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李践:李践:企业家做对决策最重要

关键词:[企业管理] 浏览:2555 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日-2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为行动成功国际教育集团董事长、“行动成功学”创始人李践。(图片来源:新浪财经 梁斌 摄)
      新浪财经讯 第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日-2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为行动成功国际教育集团董事长、“行动成功学”创始人李践。


      李践:谢谢大家,我们尊敬的大会主席刘景斓先生,我们尊敬的各位嘉宾,女士们,先生们大家下午好。很荣幸有这个机会参加学习型中国和大家一起分享,我的主题是“做对决策”。首先我们知道努力会成功吗?不一定,勤奋会成功吗?为什么努力不一定会成功,为什么勤奋我们的父母从小教育我们要勤奋,答案是不一定。为什么?因为即使你努力,勤奋了你做了错的决策,搭错楼梯,你上楼梯容易下楼梯难,付出代价会更大。


      所以,我们今天说所有努力首先是决策,你的成功首先是你的决策。决策、努力你会成功,搭对楼梯跑对方向。所以,毛泽东说过一句话“领导人只做两件事,第一用对人用人的问题,第二做对决策”。管理学家西蒙也说过一句话,他说管理是什么,管理就是决策,如果决策失误所有努力都会白费。1969年美国哥伦比亚飞机飞上太空,发现他们带上圆珠笔不能写字,美国人花了几年时间研究圆珠笔怎么在太空可以书写。几年以后,这个难关攻克了,接着苏联航天飞机也上了太空,美国跟苏联专家一起交流,美国很自豪骄傲的问苏联你们的航天飞机圆珠笔怎么书写。苏联科学家反过来问,我们从来没有使用过圆珠笔,我们用的是铅笔。


      所有的决策,这就是决策问题。那么,接下来给大家一个数据,美国的兰德公司在全世界做过一个调查,发现有一个在企业里面,有一个9090法则。其中所有破产的企业90%来自于他的决策失误,第一个90,为什么?什么东西,决策失误可能是系列决策,因为我们每天都在做决策。但是,什么决策是他最核心的。第二个90是什么?来自于他的投资决策。所以,我们说企业的最终,企业的失误最大就是来自于投资决策失误。


      今天,我的主题不会讲鸡毛蒜皮的决策,我们讲最重要的决策。今天我的主题是讲投资决策的三大关键,如何做出一个正确的投资决策。李嘉诚先生从1950年创业到今天60年的时间,他旗下有9家上市公司怎么做出正确的投资决策。我在和他合作6年时间,在我手上经历过1千万投资到上百亿投资,但是我们怎么能够保证我们投资做出正确的决策。所以,这就是一个核心问题。


      接下来我们就进入这个主题,今天我们时间是有限的,在一个小时以内把这个问题讲清楚,一个企业家在投资方面做出正确的决策。接下来,我们反过来看,根据研究调研,在投资决策失误方面有一些重要的失误,失误在哪里?研究资料表明来自于三个方面,首先是看出失误,我们首先要看到投资决策是怎么让它失误的。第一个失误是英雄失误,我们在民营企业特别明显,我们的决策是单枪匹马,个人拍脑袋,凭主观,凭感觉,自己下结论。所以,单枪匹马,特别是对英雄决策意味着什么,他过去成功,他认为未来也是成功。


      那么,这种过去成功造成了他团队的盲从。但是,个人力量是有限的,比如说他信息不够全面,他听不进意见,我讲我自己的。1986年开始传播跆拳道运动,在这个过程当中10多年我来跆拳道培养38多个冠军,跟我第一次下海打工兄弟有一半都是来自跆拳道。所以,我是他的老师,紧接着1992年创造广告业,第一年做到云南第一,三年做到西部第一。怎么样,我觉得我成功,我的决策是对的。所有人都觉得老师的决策是正确的,这我开始做出决策,1995年我收购当时最大的一个传呼台,81传呼台,军队的。那时候人们炒的最热,就是传呼台通信。


