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王同 2017年度中国100强讲师
渠道销售与终端零售培训实战专家
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王同:王同:《打造有战斗力的高绩效团队》

关键词:[营销管理] 浏览:10381 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 课程对象

    营销主管,营销经理等营销管理人员、经销商老板等
  • 课程目的

    提升营销管理者角色转型以及管人能力,构建有战斗力的团队
  • 课程内容


    《打造有战斗力的高绩效团队》

    (主讲:王同)


    本课程已服务过蒙牛、嘉宝莉、中储粮、欧神诺、英氏、圣奥、九阳、旺旺……


    Ø 培训目标:

    1、 引导业务型人才到管理型人才的角色转换;

    2、提升营销管理者管人能力,构建有战斗力的团队;

    3、牢固竖立“业绩是销售人员的神圣使命”的观念!

    Ø 培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等互动启发式教学

    Ø 培训对象:营销管理者、渠道销售及终端零售的团队管理者

    Ø 培训时间:12小时,即贰天

    Ø 课程大纲:

    引子:管理即“管人”+“理事”

    一、 业绩是唯一的信仰

    1、业务人员是靠业绩活着的

    思考:业务团队缺乏业绩意识,会有哪些表现?

    2、业绩型的销售人员会做什么?(素描)

    3、带领你的团队做业绩!


    二、从业务型到管理型

    1、从业务高手到管理能将角色转型

    2、拿出精力来管人——不要当保姆!

    (1) 保姆型管理者实际是管理能力不济!

    (2) 懂得放权,你才能驾驭更大的平台!

    (3) 思考:你凭什么管下属?(权力的来源)

    (4) 放权三不:不敢放、不愿放、不会放

    案例:领导魅力的培养


    三、从经验管理到科学管理

    1、“四拍型”的管理者

    2、什么是科学管理?(规范化、数据化、标准化)

    3、管理以“问题/机会”为出发

    4、关注过程,推动零售精细化管理(结果性考核、过程性管理)

    5、加强事前、事中、事后控制


    四、打造有战斗力的团队

    1. 研讨:高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...)

    2. 你是团队的核心,塑造你的威信

    3. 让团队共同经历一些挑战(目标)

    思考:如何组织员工打一场漂亮的攻坚战?

    4. 营造良好的管理氛围

    5. 非物质激励团队成员的十种手段(分级管理、群众运动…)

    6. 复制团队的能力(培训…)

    7. 问题员工的辅导与处理


    五、绩效目标管理

    1. 生意回顾/调研

    2. 发现机会/问题

    3. 目标明确(SMART原理)

    4. 团队意愿的激发

    5. 给到实现途径

    6. 必要的资源保障

    7. 结果性考核,过程性管理

    8. 通过会议跟进目标

    9. 如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

    10. 考核激励,PDCA

    最后,学员疑难问题破解;小组优秀案例分享


    关于业绩提升,可参考王同老师其它相关大纲

    零售业绩提升参《店铺掘金:立足门店要业绩》

    区域业绩提升参《区域市场业绩提升及样板市场打造》


    (以下空白)