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曾鹏锦:家具经销商店长导购心态培训

关键词:[品牌策划] 浏览:53099 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 家具经销商店长导购心态培训—宁波富邦家具培训结束 2011年7月28日,曾老师受邀给宁波富邦家具近百名家具经销商, 店长导购做了一场<<金牌导购成功心态修炼>> 的课程,虽然课程长达七个半小时,但学员听课却感觉非常轻松, 一天培训下来,学员及主办方都比较满意! 宁波富邦家具有限公司是一家大型家具制造企业,其前身为宁波木器家具一厂,始建于1952年, 距今已有50多年的家具制造历史,2002年正式更名为宁波富邦家具有限公司。 公司座落于宁波经济技术开发区大港工业城内,紧邻著名港口--北仑港,占尽天时地利。 公司下设两个工厂,总投资4.5亿元,占地面积250余亩。年销售额5亿元! 经销商心态不好 就找曾鹏锦 《成功经销商赢利“心”法》课纲 -----主讲:曾鹏锦 课程热线:13682698343 王婷助理 一、课程背景: 目前,中国零售行业发展迅速,但经销商的经营思维也存在着一些缺陷,厂家与经销商之间是俱荣俱损的关系, 厂家当然希望经销商发展得更快更好,但由于某些经销商思想观念出现偏差,思维狭隘,小农意识,小富即安, 不能放开手脚,缺乏做大做强的意识,影响了自己和厂家的发展!所以,为了经销商自己的利益 也是为了厂家更远大的发展,有必要对经销商进行一次观念的转变和心灵的洗礼! 二、授课形式: 激情授课+案例剖析+互动游戏+学员分享+课后作业 三、授课对象: 经销商 四、授课时间: 六小时 五.培训要达到的目的: 1 使经销商树立正确的经营观念和心态 2 扩大经销的格局,格局决定结局 3 忠诚公司,忠诚品牌,严格执行 课程大纲 第一章节:“想大“才能做大 1.加盟商做大做强的根源:扩大梦想 2.一切的问题只有一个问题:思维局限 3.思路决定出路 观念决定成败 格局决定结局 4.成功最快的方法:学会复制 5.经销商成功心态:彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明 第二章节:大量复制 1. “量大”是一切行业,一切人致富的关键! 2.店越大越多,进店率就越高;相应地成交率也就越高! 3.店面越大,越能增加关注度,越利于品牌的宣传! 4.单店量大的秘诀:提高进店率 提高成交率提高回头率 5.快速成功的秘诀:有一到多,大量的复制! 第三章节:忠诚服从 1.经销商成功的秘诀:专注 忠诚 贯彻服从 2.经销商成功的必备的心态:把公司当父母 把产品当孩子 3.专心致志一个品牌,“多”不如“精”,在“深”字上下功夫! 4.不要只盯在眼前利益,在品牌上下功夫,做大做强离不开品牌产品 5.做大做强的秘诀: 格局大 胸怀大 眼光长远 忠诚品牌 服从公司 复制成功 第四章节:积极思考 1、 什么是积极心态?----积极心态的力量! 2、 人与人的差别在哪里?--思考方式不同结果不同 3、 经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因 4、 如何打造积极的团队倍增销售业绩? 5、 如何建立导购积极的信念打造无敌团队? 第五章节:坚持付出 1、 经销成功的关键:热爱产品 坚持到底不找借口 2、 没有不赚钱的生意 只有不赚钱的人 一切都是自己的原因 3、 生意就是你的银行,投入越多,收获越多! 4、 利润来自于销售,加强销售意识,提升销售方法 5、 加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手 第六章节:感恩公司 1、 为什么要感恩公司?---“感恩”的力量 2、 感恩:就是感恩一切,感恩公司 感恩员工 感恩客户 凡事感恩 3、 宇宙间最伟大的力量---感恩 4、 感恩公司:感恩的越多 得到的越多 5、 养成感恩的习惯:常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事

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