高炜:团队中的八类乞丐

关键词:[团队建设] 浏览:2991 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 1、领导不和我沟通,我就不和领导沟通
        这类人缺“神”:这种行为在精神乞讨行为是最为严重的,有些人在企业中自恃有才,觉得自己是靠才吃饭,和领导沟通与否无所谓,和领导从不主动沟通,理由是你是领导你不和我沟通,我才不主动和你沟通呢。领导不与你主动沟通的因素很多,或是因为领导时间问题,或是因为领导风格问题,如果你不主动与领导沟通,可能你就会丧失领导了解你的机会,或丧失你展示你才华的机会,你也就会错失大好的发展良机,因为领导不了解你,一旦有机会他怎么会推荐你呢!切莫把领导当神,更不要是神召唤的时候才去,神不召唤就不去,如果信神,就得时不时去拜,否则你有难时神也不会光照你的。

    解招:无论领导是主动沟通型还是非主动沟通型,领导往往是孤独的,他更渴望有人与他沟通,沟通内容不限于工作或非工作。工作上或有助于团队建设或有益于企业发展的想法你都应主动与领 导沟通,让你的思想及时变成决策行为,为团队为企业作出贡献,只有这样你的才华才不会被埋没,否则千里马老死槽内悔得也只有 自己,伯乐不会跟你悔的,不要自认为是千里马就会有伯乐,现在的社会是千里马多而少伯乐,千里马得学会投伯乐所好方为现代 意义上的千里马。

    2、领导不认可我,我就不好好干
        这类人缺“荣”:这类人虚荣心较强,这种精神乞讨行为企业中较常见,先前工作中做了点成绩,但领导迟迟没有表示肯定,他就会认为是不是领导不认可我,不认可我就不好好干干了,于是开始怠工,工作不能按时保质地完成了,工作计划也是推三委四,很快从先进分子行列倒退到了淘汰分子行列。

    解招:虚荣心每个人都有,但要正确对待虚 荣心,用得得当是推进器,会助你工作中成绩突飞猛进,用得不得当是灭火器,会在工作中浇灭你的热情或稀湿了你的积极性。有的领导对下属作出的成绩不一定当面肯定,但在私下与其他人沟通时会对你的工作予以肯定。工作做得好其实是本分,也能显示出你的能力,明眼人不说都看得懂,有些时候不需要领导给你捅破那层纸了。

    3、领导不鼓励我,我就不好好干
        这类人缺“油”:这类人在企业或单位基层居多,每天几乎就 靠领导的鼓励为生,领导那天要是忘了“踩油门”,这些人就能从早到晚坐在同一个地方没有丝毫的动作变化。这些人在公司没有破坏力,但也没有执行力,是公司里那种雷打不动的人物,就是公司明天就要倒闭,他也不会为之动容的。
    解招:得学会自己“加油”,得学会自己“踩油门”,这是一个员工在企业生存的基础本能,否则的话就是淘汰首选对象,现在的企业不会给你学“加油”的时间,也没有学“踩油门”的机会,企业需要的是一个有驾驶证的学员而不是学徒。学会自己安排工作 ,学会自我激励才能自我成长。

    4、我不开心,是因为领导不会哄我
        这类人缺“炼”:这类人是企业中易情绪化的员工,自己心情好与环完全由领导来决定,开心好象是领导哄的,不开心好象是领导给的,经常说得一句话:“要让我开心很简单,这么说不就结了。”。不要忘了,有几位领导是艺术家出身的。

    解招:易情绪化是不成熟的表现,是内功欠修炼的表现,易情 绪化不利于工作开展,也不利于个人成长,得学会克服感情用事,多接受心理磨练与心理受挫性工作,加强理智性控制力锻炼,情绪 以“我”为中心,而不是以别人或领导为中心,自然就能克服情绪化。


    5、完不成任务,总是拿一堆客观理由来应付
        这类人缺“法”:企业中这样的人也不少见,每月总是完不成销售任务,但他总会拿一大筐客观理由来证明自己尽力而为了,不是产品质量问题太多,就是广告影响太弱,或是客户不配合,或是市场出现了一些特殊情况等理由。这些理由每次似乎都很有道理, 也每次都能让他平安度过业绩淘汰的危机。

    解招:如果长期以往,肯定是自己工作方法或工作心态方面出了问题,应该向同仁们学习,了解他们如何开发、管理客户,如何轻松实现销售的,作为销售人员,我们要的是业绩,不是人们对客观原因的 理解,要增强自身对客观情况的预测、发现与把控能力,方能做到不为外界环境所左右。

    6、做错事,希望大家不要小题大做
    这类人缺“电”:这类人在公司中大错不犯,小错不断,不是迟到就是早退,工作中不是丢三就是拉四,工作不是无头就是无尾,不是有大窟隆就是有小洞,但他又觉得无所谓,当大家都盯着他 看时,他会说:“这有什么稀奇的,别人也是这么干的。”。这类人是小错没有被“电”过,否则的话不会再如此。

    解招:“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”。不要觉得小恶不是恶,小善不是善,因小恶失足成千古恨的多的是,因小善而铸千秋业的也大有人在。企业中小事做好了就没有什么大事,小问题 解决了就没有大问题,做错事要勇于承认改正,想成功从小处着眼,从小处着手。

    7、不懂技术,抱怨公司没有培训
        这类人缺“悟”:企业各个技术环节都有技术含量,客服能力不强,销售技巧不足,表达能力不够等问题一旦暴露出来,大多人会说,公司没有培训我们这方面的内容,就这么一句话,让我们丧失了很多良好的销售机会。

    解招:公司培训的内容是有局限性的,培训内容的 变化永远比 市场要慢一个节拍,市场本身就是最好的培训教材,应把市场实践很好的利用起来,进行实践——学习——实践,而不是一味地依靠 公司培训来满足市场销售工作需要,那些善于总结的人肯定是销售工作做得比较好的人,那些善于在实践中总结的人才是培训真正的 受益最大的人。不善于对培训内容融会贯通,就是给你你金砖你也难以建成金字塔。销售技术的提升需要培训,更来源于自己对市场 的实践总结。

    8、不上进,抱怨公司氛围不好
        这类人缺“的”:这类人在公司的表现就是经常说混吧,反正公司管理也比较混乱,光自己正规也没啥用,还有人说,我想上进,但公司乱成这样,我能上进么,听起来不上进是公司的错,我觉得这类人是缺目标,缺人生的目的,缺工作的目的,或者是搞错了目的。公司氛围不好会影响一个人的发展,但不完全会影响一个人的发展。

    解招:小隐隐于山,大隐隐于市。环境会影响一个人,但不完 全影响一个人,一个人的改变内因是主要的,外因是次要的,想进步,就得树立正确的人生目标,工作目标,不受外界环境的干扰或 克服干扰。
        综上,这些精神乞丐在企业中往往扮演的是消极怠工的角色, 如在基层,做事反应迟缓,抱怨满天;如在中层,上下传导,即使上梁正,下梁也得歪;如在高层,整个企业就得瘫痪了。精神乞丐甚于物质乞丐,物质乞丐好满足,精神乞丐难以满足与控制,这就是企业管理难做的问题。

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