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王同:王同老师为新希望六和销售团队培训,圆满结束! 

关键词:[营销管理] [快消品] 浏览:894 发布日期:2016-05-02 网页收藏

  • 近日,王同老师受邀再次为山东新希望六和集团的业务团队培训,圆满结束!      这个团队2015年做了200个亿的销售额!

         本次课题为订制内容《PDCA在营销管理中的运用》,阐述了营销管理工作的计划、执行、检查和评估智慧。


    附:课程大纲

    一、PDCA工具介绍

    1、为什么用PDCA工具?(结构化思维,策略+执行)

    2、PDCA工具是什么?

    二、PDCA在业务管理中的应用(四阶段、八步骤)

    第一阶段:P计划:

    1、生意回顾

    ü  结果性指标回顾

    ü  过程性指标回顾

    2、确认问题/机会;

    ü  区域业绩提升的思路

    ü  思考:我所在区域的业绩提升路径

    3、制定改进目标

    ü  目标制定的SMART法则

    ü  目标的有效分解

    ü  实现目标的强烈意愿

    ü  结果性考核,过程性管理

    4、制定措施,提出行动计划

    ü  实现途径

    ü  资源保障

    第二阶段:D执行:

    5、实施行动计划

    ü  (督促下属/自我管理)实现目标的方法

    第三阶段:C检查:

    6、节点控制、过程管理

    第四阶段:A评估:

    7、评估效果

    ü  评估方法(复盘、多维指标)

    ü  结果强化(考核激励)

    8、固化经验/不足点以及新的问题进入下一个PDCA循环

    ü  从经验到科学,复制经验

    ü  PDCA循序改进

    课后作业:PDCA工具应用小练习

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