      1996年我听说房地产很赚钱马上进入房地产,一家公司不够,两家公司,我还要进入连锁,包括装修,装饰,包括建材,你看我马上进行多元化投资决策。1997年请注意,95年进入通信业,96年进入房地产,97年进入软件行业,我又把我们当地最有知名一家软件公司,这家公司在90年代非常有知名度,他有一个软件,把这个公司收购合作。这个时候看看,所有的决策是基于什么,英雄,这是第一。


      但是,作为英雄的决策最终怎么样,他的资源呢?我们说这种投资决策他关系到什么?天时地利人和,关系到资源管理战略匹配度。企业的最大决策就是投资,最大的决策,不要小看我今天给你说一个投资项目,可能只要100万不等于这个项目就是100万,也许后面这个项目还要增加,也许这个项目如果再不给钱可能他会垮,甚至会带来更大损害,我们会长期为这个项目像无底洞的填下去。


      李践老师当时做了英雄决策,信息不全听不见意见,我认为我会成功。接下来第二个失误乃至于草率冲动,为什么?太盲目乐观,主要来自一种盲目。讲一个故事,上个星期我们盈利模式有一个企业家,我的一位学生,他是在上海,在房地产当中不敢说排在前五,但是在前十强之内,这家公司叫做白马房地产开发集团。老板是做房地产开发,兼房地产的,包括销售,他的成功是来自房地产,中介服务和房地产开发。紧接着他要求老师去看什么呢?他有一个新的项目,希望给我咨询。这个项目是一个什么项目,是他从另外一个公司手上收购一家,另外一家公司收购红十字会的广告,在上海有1200个点。这个企业家如何做,而且自己为这个项目已经花了他一年时间,他自己全身心投入这个项目。而且把他精兵强将财务总监调过来,要把这个公司做成上市公司。而且他整个说的过程当中滔滔不绝,盲目乐观,当我问他有没有竞争对手,他说没有,闭门造车,很多时候比较盲目,想一夜暴富,太冲动了。


      我再讲一个我们同学,在我们那也是一个肠清茶的产品,也非常成功。这个企业家在这个行业,其实做了8年,他之前做了很多保健品但是都没有肠清茶这么成功,而肠清茶让他成功赚了巨额财富。突然有一天,给我打电话说老师我有一个新项目,说这个项目我突然想起你,你是这个行业专家。他说我认识一个好朋友,他给我推荐在贵州做贵州省出租车车内广告牌,也就是出租车里面座椅的背后电子广告。我说我就是这个行业专家,我说有什么事,他说我为这个项目投资2千万,现在3千万要投进去,我说你了解这个行业吗?你现在是做什么的?肠清茶啊,你现在问我的项目是什么,出租车的电视广告,我说这两个项目风马牛不相及,你有没有分析这两个项目资源,包括你的能力,包括你的市场竞争,客户消费者天时地利你明白吗,所以我们有时候非常草率。


      我说你为什么不做你主营业务要去做出租车的电视广告呢?他给我说,老师我肠清茶确实赚到钱,但是人家给我说广告传媒比肠清茶赚的更多。我说我在广告业恰好相反,我们广告业也有人赚钱,也有人亏钱,任何一个行业都有赚钱和亏钱,关键是你如何做。做到行业顶尖的前三名你一定会赚钱,如果做到行业末位一定会亏损,全世界所有在赚钱行业也有亏损的,全世界所有不好的行业也有赚大钱的,取决于核心竞争力,你的核心优势。


      我说我在传媒业听到恰好相反,我们传媒行业利润恰好没有你们保健品高,保健品想做传媒,传媒想做保健品,都认为你们那边利润更高。所以,人们都希望急功近利想赚更多,一句话太贪婪。第三个失误来自于缺少执行力,不切实际。讲这个故事,有一天有一个城堡,城堡里面有很多老鼠非常泛滥成灾,城堡的主人下定决心找了一只非常凶狠的猫过来,从此之后老鼠就心惊胆颤,老鼠就开始开会,最后得出结论可以在这个猫脖子上拴一只铃铛,猫一走我们就知道他在哪了,但是谁去执行。


