来势凶猛的金融危机重创了全球制造业，尤其是是以出口为主的企业，更是遭遇前所未有的困难。无论是对企业经营者还是行业的主管部门还是来说，转型升级不能只是一个议题，而是到了刻不容缓的时候。针对OEM企业的
笔者2005年开始从事外贸营销培训，向中国中小出口企业普及营销理念，把分析和了解客户需求、市场需求作为外贸的一个不可分割的部分，而不是像过去那样被动接受客户提出的要求，简单地把客户的产品要求当作客户的
中国出口企业的OEM（Original Equipment Manufacturer原始设备制造商）模式广为很多专家学者诟病，但作为经常和出口企业打交道的我也深知OEM对于大多数中国出口企业来说还要
1. 品质中还蕴藏很大的利润空间。当前很多出口企业都在为同质化苦恼，埋怨同行低价同质竞争，相互抄袭设计或者功能，无法建立独特的竞争优势。可是多数企业忽略了，大家在做的是低质量下的同质化竞争。如果坚持品
中国目前大多数企业还没有找到在海外进行自主品牌建设的绿色通道。如果要建设自主品牌，好像一定要游过一条宽宽的红海，如果还活着的话，可能才可以成功。 那么中国企业在海外创建自主品牌，到底存不存在绿色通道
看到季羡林和另外一位受人尊敬的国学学者离开我们，我这个没有什么国学基础和知识，对二位学者不甚了解的人也觉得有点悲伤。 也许是联想到了国际营销的缘故吧。在拙著《出口营销实战》的最后一章，我曾写过这样一句
如果您还有这个期待，请回去洗个冷水澡或者看看下面几个数据：1. 美国2009年6月国民的储蓄率可能由2008年的负数提高到5%，年底达到7%以上；美国全年的GDP我们只算10万亿美元，而消费占70%，
对形式有了清醒的认识和判断，也作好了过一段苦日子的思想准备，接着我们就要讨论我们的出路了，毕竟我们不是要永远过苦日子。很多专家学者提出了比如做自主品牌、产品结构调整、提高产品技术含量、提高产品附加值、
很多文章和网友都谈到当前出口贸易的挑战，我想把当前出口贸易的挑战总结起来包括1）人民币升值而且是在未来的2-3年内持续升值，甚至是加速升值，可以预见的是1美元兑换6.5人民币肯定不是3年内的终点，但可
经常有企业的出口营销人员问我某个国外的展览是否有效，我想这个问题可以从三个层面上来理解。一个是对于出口商，目前走出去参加展览的效果如何？其次是针对某个具体的展览是否有价值，或者说哪些展览可能对您有价值
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