盛智君:​智君原创:O2O模式将整合电子商务

关键词:[互联网+] [商业模式] [电子商务] [互联网] [战略管理] 浏览:1402 发布日期:2016-05-18 网页收藏

  • 世界上只要两种销售模式:一种叫线上销售,一种叫线下销售。几年前进入电子商务领域,也先后投资设立了几家电子商务公司,一直在探讨电子商务的趋势是什么?只是在淘宝开个店,还是做个自有商城。有人还提出全网营销,能有客流的地方都开一个网店,然后全网传播。

    电子商务的实质是什么呢?

    一种基于互联网的销售手段?传统销售的延伸?企业的宣传手段?我觉得这些都仅仅是表象。我偏执的认为电子商务是基于大数据库的数据分析,数据传播。其实传统的电子商务只解决了一个问题,缩短销售的链条,打破了时间和空间的限制,但还是逾越不了消费者的信任建立问题。在虚拟的互联网空间里,如何建立信任?有人告诉我做一些图、放一些证书,再搞一些消费者评论。我想这远远不够。

    百合网联动非诚勿扰取得巨大成功,但我们发现其从线上走到线下,在60个城市开设了门店。珂兰钻石在网上卖钻石,多城市的体验中心配合电子商务,以最低的库存,具有竞争性的价格迎战市场。苹果从开设之初就是线上电商和线下体验店的模式。

    2013年大量的品牌逃离天猫,我曾经分析过电子商务的成本结构,一件出厂价20元的产品在天猫以60元的价格卖,也基本是亏钱的。如果对这个有疑问的可以联系我,我算给您看看。对于天猫、淘宝、京东等现有电子商务平台,我基本想法只是阶段性导客流的工具,不是长久之计。

    那我们看看美国前十名的电商,只有亚马逊是纯电商企业,其他都是传统企业在做电商。综上所述,我认为依托传统产业,细分行业,专业化自有商城和线下深度体验店,将是电子商务的必然趋势。对于深度体验如何落地到一个门店,我在后天将重点阐述。关于自有商城的建立,欢迎大家和我一起探讨。


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