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领导力/大客户营销/NLP国际教练/TTT/高效团队打造
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朱天佑:九型人格大客户无敌赢销训练营
2021-09-11 1110
对象
销售骨干、一线销售人员、销售管理人员、客服人员、内训师
目的
1、完整学习九型人格系统工具,掌握破译人性密码的钥匙; 2、洞察自身性格的优秀特质、盲点及提升的方向,改善个人性格和沟通方式,找出自身销售瓶颈根源及突破方式; 3、洞悉客户,明白客户的行为,快速与陌生准客户建立信赖关系;准确了解自己及大客户的性格,实现高效沟通和成功营销; 4、学习通过眼神、肢体、语言,3分钟快速识人的基本技巧,清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式; 5、解读大客户身体语言与心灵密码,掌握与不同类型的客户的相处之道,寻找客户的关键需求,快速成交。
内容

课程大纲

第一讲:性格对大客户购买行为和习惯的影响

一、大客户营销失败原因分析

1、“性格决定一切”是真的

2、世界上最远的距离——你就在我面前,但我却不知道你是“谁”

3、 解读“用一把钥匙去开所有的锁”

4、不尊重人性、不懂人心的代价

二、性格决定大客户的购买行为

1、潜藏在纷繁复杂消费现象背后的动因分析

2、大客户购买行为底层逻辑分析

3、性格是如何影响大客户的消费心理及行为的

4、营销高手人生必修课——九型人格

工具:行为层次图;九芒星图


第二讲:古老而现代的“识人术”、“读心术”----九型人格概述

1、什么是九型人格?  

(1)古老而现代的识人、读心术——九型人格

(2)九型人格的起源与发展

(3)九型人格与其它性格学问(工具)

(4)九型人格在全球的广泛应用

2、为何九型人格如此受欢迎?

3、九型人格基础

(1)九芒星解析

(2)九种性格与三个中心

(3)九型人格的变与不变

(4)九型人格的应用及注意事项

案例:九型人格与斯坦福大学


第三讲:解读神奇的“人性地图”­——九型人格解析

1、各型号特征概述

2、各项号的性格优势以及性格局限

3、各型号的典型特征(体型、气场、眼神、能量)

4、各型号代表人物分析(照片)

5、各型号的代表动物

案例:各型号代表人物视频


第三讲:如何通过望、闻、问、切,快速识别客户

一、现场学员性格判断

导入:“天佑九型”学员型号IA测试

1、通过体型来识别

2、通过眼神来识别

3、通过能量来识别

4、通过排除法来识别。

二、通过望、闻、问、切快速识人

1、如何识别客户的型号

(1)通过体型识别

(2)通过眼神识别

(3)通过语言识别

2、如何识别客户是外向还是内向?

3、如何识别客户的能量?(高、中、低)

课堂练习:练习用肉眼判断他是谁,知己知彼、百战不殆


第四讲:九型人格在大客户营销中的应用

一、大客户营销的难点分析

1、个人角度

2、需求角度

3、购买角度

4、营销角度

案例分析:张总的保障计划

二、各型在大客户营销上的优势、盲区及规避方法

1、各型号的销售优势区

2、各型号的销售盲区

3、各型号对应的规避方法

案例分析:为什么小张的客户久攻不下?

三、如何针对九种不同型号的客户进行销售

1、不同型号客户保险方案呈现方式

2、不同型号客户的面谈技巧

(1)面谈场景选择

(2)面谈焦点

(3)面谈的语言选择

3、不同型号客户的促成技巧

课堂练习:如何将本公司产品卖给九种型号的客户?

四、不同型号团队成员销售激励技巧

1、各型号销售人员的激励特点

2、各型号销售人员的激励技巧

课堂练习:小李的生日

五、自我修炼,提升销售技能

1、各型号的工作盲区、优势区

2、各型号学习的对象及成长方向


Q&A:现场答疑


朱天佑老师

教练型领导力、NLP、九型人格及TTT应用专家

国际NLP专业教练、注册国际培训师(促动师)

中国管理科学研究院特聘专家

中国影响力人物数据库“行业影响力人物”获得者

中华讲师网全国人气讲师TOP5

20年世界500强高管、营销及培训经验

23年金融业中资、外资及民企管理经验,其中9年总部高级管理经验

15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验

中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家

多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师

多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师

国际NLP专业教练

国际NLP学院注册NLP执行师

美国国际培训协会注册国际促动师

美国国际培训协会注册国际培训师              

LIMRA CDIS高级培训师证书              

国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师

法国BBS工商管理硕士

曾任:中国人寿、中国人保寿险等保险业高管逾13年

曾任:上海陆家嘴某金融学院院长

现任:中才智(上海)管理咨询有限公司董事长

          中才智人才学院院长              


实战经验

20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验

13——13年总、分、中支及支公司筹建经验,主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司(营服)筹建工作

23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验

50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场,受训逾50万人次

100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场

200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场,受训培训师近万人

300——策划、主讲增员训练营逾300场,训后十天实现新增人力翻番

1200——主讲各类大客户营销培训数百场,单场最多参训人数逾1200人

















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