      在我们中国不缺乏点子,我参加哈佛大学的一个调研,这个调研是创新能力,针对白种人、黑种人、黄种人,针对不同国家,包括有新加坡、中国、日本、美国、英国、马来西亚、菲律宾、欧洲、法国、德国等等,不同国家不同种族,而且这个调研持续10年时间。调研的结果创新能力最强的民族是哪个民族,大家知道吗?中国排在第一位,全世界所有民族都没有中国的创新能力。其中中国的创新能力,其中表现在一个最突出的地方,就是点子特别多。非常具有点子,人都有点子但是执行不行。


      所以,我们说很多事情其实有一句名言点子诚可贵执行价更高,很难执行。有时候说点子容易,真正做到肯定很难。我们的失误来自于个人拍板,来自于急功近利,我们贪婪的想一夜暴富,我们隔行如隔山,因为我们想贪想干盲目进入另外一个领域。还有从来没有考虑过,人的成功,一个企业的成功谈何容易,天时地利人和,人财物资源的匹配度,特别企业不是一个人垄断,是来自企业的商业竞争,来自于客户需求,竞争,方方面面平衡关系等等,真正做过企业的人才知道,每天钱大把大把花出去,钱赚过来不容易。所以,我们经常看别人赚钱很容易,你看别人那个行业赚我们这个行业不赚,这就是一个失误。


      做一个成功决策需要什么?三个问题,我今天重点就讲这三个。第一个关键,战略吻合。第二人在事前,谁去做,谁去统筹这件事情,领导人是谁。第三先算后做,太盲目了,我们必须很严谨,在商言商,这就是我今天给大家重点分享。我自己吃过很多苦头,在我手上有40多家企业,我是真正做到跨行业发展的,而且我做到云南省民营企业前三强,省委省政府,省长书记亲临我们公司无数次。在我们这个公司培养5位政协委员,你想5位政协委员其中4位省政协委员,2位省政协常委,原因为什么得到政治待遇,因为企业做的好,交税交的高,政府领导高度重视。可想而知,但是我从当中知道这当中的辛酸,这当中我们这条路是怎么走过来的,哪些是投资成功的,哪些投资是失误的。


      同时,在和李嘉诚先生合作的过程当中我也看到他无数次投资,什么是对的,什么是错的。我们不能说有了这套方法就能规避失误,其实我们永远都知道,所有投资都是有风险的。你的利润越大风险越高,你的利润越诱惑风险越强。但是,我们很多时候我们不懂得风险,我们以为去做看见人家赚钱我们就赚钱,不一定。今天听说参观很赚钱,你试试看,股票很赚钱你试试看,房地产很赚钱你试试看,不一定。其中为什么我们不能赚钱,因为我们风险控制随时随地都潜伏者陷井,风险、复杂、挑战,企业谈何容易。


      接下来我们怎么去做,接下来一步一步跟大家分享。一、战略吻合,我们怎么做出正确决策,怎么规避风险的决策,接下来看一个问题。什么叫战略吻合?我们首先有没有对企业远期进行规划,对你目前的企业,不是一天的事情。如果是长期的,那么长期的发展规划又在哪里,比如说一个真正成功组织他必须要有一年,2011年我们成为一个什么样的组织,三年,2013年成为什么样的组织,10年我们将成为一个什么样的组织。愿景规划,为什么这个规划非常重要,因为让我们知道方向,让我们知道彼岸,让我们知道乘车往那边走,我们要飞多高,飞多远飞到哪里。


      相反我们如果没有远期的规划,我们就会被短期的利益诱惑,所有今天人家说房子很赚钱,投房子,明天人家说餐厅很赚钱做餐厅,后天人家说洗脚城很赚钱去做洗脚,再过一天人家说培训业很发达做培训。再过几年说李践老师同样从传媒走向通信,从通信走向房地产,从房地产走向我们的软件行业,为什么会失去焦点,为什么会失去方向,因为那个时候我们的出发点是什么?利益导向没有长远的远期规划。


