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王同
王同 荐 2018年度中国100强讲师
渠道销售与终端零售培训实战专家
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王同:王同:《打造有战斗力的高绩效团队》
2016-01-20 10458
对象
营销主管,营销经理等营销管理人员、经销商老板等
目的
提升营销管理者角色转型以及管人能力,构建有战斗力的团队
内容


《打造有战斗力的高绩效团队》

(主讲:王同)


本课程已服务过蒙牛、嘉宝莉、中储粮、欧神诺、英氏、圣奥、九阳、旺旺……


Ø 培训目标:

1、 引导业务型人才到管理型人才的角色转换;

2、提升营销管理者管人能力,构建有战斗力的团队;

3、牢固竖立“业绩是销售人员的神圣使命”的观念!

Ø 培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等互动启发式教学

Ø 培训对象:营销管理者、渠道销售及终端零售的团队管理者

Ø 培训时间:12小时,即贰天

Ø 课程大纲:

引子:管理即“管人”+“理事”

一、 业绩是唯一的信仰

1、业务人员是靠业绩活着的

思考:业务团队缺乏业绩意识,会有哪些表现?

2、业绩型的销售人员会做什么?(素描)

3、带领你的团队做业绩!


二、从业务型到管理型

1、从业务高手到管理能将角色转型

2、拿出精力来管人——不要当保姆!

(1) 保姆型管理者实际是管理能力不济!

(2) 懂得放权,你才能驾驭更大的平台!

(3) 思考:你凭什么管下属?(权力的来源)

(4) 放权三不:不敢放、不愿放、不会放

案例:领导魅力的培养


三、从经验管理到科学管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科学管理?(规范化、数据化、标准化)

3、管理以“问题/机会”为出发

4、关注过程,推动零售精细化管理(结果性考核、过程性管理)

5、加强事前、事中、事后控制


四、打造有战斗力的团队

1. 研讨:高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...)

2. 你是团队的核心,塑造你的威信

3. 让团队共同经历一些挑战(目标)

思考:如何组织员工打一场漂亮的攻坚战?

4. 营造良好的管理氛围

5. 非物质激励团队成员的十种手段(分级管理、群众运动…)

6. 复制团队的能力(培训…)

7. 问题员工的辅导与处理


五、绩效目标管理

1. 生意回顾/调研

2. 发现机会/问题

3. 目标明确(SMART原理)

4. 团队意愿的激发

5. 给到实现途径

6. 必要的资源保障

7. 结果性考核,过程性管理

8. 通过会议跟进目标

9. 如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

10. 考核激励,PDCA

最后,学员疑难问题破解;小组优秀案例分享


关于业绩提升,可参考王同老师其它相关大纲

零售业绩提升参《店铺掘金:立足门店要业绩》

区域业绩提升参《区域市场业绩提升及样板市场打造》


(以下空白)




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