培训目标：1． 了解大客户的特点；2． 了解大客户沟通的注意事项；3． 掌握获得大客户来源的方法；4． 掌握大客户开发的技巧；授课提纲： 一、什么是大客户1．大客户的意义2. 海外大客户的种类3. 选
授课提纲： 一、有哪些常用海外时常推广方法1．B2B网络推广；2．专业媒体广告；3．展览推广；4．数据库推广；5．搜索引擎推广；6．主动接洽目标客户；7．会议和论坛推广；8．联盟营销；9．合作伙伴介绍
授课提纲： 一、谈判的种类和要素1．谈判的种类2. 显性要素3. 隐性要素二、商务谈判六步曲1．准备2．入题3．申明利益和立场4．交换利益5．创造价值6．双赢成交三、谈判技巧和策略1．增加互信2．提高
授课提纲： 一、不同区域客户的特征：信誉度、采购习惯、品质要求、价格敏感度、沟通习惯等1、欧洲、美国、日本等发达国家商人采购特点2、印度、巴西、俄罗斯、非洲等发展中国家商人在采购中有何特点3、华裔贸易
培训提纲： 一、认识当前的困境1．9大压力因素2．当前困境背后的真相3．困境和机遇4．企业家精神与困境5．经济何时转晴二、重新认识市场1．欧美市场如何在变化2．新兴市场的未来3．消费者趋势4．商业形态
授课提纲： 一、新外贸环境下的出口销售理念1．客户有盲点2．客户需要个性化服务3．专业者生存4．供应商的价值：帮助客户购买二、海外客户开发12步骤1．接触海外客户2．客户背景分析与分级3．客户需求分析
授课提纲： 一、客户沟通原则1．海外客户的认知特点2．关注异国文化背景3．建立良好第一印象4．识别和把握客户兴趣5．赢得客户信任6．面向和解决问题7．应用沟通策略8．适当借助辅助工具二、你会制作和使用
授课提纲： 一、 什么是大客户1．海外大客户的意义2. 海外大客户的种类3. 选择怎样的大客户二、 大客户的购买行为1．大客户的国际采购过程；2．大客户购买主要考虑的因素3．参与购买的角色三、 大客户
授课提纲： 一、现代商务信函写作成功关键a)掌握写作原则b)利用互联网c)向客户学习d)掌握范本集e)注入销售理念二、消除写作障碍a)如果英语专业毕业b)如果行业经验还不够丰富c)如果碰到非常棘手的新
授课提纲：一、 出口商展的基础知识 1．出口商展与其他推广方式的区别2．展会中需要使用哪些资料和工具；3．展会中的人员组合和分工；4．展前如何做宣传推广；5．如何吸引更多的客户进入；6．赴国外参展要点
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
