丁兴良网站_丁兴良博客

丁兴良
工业品营销、大客户营销、项目型营销
http://dingxingliang.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

丁兴良:打造高绩效的销售团队

关键词:[打造高绩效的销售团队] 浏览:1275 发布日期:2017-09-08 网页收藏

  • 课程对象

    销售经理、大区经理、销售总监
  • 课程目的

    如何有效的管理销售团队
  • 课程内容

    第一章 销售经理的角色认知

    1.销售经理的6大职责?  

    视频:《亮剑》--以弱胜强

    案例:中国足球团队的困惑

    2.团队形成的四个阶段

    3.高效营销团队的9个特征

    视频:亮剑精神

    4.团队领导的3大要求

    5.提升团队凝聚力的13个方法

    演练:现场利用所学方法打造团队

    6.团队成员4类风格分析

    案例:《西游记》团队解析

    7.部属发展的4个阶段

    案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

    第二章  如何提升销售人员的动力(重点)

    1.销售人员动力的4大来源

    2.提升团队动力的13大工具和机制实操

    4.销售团队文化落地操作4步曲

    视频:《军队如何做文化》

    5.梦想导航工具

    演练:如何制定员工职业生涯规划

    6..目标激励考核机制

    实操:如何制定年度底线目标和预期目标

    7.PK机制

    演练:编制团队PK竞赛墙

    8.对赌机制

    演练:目标对赌实操

    9.品牌积分榜

    案例: **公司品牌积分榜

    10.员工晋升机制

    第三章 如何提升销售团队的执行力(重点)

    1.团队绩效密码

    案例:有计划有检查为何执行力还是很差?

    2.结果与任务

    举例:销售人员的任务和结果

    3.做结果的三大原则

    案例:送百万合同的故事

    案例:为什么明星销售员的动力不断下降

    第四章 如何建立销售团队的4R执行力系统

    1.市场开发计划

    2.客户信息登记表

    3.项目立项(大客户)评估表

    4.项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表

    5.员工绩效考核表(月或季度)

    6.YCYA---销售团队执行力工具

    7.销售计划质询会--执行力工具

    第五章 销售团队的日常管控

    1.会议管理

    视频《鹰隼大队》会议管控与落地

    演练:如何开项目案例研讨会

    2.高效会议的9大原则

    3.如何开案例分享会

    4.销售总结表彰会如何开

    5.销售培训会如何开

    6.拜访管理

    7.出差管理

企业会员在线交易流程