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朱天佑:“马上翻番”无敌增员系统
2021-02-23 1926
对象
各级主管、准主管、业务员
目的
1、理念先进、独特:运用颠覆式的增员理念,重新定义高效增员; 2、方法快速、有效:增员方法操作简单、易上手,快速增到员; 3、课程系统、专业:赋能1套无敌增员系统、2大核心课程,从战略战术、内勤外勤4个维度形成强大的增员战局; 4、工具高效、易用:配套多个增员工具,武装内外勤,让增员者亮剑出鞘,所向披靡快速增到员。
内容

分内勤班与外勤班套开

第一部分:管理内勤班(半天)


第一讲:增员形势及现状分析

1、疫情阴霾下增员形势及现状

2、行业组织发展及增员情势分析

3、增员挑战及机遇

案例分析


第二讲:重新认识增员

1、你所熟悉的增员

2、增员难、留存难症结剖析

3、重新定义增员理念、增员流程及增员方法

情景教学


第三讲:详解“马上翻番”无敌增员系统


1、“马上翻番”增员系统的设计理念

2、“马上翻番”增员系统的运作模式,操作流程及工具等。

工具:各类增员工具/增员管理工具

案例:A团队增员战况


第四讲:管理内勤如何运作本增员系统实现增员翻番


1、系统化运作增员的逻辑

2、“马上翻番”“五维”运作实务(活动策划、工具运作、流程操作、活动管理、对抗追踪)

3、内勤干部如何运作“马上翻番”,快速实现人力翻番

示范:“马上翻番”系统的运作


第二部分:外勤+管理内勤班(1天半)

第一讲:如何认识增员“难”,化危为机

1、打破思想的牢笼

2、疫情中的增员机遇

3、八大因素对增员的影响破解

4、如何化危为机,实现组织大发展

案例:某千人团队如何在困境中增员


第二讲:重塑增员理念和方法

1、你所熟悉的增员

2、你的增员“姿势”

3、增员难、留存难症结剖析

4、重新定义增员理念及方法

5、化繁为简,化难为易,结果导向——简单、有效、快速的增员系统

视频:B团队是如何增员新生代的


第三讲:重构增员实务,过程把控,实现翻番

1、“六大举措”贯穿增员过程,推动翻番

2、“七大关键”把住增员“命脉”,保证翻番

3、“八大工具”加持增员流程,轻松翻番

4、“九大流程”串联增员环节,紧扣翻番

5、“发展核心”重定增员,激励翻番

6、催眠式close技巧,引爆翻番

示范:各类增员工具使用


第四讲:NLP读心面谈技巧及话术,一锤定音

1、从“不敢试”到“一往无前”的心法

2、独一无二的“磁吸”五步增员面谈技巧

3、NLP读心催眠面谈话术

4、万能拒绝处理话术,扭转乾坤

5、“釜底抽薪”式动摇话术,瞬间促成

工具:配套增员话术


第五讲:无敌增员面谈技术演练与通关

1、时间线法课程回顾

2、无敌面谈逻辑及话术梳理

3、现场角色扮演

4、演练、通关

现场实战:列名单/邀约

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