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产品战略与价值营销实战派专家
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产品战略与价值营销实战派专家

上海 40 ~ 50 岁
《产品战略规划与价值变现》 《价值营销与营销战略升级》 《定价战略的制定与战术实施》 《大客户开发与价值营销全流程》 《商务谈判与客户异议应对策略》
¥20000 元/天
参考价格
简介 查看>>
 华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA
 曾任派克汉尼汾流体传动有限公司(C919大飞机供应商)中国区销售经理
 曾任斯凯孚有限公司(世界第一大轴承品牌)中国区市场运营负责人
 曾任汉高有限公司(世界第一大粘合剂品牌)亚太区战略定价负责人
 曾任依图科技有限公司(AI行业四小龙)运营总监
 曾任诺马有限公司亚太区市场战略总监
 培训并辅导过九牧厨卫、罗莱家纺等多家外企和民企的新产品上市,市场定位与产品规划方案的制定与落地实施
 国际注册高级培训师证书,注册高级咨询师证书
 上海市科委双创中心签约创业辅导专家

       王老师结合其多年在大型外企的销售管理部,产品线规划与定价,市场营销部的实战经验与工作总结,将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态,新技术相结合,从营销的底层逻辑出发,围绕产品价值的三重属性(内在价值,外在价值、性能价值)去设计不
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[王珂]大客户开发与价值销售全流程
金牌销售不为人知的“销售奥秘” 【课程背景】 面对市场竞争的日趋激烈,产品的同质化程度越来越高,对销售人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务,靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”,已无法适应当前多变而复杂的环境。同时较之普通客户,大客户的采购量大、金额高,参与决策的人员众多,决策流程周期长,不确定因素也多种多样,这也对一线销售的销售能力提出了更大的挑战。如何将传统的,被动式
2021-01-22
[王珂]商务谈判与客户异议应对策略
如何打赢看不见硝烟的“战争” 【课程背景】 面对经济全球化进程的加快,市场竞争也日趋激烈,价格的博弈在商战中的作用也日益凸显。工业品客户的采购行为较之日用消费品,其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的,故对销售技巧的要求与挑战,也比日用消费品要更高。谈判技巧作为销售技巧的四大培训之一,在销售过程中扮演着重要的角色。掌握高超的谈判技巧,可以在谈判中获得主动权,立于优势地位,
2021-01-22
[王珂]工业产品的战略规划与价值变现
《产品转型升级,实现量价齐升》 【课程背景】 产品战略规划对于企业的生存与发展至关重要,它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的产品规划既受之于市场的影响,也与企业的自身能力与资源配置有关。如何通过战略分析一步步发现潜在的市场机会,依据客户的需求去挖掘产品的突破口,并基于价值定价的方法去量化产品给客户带来的收益,最终制定出量价齐升的市场营销策略。已成为每一个企业管理者所共同关
2021-01-21
[王珂]制造型企业定价战略的制定与战术实施
《产品价值变现,获取高额利润》 【课程背景】 十九世纪末期,著名经济学家A.马歇尔的微观经济学奠定了现代企业价格管理理论体系的基石。后期随着市场竞争的不断推进,博弈论和市场价值学说扩展并丰富了价格理论的应用。中国改革开放四十年来,科技与制造水平突飞猛进,在物质产品极大丰富的同时,产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年,互联网与电商平台的崛起,让市场竞争更趋向透明化,白热化。如何在激烈的市场竞争
2021-01-21
[王珂]价值营销与企业营销战略升级
企业如何快速提升销售业绩与利润水平? 《产品营销策略与价值变现》 【课程背景】 中国改革开放四十年来,科技与制造水平突飞猛进,在物质产品极大丰富的同时,产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年,互联网与电商平台的兴起,让市场竞争更趋向透明化,白热化。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,最大程度的差异化产品价值,让企业在快速获得销量的同时,也能获得较高的利润,从而投入到产品迭代与转型升级中,使企业始终
2021-01-20
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