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尚致胜 荐 优 品 2020年度中国10强讲师
-中国幸福学研究院院长
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尚致胜:销售力 —NLP 致胜行销学
2020-09-25 2323
对象
业务经理、销售人员
目的
本课程的特点在于使用各种有效的方式,透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答……等各种方  式,将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力,而真正能让你在最短的时间内达成收入
内容

只有一流的销售力才能创造一流的业绩

如何快速倍增业绩?

如何激发业务员激情?

如何快速进入客户频道?

如何突破市场销售的瓶颈?

如何克服被客户拒绝的恐惧?

如何找出客户潜在的说服策略?

如何才能打造出一流的销售团队?

课程的背景:

NLP 致胜行销学-是亚洲行销及沟通大师、幸福营销系统创始人尚致胜老师耗费了近 20 年的时间,所研

发出目前世界上最先进的一套业务行销培训课程,它融合了 20 世纪风靡全世界的神经语言程式学(NLP)以

及其创始人理查。班德勒博士最新研发成功的“说服工程学”在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界

上最先进的销售技术含括了六大步骤,如果你能实际练习和使用这些技巧及知识,会让你在最短的时间内

快速提升你的销售业绩。

本课程的特点在于使用各种有效的方式,透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答……等各种方

式,将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力,而真正能让你在最短的时间内达成收入

倍增的结果

为什么要学习这堂课的原因: 

1. 提升业务销售能力

2. 提升对销售工作的兴趣

3. 客服各种销售心理障碍

4. 学习先进的销售心理学

5. 学习如何成为销售专家

6. 对客户需求进行有效的分析

7. 创造潜在客户最大的购买意愿

8. 有效的解除客户任何的购买抗拒

9. 使客户的信赖感快速达到极大值

10. 快速倍增团队销售业绩

课程能解决哪些问题:

1. 建立业务员正确的销售心态

2. 消除业务员对被拒绝的恐惧

3. 学习如何开发接触潜在客户

4. 快速建立亲和力与客户关系

5. 专业的分析客户的潜在需求

6. 如何有效介绍产品的方法技巧

7. 快速有效的解除客户购买抗拒

8. 学习缔结成交的六个超级技术

9. 学习如何成功要求客户转介绍

10. 打造一流的销售团队

课程架构:

一、打好基础

l 成为顶尖的 20% l 转换我的限制信念

l 克服失败拒绝的恐惧

l 开发客户的五大技巧

二、亲和力建立

l 亲和力五步骤

l 表象系统原理

l 镜面映现法则

l 合一架构法则

三、需求分析

l 找寻购买价值观

l 客户需求的六问

l 追求快乐逃离痛苦

l 找出客户的樱桃树

四、产品介绍

l 假设问句法

l 预先框示法

l 下降式介绍法

l 互动式介绍法

五、解除抗拒

l 六个抗拒原理

l 反客为主法

l 心锚建立法

l 提示引导法

六、缔结成交

l 假设成交法

l 隐喻缔结法

l 6+1 缔结法

l 不确定缔结法

课程信息:

l 课程时间:二天

l 授课方式:教练式、体验式、角色扮演式的互动课堂

l 适合对象:业务经理、销售人员


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