      有一句名言说的是“隔行如隔山”,如果你不懂那就是陷阱,很多事情为什么你会失误。有一句名言在管理上说保持专注不熟不做,看看那些最顶尖成功大师人家用毕生心血做一件事。美国钢铁大王,问他为什么成为当时的一个首富,人家说你为什么成为首富,你成功的秘诀是什么,阿德路卡在他自传里面说过,这句话超过一千次,一万次每次我都在思考成功秘诀是什么,最后想出一个答案,那就是我用毕生的心血只做了一件事情。


      那么,这个毕生心血为什么只做一件事,长远的事业规划。核心问题是,接下来我们的方法,长远的规划,一我们必须对现有的事情做长远规划,而且事业规划一年两年三年四年十年二十年。我们自己必须要有愿景和发展方向,我们要成为一个什么样的组织。第二今天的成功来自于一招先吃遍天,还有一句名言全拳头胜过好山头,你只有拳头才能打山头,不是到了好山头可以拿到拳头。山头是行业,但是你没有拳头你打不下山头来,这样一招先吃遍天,意味着我们必须聚焦主营业务,全身心的专注和聚焦,专注于主营业务,聚焦主营业务,聚焦主营产品。


      今天的成功模式告诉大家,我20多年来一直在研究的顶尖的成功方法,我绝对不只是说的,我是做出来的。成功人士方法,我们不敢说绝对,是1%的产品,用1%的产品做到50%的市场,做深做专做精做细,1个产品50个市场。你凭什么会成功,做深向深处走,做专非常专业,别人根本无法去比,做细非常精细,每一个流程每一个服务非常的精细化,相反今天的失败可以告诉大家,是50%的产品反过来你有50个产品。但是,你做到1%的市场无名小卒。你的所有产品都是肤浅的,你看1个市场50个产品肤浅,非常肤浅。市场你才做到1非常短,不精不深不细已经可以看出来,你用我生产的产品打一个市场,意味着入不敷出,你活不下去的。


      你表面光鲜但是你最终活不多久,你入不敷出,你20个投入减掉50是负30,你是活不过去的。我们看可口可乐,全球世界第一品牌,全球销量第一的公司,全球第一品牌公司。我们看一下饮料,在整个饮料市场这是一个蛋糕,这个蛋糕饮料可口可乐销量第一,消费者也可能是第一,消费者人数也是第一。他产值也是在饮料当中世界第一,但是看他市场占有率,在整个市场表面其中50%和他没有关系,对他来说这是什么?自来水,在这个市场上成千上万的产品对你可口可乐来说根本没有,在整个市场占有平面上来看,首先有50%的市场和你没有关系,自来水,开水,桶装水。


      接近着在饮料左边有很多市场细分区隔,所以今天为什么说区隔、细分、精准,在这块是不是可口可乐也不是,这里是什么?茶,和可乐没有关系。这块是什么,矿泉水和可乐也没关系,这块是什么,咖啡和可乐也没有关系。这一大块是什么果汁饮料和可乐也没关系,再往下数是什么,是奶制品和你可乐也没关系,你可乐在哪里?在整个蛋糕的表面上,在这个蛋糕上你只有占1%的资格,连1%可能也占不到。在这个蛋糕饮料上,可乐在哪里,可在这个方框,这个方框是碳酸饮料,碳酸饮料和你可乐也不是全部有关系。其中,加气的苏打水,七喜,橙汁你可口可乐也是在这个框里面再细分,细分,细分到千分之一。


      所以,在饮料市场上可口可乐只是千分之一,但是它为什么能够做到全球第一,因为1%的市场,1%的产品,千分之一的产品做到市场50%,做专做精做细。意味着什么?做到极致,不是在于多,而是在于专精深。不是我们听说这个东西


