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王同
王同 荐 2018年度中国100强讲师
渠道销售与终端零售培训实战专家
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第一节 经销商管理基本功 一、厂商合作的本质认知 1、经销商不可回避、不可替代 2、厂家业代的角色定位 3、如何理解厂商“共赢”? 4、合作的本质在于“交换”! 二、经销商管理基本功 1、经销商合作的六个层级及管理重点:潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大 2、克服经销商的“不关心”,煽动经销商的合作意愿(基础方法、SPIN进阶) 3、深度影响经销商的四种方法(高效拜访、专题会议、生意回顾、创
查看详情》 2016-08-04 浏览(3213
《母婴门店经营策略》(主讲:王同)2 培训对象:母婴店老板、店长等(适合经销商大会课程)(或母婴店供应商为维护客户、给客户提供顾问式服务而组织学习)2 培训目标:系统学习母婴门店经营的方方面面,引导学员思考;2 培训方式:讲授、案例、研讨等互动式启发教学2 培训时间:完整版18小时,即叁天 [精简版12小时,即贰天]2 培训大纲一、 如何与厂家(供应商)打交道1.厂商合作本质是互相利用2.交换是合
查看详情》 2016-01-20 浏览(2156
《做一个不可或缺的经销商》(主讲:王同)? 课程背景:经销商队伍对以渠道销售模式的企业而言,是不可回避不可替代的。物以类聚、人以群分,经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶段,但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题,跟不上厂家前进的脚步。该课程在各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的
查看详情》 2016-01-20 浏览(1891
《赢在大卖场》(主讲:王同)为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬?又要品牌、又要销量、还要考核费销比,我该如何平衡?为什么买手总拿你的产品做“超低价”?费用花在哪些方面才会有更大的产出?终端关键要素每个环节都没漏掉,该做的都做了,为什么表现还是差强人意?卖场强势,买手个个如狼似虎,我们业务人员与卖场沟通似利有了恐惧感!卖场给的费用条件总是狮子大开口,进也不是,不进也不是贸易条款总是水涨船高,销
查看详情》 2016-01-20 浏览(6019
本课程服务过蒙牛、青啤、欧琳水糟、中储粮没脂、步步高电子、比瑞吉宠物食品……? 培训目标:1、引导新任管理者,从业务型人才到管理型人才的角色转换;2、提升营销管理者管人能力,构建有战斗力的团队;? 培训方式:讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动启发式教学? 培训对象:营销管理者、区域经理等? 培训时间:完整版12小时,即贰天 [精简版6小时,即壹天]? 课程大纲:引子:管理即“管人”+“理事”第一
查看详情》 2016-01-20 浏览(10455
《经销商生意管控能力提升》(主讲:王同)? 培训对象:经销商老板,引导规范化运营? 培训目标:1、引导经销商能够厂商共赢,做大做强,了解企业不同发展阶段对管理的要求,以及现代企业运营结构,提升经销商老板建立管理体系的概念;2、学习建立营销管理体系的方法,增强经销商“理事”的能力,进而提升生意管理能力? 培训方式:讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动启发式教学? 培训时间:6小时(即壹天)? 课程大
查看详情》 2016-01-20 浏览(10580
本课程已服务过红星美凯龙、居然之家、中山简爱家居广场、欧琳水糟……引子:我们的困惑……2 老板感叹:店是开了,像模像样,却只是不赚钱的花架子!2 店铺锁事多,人员忙东忙西却没重点,殊不知:业绩才是我们的神圣使命!2 提升业绩,团队也非常付出。人员、货品、陈列、形象、促销、消库、竞争应对再加店务管理等等,哪里才是提升门店业绩的法门?2 店长人好、业务能力也强,但总是主劳臣逸,带动不了团队,充其量只是
查看详情》 2016-01-20 浏览(47883
一、 渠道及渠道激励的关键认知1、渠道的核心职能:商流、物流、资金流2、厂商关系的本质及分工(渠道成员的职责)3、渠道管理的两大核心:网点数、单店产出4、为什么要做好渠道激励?4.1保证稳定的销售业绩4.2推动新品上市4.3减少窜货现象,稳定价格体系4.4加强市场基础建设4.5建立分销渠道的排他性5.6收集市场信息4.7加快渠道回款速度4.8提高铺货率4.9共同应对商业危机二、 渠道激励方案制定1
查看详情》 2016-01-20 浏览(1658
《做店长就是要做业绩教练》(主讲:王同)引子:我们的困惑……2 老板感叹:店是开了,像模像样,却只是不赚钱的花架子!2 店铺锁事多,人员忙东忙西却没重点,殊不知:业绩才是我们的神圣使命!2 提升业绩,团队也非常付出。人员、货品、陈列、形象、促销、消库、竞争应对再加店务管理等等,哪里才是提升门店业绩的法门?2 店长人好、业务能力也强,但总是主劳臣逸,带动不了团队,充其量只是个高级导购!2 店长的业绩
查看详情》 2016-01-20 浏览(9635
? 培训对象:经销商业务团队或品牌企业销售团队? 培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学? 培训时间:12小时,即贰天? 培训收益:1、理清提升区域业绩的策略和方法,提振团队信心,提升企业业绩;2、通过打造样板市场,复制区域好业绩的能力? 课程大纲:第一部分:区域市场业绩提升一、区域业绩增长的两种模式(关注消费者、关于竞争对手)讨论:关注消费者,扩大市场容量的方法?讨论:关注竞争
查看详情》 2016-01-20 浏览(10601
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