客户：公开课程 地点：北京市 - 时间：2012/9/14 0:00:00 第一部分 出口营销突破 一、市场突破：是否了解全球市场？目标市场在哪里？如何低成本调研？ 市场容量、价格、政策、渠道、消费习俗、竞争对手、合作伙伴、发展趋势、商业习惯等 二、客户突破：几十种类型客户，您尝试开发了多少？ 1、不同类型：国际零售商、品牌采购商、行业区域经销商、中间贸易商的采购特点 2、不同区域：发达国家、发展中国家、不发达国家等各类商人采购特点 3、不同来源：展会、网络平台等采购商的特点 三、从产品突破：每个产品至少有3种英文名称，不低于5种相关产品，您的产品呢？ 从更多角度去搜索寻找，会发现新市场、新客户、新渠道 四、营销策略突破：客户开发策略有几十种，您用了多少？ 销售漏斗策略、独特卖点策略、互联网策略、大客户策略、流程管理策略等 第二部分 寻找海外客户的方法及对比分析 五、30种利用互联网找到全球目标客户的方法 1、如何利用国外商业网站，免费发布企业及产品信息，低成本做网络营销推广 2、电子商务平台的对比分析：阿里巴巴、环球资源、欧洲kompass、日本ebiz、印度trade-india等 六、如何在国外参展中吸引、甄别和抓住客户 七、竞争对手的客户：多数客户都有现成的供应商，如何让客户放弃原有供应商、转身喜欢你？ 八、现有客户的同行：非常有用的方法，但慎重使用 九、海关提单数据、国际信息名录、海外黄页的使用方法 十、企业形象营销的操作技巧 十一、如何运作出口营销联盟 第三部分 跟进客户、获取订单的各种策略 十二、海外客户的报价策略、谈判策略、有效沟通技巧 1、海外客户的采购价格模型 2、海外客户关注点分析 3、获取客户信任的18个关键因素 4、如何应对不同层次客户的采购要求 5、探求海外客户的低价策略与议价模型 6、客户国别特征对商务谈判影响 十三、客户成交管理 1、客户价值评估工具与客户分级 2、客户沟通进程管理、销售预期管理、满意度测评 十四、挖掘客户潜在价值，优化客户结构，客户淘汰与质量升级 十五、订单升级策略：意向订单如何变现实订单？小订单如何变大订单？瘦单如何变肥单？