      总结归纳一下,我们说为什么,第一个战略吻合吗?好拳头我们要专注,不是在投入多少钱能赚钱,你能够做到深做细吗?你能够做到极致吗,你能够把1%的产品做到50%的市场吗。核心的问题,所以当我在投资的时候就问你自己一句话,这个投资和你的战略吻合吗。你今天连这个事都没有做好,为什么要做另外一个事,第二件事没有做好为什么做第三件事,第四件事没做好为什么做第五件,第六件,第七件,第八件事。所以,今天在我们中国企业家眼光是什么,你问他一个石头能打下一只鸟来吗,打不下来,我想一石三鸟。这不是神经病吗?所以,今天到晚我们好大喜功,急于求成,见利就要,其实最大的障碍是来自于我们的心灵贪,太贪了。


      所以,你要付出代价的。今天的成功不是在于你去多投资就能成功,今天成功是来自于你如何做出价值,如何做出核心竞争优势,如何在市场上利益竞争不败之地,得到客户的价值,赢得社会的尊重。这是第一战略导向,所以今天翻开看看,如果不是战略导向的企业会怎么样。很多时候我们是投机,我们太大的投机思维,但是投机你也没有做到,真正投机你认为怎么做的,投机是要讲究退出,你不要炒股炒成房东,买房买成防冻,你被套住了,你退不出去。


      所以,投机是退出变现。当它在投的时候就想到退出,当他在做的时候就要变现,投资思维跟投机思维完全不在一个平台上,我们现在连这种尝试都没有分清楚,什么是投资,什么是投机。这是第一,第二人在事前,如果我给大家分享,在我6年和李嘉诚先生合作的时候,有无数个项目给了我们,凭着他的知名度,影响力,首先董事会是怎么决策,董事会给我们是怎么安排。一见面和战略不吻合的产品全部砍掉,一律不看,看都不用看,听都不用听,问都不用问,李总我有一个非常好的项目,有一个非常好的点子如何如何,是什么?你的产品是什么?一旦我一听和我的战略不吻合,对不起不用给我看,你不需要给我看,浪费我的时间。当然我不能这么说,算了你就留着找别人看吧,如果我做了一个低级错误,如果拿了一个好的项目听说赚钱拿来我看一下低级失误,你脑袋有问题,你不是专业问题,说明你心里有问题,你好利,你完全是急功近利的思维模式。


      所以,做企业不是急功近利的思维,做企业是要长期可持续的,是可复制的,他不是短期行为,投资他是短期的,所以他要退出,他的思维是短期思维,投资是长期思维,这是刚才我们所说的第一,首先是和战略温和不温和不行。接着看第二人在事前,如果战略吻合,还有谁去做的问题?还记得我们上海的白马集团,拿到1200个箱子,这是来自红十字会一个援助箱,这个援助箱上面有广告,这家公司承诺把他捐助箱收入拿一部分来做公益慈善事业。所以,这个箱子就有广告的价值。


      接下来他看到这个资源,是不是好的资源我们现在不定义,但是现在谁去说,假如你认为是好资源,符合你的战略谁去做。很多人老板又去做,很好如果老板亲自上阵他主营业务怎么解决。我当时就问他谁去做,他说我,我说那你原来做什么,做房地产,做了多久,12年,做到这个行业什么程度?做到前十,一年产值多少亿上10亿,相当不错。那你想过没有,这1200个箱子能赚多少钱,他说很多有一个数字是我们推算出来,他说是我们推算出来的外行。很多老板认为别的行业很有吸引力,所以自己单枪匹马又要上阵了,接下来把他的主营业务丢掉了。


      有的老板不是我做,别人去做,别人又是谁,接下来我们看对人的选拔问题。我们说一把手我们这么选拔,因为做项目做投资首先要找一把手,谁是一把手,在全世界选人标准上就是两个核心标准,叫做德才兼备。德是什么?包括三个方面,一人品,首先这个人的人品怎么样,正直、诚信、责任心,反过来有没有太自私,有没有不正确的凶险的思维模式,有的人思维模式就是很丑恶,很凶险的,人品这是第一个。


