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领导力/大客户营销/NLP国际教练/TTT/高效团队打造
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朱天佑:NLP高端增员系统特训营
2021-09-11 1259
对象
营销员/主管
目的
“人海战术”已死,“高端增员”是必由之路!1、理念先进、独特:运用颠覆式的增员理念,重新定义高效增员; 2、方法快速、有效:增员方法操作简单、易上手,快速增到员; 3、课程系统、专业:赋能1套无敌增员系统、2大核心课程,从战略战术、内勤外勤4个维度形成强大的增员战局; 4、工具高效、易用:配套多个增员工具,武装内外勤,让增员者亮剑出鞘,所向披靡,快速增到员。
内容

第一讲:新挑战下增员路在何方?

1、行业组织发展及增员情势分析

2、后疫情时代增员形势及现状

3、90后新生代群体增员剖析

4、增员挑战及机遇

案例分析


第二讲:NLP“5R”成功增员

1、重定焦点(1R):

(1)增员的目的到底是什么?

(2)应该设立什么样的增员目标?

(3)想增什么样的人?

(4)应该增什么样的人?

(5)增员应该聚焦什么?

2、重定立场(2R):

(1)站在有利准增员职业发展的角度去增员?

(2)该不该甄选?

(3)该如何甄选?

(4)量和质该如何平衡?

3、重定意义(3R):

(1)增员的意义到底是什么?

(2)增员有利于谁?

(3)增员是着眼长远还是眼前?

4、重整(4R):

(1)如何跳出行业增员“乱象”及“怪圈”?

(2)如何将知识、技巧及经验重组?

(3)如何选择达标的方法?

(4)如何重整?

5、重编程序(5R):

(1)探究“程序”是如何深刻影响我们增员的?

(2)如何消除无效的增员惯性?

(3)如何建立“高端增员”习惯?

情景教学


第三讲:“高端增员”增员技术

1、“高端增员”目标市场分析

(1)同业增员市场

(2)优质内勤转外勤市场

(3)更大的蓝海——9类“高端”白板

A、该增什么样的私营企业主?

B、该增什么样的专业人士?

C、该增什么样的上班族?

D、该增什么样的年轻妈妈?

E、该增什么样的销售工作人员?

F、该增什么样的富二代?

G、该增什么样的初入职场人士?

H、该增什么样的高学历人士?

I、该增什么样的海归?

2、“高端增员”八大专业流程

3、NLP“高端增员”面谈技巧

(1)如何激发从业兴趣?

工具:平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论

(2)无可抗拒的面谈技巧

A、面谈整体逻辑及方法

B、不同类型人的面谈技巧

C、“NLP教练问话”面谈法

D、“NLP归类法”强力面谈法

E、九型人格精准面谈法

F、催眠式close面谈法

G、动摇面谈技巧

H、“NLP理解层次”面谈法

I、NLP微表情运用

工具:九型人格/教练问话/归类教练法/九芒星图/引导语

4、强力增员面谈逻辑

(1)场景化面谈逻辑

(2)催眠式close面谈逻辑

(3)“万能”面谈逻辑

(4)动摇面谈逻辑

工具:各类增员工具/增员管理工具

案例:A团队增员运作案例


第四讲: 九型高端增员

1、什么是九型人格

(1)全球识人权威——九型人格

(2)九型人格的运用

(3)你是几型?

2、九型人格与高端增员

(1)九型人格如何运用于高端增员?

(2)高端准增员的“九种类型”

(3)什么类型是最优增员人选?什么型号要“避雷”?

3、如何辨别型号?

(1)表情

(2)肢体

(3)语言

4、用九型轻松搞定准增员

(1)各型准增员思维、情感及行为特征

(2)各型准增员对应面谈核心技巧

现场教学:学员型号AI测评

工具:天佑九型测评工具/九芒星图


第五讲:演练与通关

1、课程回顾(时间线)

2、无敌面谈逻辑及面谈逻辑梳理

3、现场角色扮演

4、演练、通关

现场实战:列名单/邀约

核心工具:《NLP高端增员锦囊》(增员技巧/面谈逻辑)


以下是朱天佑老师为三峡人寿总公司主讲《NLP高端增员系统》课程培训现场照片——




 朱天佑老师

教练型领导力、NLP、九型人格及TTT应用专家

国际NLP专业教练、注册国际培训师(促动师)

中国管理科学研究院特聘专家

中国影响力人物数据库“行业影响力人物”获得者

中华讲师网全国人气讲师TOP5

20年世界500强高管、营销及培训经验

23年金融业中资、外资及民企管理经验,其中9年总部高级管理经验

15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验

中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家

多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师

多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师

国际NLP专业教练

国际NLP学院注册NLP执行师

美国国际培训协会注册国际促动师

美国国际培训协会注册国际培训师              

LIMRA CDIS高级培训师证书              

国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师

法国BBS工商管理硕士

曾任:中国人寿、中国人保寿险等保险业高管逾13年

曾任:上海陆家嘴某金融学院院长

现任:中才智(上海)管理咨询有限公司董事长

        中才智人才学院院长              


实战经验

20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验

13——13年总、分、中支及支公司筹建经验,主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司(营服)筹建工作

23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验

50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场,受训逾50万人次

100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场

200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场,受训培训师近万人

300——策划、主讲增员训练营逾300场,训后十天实现新增人力翻番

1200——主讲各类大客户营销培训数百场,单场最多参训人数逾1200人





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