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品牌营销,消费者心理学
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万元:社交媒体下的奢侈品和国潮分析
2020-07-09 1839
对象
营销、品牌、宣传和销售部人员,人数100人以下为宜
目的
● 提升员工对品牌管理的概念理解 ● 提高企业品牌生命力和品牌资产 ● 加强企业品牌市场竞争力 ● 学习企业品牌发展史,加强未来市场观察力
内容

课程背景:

“有些人认为奢华的反面词是贫穷,但其实不是,奢华的反义词是粗俗。

“我的生活不曾取悦于我,所以我创造了自己的生活。”

奢侈品为什么能卖高价?为什么一个LV的背包动辄上万?苹果电脑为何畅销世界?Tiffany的珠宝长久不衰。这背后其实都是其非功能价值提供的溢价支撑。本课程通过展示奢侈品品牌发展历史,剖析其背后的营销“套路”,总结分析国外奢侈品企业战略;此外,该课程从现在普遍流行的国潮概念出发,为企业利用好国潮概念,打造好国潮概念打下坚实的基础。


第一讲:什么是奢侈品

案例:100多年前和现在的奢侈品品牌

一、奢侈品的历史必然性

1.  

奢侈品的历史发展

2.  

路上和海上丝绸之路的历史

二、奢侈品不是价格,不是商标,而是价值组合

3.    奢侈品的价值剖析

4.    奢侈品功能性价值和非功能性价值的区别

案例分析:Louis Vuitton的发展史

案例分析:Dior的发展史

三、营销的实质

5、营销是什么?究竟应当是说服消费者还是顺应消费者?

6、剖析奢侈品的价值分析

案例:爱马仕的KellyPicnic编织包

案例:代言人的年轻化战略


第二讲:奢侈品的运营趋势

一、      奢侈品企业如何做集团化

1.    品牌矩阵化

2.    共享设计师,摊薄销售费用

3.    打包上市,吸引股权投资

案例:LVMH和Kering的集团化战略

二、      社交媒体营销矩阵

4.    媒体营销矩阵(两微一抖,小红书,知乎等)

案例:Dior的品牌策略

三、      电子商务的运用

5.    从PO、ROPO到NOROPO的模式

6.    如何挖掘身边的名人


第三讲:从奢侈品中来学习细节

一、      细节出发

1.    全局一般,细节来补

案例:缂丝

二、      挖掘本地基因,寻找与消费者共鸣

2.    本地历史、工艺是企业品牌塑造的来源

案例:蒙牛的高考策略

三、      快时尚,但不盲从

3.    企业是否要做快时尚?

4.    做快闪店的策略

案例:LVMH和Supreme的联名爆款

四、      社交媒体互动

5.    吸引你的客户和你沟通

案例:海底捞的情感营销如何在社交媒体上传播

五、      事件营销

6.    如何利用热点事件进行营销

7.    热点数据追踪机制的建立(热点数据矩阵模型)

案例:欧莱雅、杜蕾斯等品牌的蹭营销事件

六、      口碑营销

8.    让你的客户来认可你,避免自夸自擂

9.    准备好一些小tips,让你的顾客进行转发

案例:Tiffany怎么做口碑呢?

讨论:你们的企业如何做好品牌呢?


第四讲:国潮和奢侈品的异同

案例:巴黎制造和米兰制造

一、      品牌势能的区别

1.    奢侈品实际也是国潮

案例:巴黎制造和米兰制造

二、      做精品,不做“老”品牌

2.    历史是用来精致的,而不是来证明过气

案例:1837年的Tiffany,1854年的路易威登是不是老品牌?他们如何成为潮牌

三、      聚焦非功能价值

3.    非功能价值中的产品溢价

案例:华为和荣耀品牌

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