      第二价值趋同,和企业的价值趋同,这个企业强调什么?团队合作,创新,品质为王,他认同我们企业。第三是利润,你愿不愿意做,想不想做,也就是我们所说的态度想不想愿不愿,这是德三个方面。才是什么,过去积累的知识,他学习过什么履历,第二是经验,有没有管理经验,成功的故事,和成功的成果我们要看他的成果,过去的成功成果。第三是方法,真正考虑一个人,如果你一旦用错人,一旦失误那是终身失误,在所有的投资失误当中最大的失误又反过来说,投资失误里面最大的失误是用人失误。


      接着德才兼备走出去,就会出现四个象限,上面是德,右手边是才,有德有才埃及,我们叫做真才有人品。价值观趋同,志同道合,事业导向,使命优先,不是为利而来,如果为利而来为利而去,最后是贪得无厌。你的事业价值就没有了,意愿,有德这些都过,另外有知识有经验有方法,那是真才,那是财富。


      第二个B象限有德无才,我们把它叫做木材,可以雕琢,可以给机会。第三个象限C无德有才你怎么用,首先请大家做表决用还是不用?用的同学请举手?不用的同学请举手?刚才我也听到一个答案限制使用有德无才叫奸才,小人角色就是有能力有伎俩,有计策。但是,我告诉大家李践老师曾经用过这个方法,为了业绩,为了收入,为了成长,没有德但是有才我把它放在第一线,我觉得这种人只要是业务,只要是技术没有关系,限制它取长补短。


      结果呢?我告诉大家结果你会死的更惨。结果你就死在他的手上,因为这种奸才,我们只有一据话叫养虎为患,你是引狼入室,你培养了他,你给他平台,你给他机会,请注意所有的德是什么?人品,人品就是产品,有些人人品太低,江山易改本性难移,人品是改变不了的。价值,最基本的价值观,公司价值趋同,团队奉献,感恩,合作,客户至上,品质第一,所以请看如果当你这些都没有你怎么做,你有才会怎么样,有才是投机取巧,你有才会怎么样?你是歪门邪道,你一旦中了他我可以告诉你,这个组织就变了。所以,我们这么一个初生的企业最容易用这些歪门邪道,我们觉得没有关系,我们为了急于发展,我们不在乎他的价值观,你等着看最后会死在他的手上。


      在我看来,由于今天时间关系不能展开,我在跆拳道里面培养了38个冠军,我接触各种各样的人才,阅人无数。其中对我造成伤害,也就是我们所说的这种无德有才的人,他们给我们带来伤害最大。最后,是无德无才的废才,没有德人品又不行,能力也不够,不用解释了,这种肯定不能用。后面这两种C、D都不能用,人在哪里?没有人你就不能做成事,一切事业都是来自于人,一切财富都是人创造出来的,人在哪里?


      所以,再好的项目没有人就没有事。三天前我在行动成功总经理给我报了一个项目,这个项目非常赚钱,符合我们战略发展方向,符合我们目前的整个定位和发展,整个前面分析的非常好,来龙去脉,环境,市场,对手,客户,产品全部分析最好,没问题,接下来我发言了,人在哪里?一把手在哪里?谁来负责。难道是我们的总裁去负责吗?难道我们元帅要丢掉自己的元帅到第一线当先锋去吗,谁是德才兼备的人,他们说老师现在还没有找出这个合适人,我说没有找到暂时合适的人这个项目就放下,等找到合适的人再来做,不能因为有合适的项目没有合适的人就随便拿来做,核心就是德才兼备。


