模思维,案例展示,逻辑思维等

第六步:行动计划

成果:制定部门级行动计划,具体到人,衡量标准,起止日期等

涉及的知识:定量/定性思维、行动计划检测标准等

第七步:汇报评审

成果:通过深度评审互动帮助团队获得多种视角,重新理解业务

涉及的知识:商务汇报技巧、基本礼仪等

第八步:护航计划

成果:为战略完美落地制定护航计划,包括问责机制、激励机制、督导机制、沟通机制、团队文化与行为准则等

涉及的知识:业绩达成护航模型,案例分析等




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