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蔡丹红 2020年度中国20强讲师
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蔡丹红:《私人订制》中的品牌营销智慧
2016-01-20 31539

《私人订制》虽然采取了与《甲乙丙丁》相同的表达形式,但内涵已有了本质的差异。《私人订制》影片充满了强烈的当代品牌营销哲学智慧。

首先《私》片建立在高度细分的市场基础上,而从大量化营销到目标市场营销到一对一营销正是市场发展的必然趋势。尤其在服装行业更是突出。定制模式将个性化的服装需求发挥到极致。

其次《私》片预设了大量地利用品牌的成功做品类延伸的工作。这方面,迪斯尼早已成为典范。我们所看到的大量的迪斯尼礼品杯、迪斯尼书包等都是迪斯尼品牌延伸的杰作。

其三,《私》片中每一个服务需求的满足都是基于企业的盈利需求。即恰当地满足顾客的需求,而不是无限地扩大,从而避免了过度的质量追求带来的利润的损失。因此你看到对每一个服务对象的服务界定都有清晰的范围,并用巧妙的沟通方法避免了顾客的不满足。

其四,一个优秀的影片不仅具有感官上的刺激,更需要有一定的思想性,迎合公众的群体心理。当前,中国公众最大的心理苦痛正是贫富的差异、极度功利化背景下的道德缺失、文化缺失(俗雅)的矛盾,官僚的腐败……,这些时弊在《私》片中都有恰当地抨击。

作为一本商业化时代的电影,不可能离开其商业价值来谈它的艺术贡献,谈论者本身就是过于乌托邦。冯小刚的智慧就是在商业基础上如何恰当地表达艺术。也正是因为此,《私人订制》不能再叫做《甲乙丙丁》,因为只有前者才符合市场发展的趋势,才有更长的生命力,才能被像007一样地去复制。从品牌的角度看,品牌的核心价值的确定一定要有长期性、前瞻性、抽象性。“私人定制”概念本身就有这些特征,有可以被复制的基因。所以,我挺冯小刚,挺《私人订制》。

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