      接下来我们从人在事前,很多时候老板应该真正思考一下,有人吗?而且我们说确实一个企业的成功来自于哪里,天时地利人和,来自于哪里?来自于人才物,战略资源管理匹配。谈何容易啊?你培养了多少人才,王石就说他自己1984年创业,最早进军贸易电子,90年代后期开始全方位的多元化,他多元化进入到13个行业,广告、饮料、零售、房地产,包括工业、制造、供电、加工、贸易全方位就是万科,但是1993年他发现万科加起来,当时和他创业的联想、华为、海尔的差距非常大,总结原因就是一个,他走了无数个多元化,最后发现耳多无孔,他把多元化赚的钱亏的钱加在一起相抵发现是亏损的,不够专注,不够聚焦,没有人才,没有资源,而且资源消耗过多,人是精疲力竭。最后,王石在1993年痛下决心开始做减法,专注于在一个行业做房地产,在房地产里面只做住宅,因为房地产有很多产品,有写字楼,商场、租赁、销售,有很多房地产模式,而且市场聚焦只做华南,华东,华北三个三角区,全球聚焦,从1993年开始砍掉所有零售公司,卖掉饮料,当时在广东第一的易宝饮料,在他旗下几十家企业全部砍掉,全部集中在房地产住宅行业,2009年全球最大的房地产公司634亿,今年万科超过1千亿又名列全球第一,你看人哪里?资源在哪里?


      最后,第三先算后做。什么意思?我们在今天很多民营企业老板,特别是自己创业,我们太感性,我们是拍脑袋,拍胸脯,拍屁股,我们做事情太冲动。但是,企业是很现实,企业是什么?人家德鲁克说过只有数字管理才是科学的管理,企业是数字化,员工的工资是数字,今天的房租是素质,参加课程是数字,你的奖金是数字,你打电话是数字,所有一切都是数字。但是我们沉浸在语文,沉浸在云里雾里,但是你越是语文拍脑袋成本越高,因为企业一切工作都是等于成本。你在云里雾里越绕你投入的资金成本越大。


      企业归纳起来三个数字,10-8等于2,收入成本,收入减掉成本等于利润,这就是企业。不管你是国际企业收入减成本等于利润,民营企业收入减成本等于利润,家庭住房收入减成本等于利润,一切都是这三个数字。我想请问在座同学,有一家企业他的收入就是10减去总成本等于2,他会不会死,如果认为死的同学请举手?认为这家企业会活的请举手?既然你不举手,不死不活的企业请举手。


      这家企业收入100,他收入做大了,但是他减104,并没有去减110。为什么减104,因为他成本太大,因为他打折,做广告,因为他盲目扩张,投入太大,紧接着是赤字,他会死吗?觉得会死的同学请举手,不会死的同学请举手,不死不活的举手。现在还有一家企业,我再问三个可能性,还有一家企业10-20=-20,认为死的同学请举手,不会死的同学请举手,举手很少,我要告诉大家今后在有人问你这个事情,企业会死吗?再有人问你财务上一些关键问题,你就回答他答案是不一定。


      两次举手都不一定正确,不一定会死,10-8=2不一定死,100-104也不一定会死,虽然他亏损未必会死,今天很多企业也会出现这种情况未必会死了,很简单你死了吗?还有一种企业10-20=-10,还在听课呢,还没有死,日子还好,我们还在鼓掌过的更好。不是你们,我知道,你们都是好的企业,你们都能够做出盈利基业常青的企业,但是我要表达一个核心问题,这三种企业,第一种,第二种,第三种他们都有可能会死,他们死只有一个条件具备全都会死,全都阵亡,这个条件是什么?就是现金流断裂。


      所以,大家一定要记得决定一个企业的生死不是他的利润,即使他亏损不一定会死的,利润只是造血功能,长期来看肯定会要他的命,这是长期,不是短期。但是,比利润更重要的东西是企业的现金流,所以如果他现金流断裂,10-20必死无疑。如果他现金流断裂10-100必死无疑,如果10-8=2,10-5=5也必死无疑,现金流是血液。这就关系到我们企业,我们有没有这么盲目投入,战略吻合吗,我们先算什么,算一些问题,我们的方法看一下,做企业有些问题必须看清楚。


      一预算我们这个产品卖出去的利润成本,我们做了广告打了折利润。我们的年度预算,2011年我们总收入,总成本,总利润,预算是什么?我们把它叫做先瞄准在开枪,预算今天可以说全世界真正规范的企业都是做预算的,如果我们今天是职业经理人不会做预算就不要吃这碗饭了,中国民营企业不做预算可以原谅,因为他们没有学过这样课程,没有经过这样专业训练,因为他们是自己创业。


      但是如果作为一个管理者,职业经理人必须懂得预算,这是最基本。企业预算就像我们卫星导航,有些问题先算清楚,所以要理性,企业要非常理性,在商言商,亲兄弟明算帐,有些问题必须说清楚。不当家不知道柴米油盐贵,第一是预算先瞄准,我们很多民营企业是先开枪再瞄准,那还怎么瞄准,大炮打蚊子。人家是这样形容中国企业家,一翻两瞪眼,一翻是翻帐,死后在验尸,严重没有利润,验什么尸,严重的心肌梗塞血冲上脑上来一下子完了。


      第二是现金流分析,我们做过吗?做过这个项目的现金流分析吗,我们做过公司的现金流分析吗,我们做过未来1年,2年现金流分析。为什么强调现金流比利润更重要,我们做过吗,我们会吗?我们不会。当然有时候成功是偶然的,人家说有的企业是莫名其妙的发财,莫名其妙的死亡。所以,成功是莫名其妙,那死一定是为莫名其妙来的,你要有思想准备。


      在座企业家你的钱是莫名其妙来的一定会莫名其妙离开,是怎么来就怎么走。所以,这肯定是因果报应,你一定不要让它莫名其妙,一定要非常清晰,是怎么来的,每一分,每一秒,是怎么过来,是怎么花出去,是怎么创造价值,剩余下来,先算清楚现金流分析。


      第三我们的投资回报分析,回报力,回收期,在投资之前我们做过这种分析吗,投资回报率是多少,有现在回报率高吗,这是国际公司非做不可的工作,但是我们可以说不做。不做也没有关系,不做要有这种尝试,我们也没有尝试,拍脑袋,凭感觉,所以死的很冤,什么时候死不知道。总结归纳,最后一点预算,先瞄准再开枪,第二现金流分析,必须做清现金流分析,我们公司因为现金流断裂问题,刚才老师说他比利润更重要。


      第三投资汇报分析和回收期分析,在这样的基础上,在加上我们的智慧和判断做出正确举措。总结归纳,今天我的内容还剩5分钟最后做一个总结。一我们今天重点是投资决策,怎样做出正确投资决策。三大关键,一是战略吻合,远期规划,1%市场做到50%做精做什做细一招鲜吃遍天,好拳头胜过高山头,拿拳头来打。


      我们第二个重点是什么?人在事前之德才兼备,人在哪里?有人吗,一切财富都是人创造出来的,人在哪里。第三先算后做,预算、现金流、投资回报率、投资回收期。有一个企业家问管理学大师德鲁克,我怎么才能做出一个正确决策,德鲁克说你到拉斯维加斯去,他来到赌城在赌场里面开始转,转了三天之后回去了,见到大师说,我终于明白什么叫做正确的投资决策了。德鲁克问他,你学过什么了,他说大师首先我看到了轮盘游戏,最后珠子转到哪里这个人就赢了,这就是游戏规则。他说失败的决策就像赌徒,当在做投资的时候拍脑袋,凭感觉,拍胸脯投下去,毫无顾虑。但是转盘一转他就心急气喘了,一切都没有掌控,最终珠子落到哪里1到100没有办法预测,最后珠子来了,成功是偶然的,失败椎心顿足,反过来说一个正确决策来自哪里,深信熟虑,来自一套科学深思熟虑系统,需要掌控一套正确决策,不是像赌徒一样


      我相信我们学习型中国在座企业家我们都是自己命运主人,我们这个珠子不能交给别人,只有在我们手中来决定它应该存在什么样的位置,决定我们的胜负,这就是一个正确决策。


     

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