陈毓慧:《社区深度营销与高效客户关系管理》

关键词:[电话销售] 浏览:3313 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 《社区深度营销与高效客户关系管理》

    ---通信服务营销专家  陈毓慧老师主讲

    电话/微信:15800035858

    QQ:77021372

    培训对象】:通信社区经理

     

    【课程时间】:浓缩版2天

     

    【课程大纲】:

    导言、关于学习的效率及学习方法分析

     

    头脑风暴:您碰到哪些关于营销方面的问题? 每人提出工作中的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练。

     

    第一章、社区经理服务营销能力提升(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、社区经理角色认知

    (一)移动家庭信息化战略

    1、家庭市场发展趋势

    2、竞争对手在家庭市场的营销策略

    3、移动家庭信息化市场策略

    4、社区深度营销战略定位

     

    (二)社区经理角色认知

    1、社区经理的职责范围

    2、社区经理素质要求

    3、社区经理具体工作的要点及流程

    4、建立社区经理服务理念

    5、社区经理积极心态引导

     

    二、社区经理营销技巧

    (一)家庭信息化产品特征与营销要求

    1、家庭信息化客户需求

    ?  业余生活需求

    ?  继续教育需求

    ?  社会交际需求

    ?  安全管理需求

    ?  其他资讯需求

    2、家庭信息化产品特征

    ?  革命性

    ?  附属性

    ?  让渡性

    ?  复杂性

    (二)家庭信息化产品客户细分

    1、家庭的购买决策方式

    2、目标市场特征分析

    ?  家庭规模

    ?  家庭生命周期

    ?  家庭的购买决策方式

    (三)家庭信息化产品营销要求

    (四)家庭信息化产品分销策略

    (五)顾问式销售

    1.   拜访前准备(工具、礼仪、目标、心态)

    2.   用户消费心理分析与应对

    3.   初次面谈:如何收集个性化资料

    4.   电话预约

    5.   竞争对手价格有效比较法(层进法、削减法、优化法)

    6.   个人用户解决方案研讨

    7.   个性化方案的制作---“T”字表述法

    8.   如何控制面谈场面(一对一、一对多)

    9.   如何有效议价

    10. 展示技能(展示礼仪、有效表述)

     

    三、做好市场调查工作

    (一)注重市场调查

    (二)细分目标市场,寻找空白

    (三)寻找潜在客户

    (四)建构一份潜在客户名单

    (五)知已知彼,百战百胜

    (六)熟悉客户的资料

    (七)了解客户的购买心理

    (八)发掘客户的潜在需求

    (九)做好实地调查

    (十)为产品准确占位

     

    四、巧用促销开发客户

     

    五、利用广告开发客户

     

    六、利用公关开发客户

     

    七、用小智慧开发客户

     

    八、客户接近及信赖建立技巧

    (一)3种接近的方式及接近语言

    (二)沟通六件宝

    (二)开场问候语

    (三)溶入对方的情境

    短片观看及案例分析:小猪贝贝经典谈判成功案例分析

                        电子行业客户接近正反两案例

     

    九、收集信息与挖掘顾客的深层需求

    (一)收集信息方法

    (二)快速分析信息技巧

    (三)创造客户需求

    (四)SPIN引导技巧

    (五)目的建议引导技巧

     

    短片观看及案例分析: 广州移动:行业解决方案推广的营销策略案例分析

                         深圳移动:行业解决方案推广的营销策略案例分析

                         河北移动:行业解决方案推广的营销策略正反案例分析

    模拟演练、点评分析

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第二章、大客户沟通与接近技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、影响电话沟通效果的因素

     

    二 、营造沟通氛围

    沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整

     

    三、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治”

                                 

    四、深入对方情境

    1、行为冰山模型

    2、钓鱼理论

    3、对方最关心的是什么(聆听与观察)

    4、如何站在对方立场进行沟通

    5、进入对方心理舒适区

     

    五、高效引导技巧

    (一)    开放式提问、封闭式提问

    (二)   SPIN提问模式

    (三)   经典高效引导技巧

    六、三明治法则

    第1层-积极情感层面(好):理解、肯定、鼓励、赞美、关心

    第2层-核心问题层面(坏):询问、建议、忠告、要求、引导

    第3层-积极情感层面(好):鼓励、肯定、赞美、希望、关怀

     

    七、高效沟通四要诀

    1、信息传递多向性

      2、信息传递标准化

      3、信息传递多样性

      4、信息传递短平快

     

    八、高效沟通六步曲

    1、营造氛围

    2、理解共赢

    3、分析策划

    4、提出方案

    5、认同执行

    6、实施检查

     

    短片观看及案例分析:

                         广州移动: 集团客户接近与沟通案例

                         深圳移动:集团客户接近与沟通案例

                         某行业集团客户接近与沟通正反案例分析

    示范指导与模拟演练

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第三章、客户购买心理分析(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、客户采购流程分析

    (一)   发现需求

    (二)   内部酝酿

    (三)   采购设计

    (四)   评估比较

    (五)   购买承诺

    (六)   交货实施

     

    二、客户组织架构分析

    (一)决策层

    (二)管理层

    (三)操作层

     

    三、客户心理分析

    (一)客户性格分析

    1、四种性格的特点描述(力量型、活泼型、完美型、和平型)

    2、四种性格的录像片断观看及分析讨论

    3、针对四种客户性格的沟通技巧及销售策略

     

    (二)客户谈判身份分析

    1、客户谈判过程中的七种身份特点描述。(决策者、购买者、建议者、影响者、评论者、反对者、受益者)

    2、针对七种客户谈判身份策略及沟通技巧

     

    (三)客户合作心理分析

    1、客户合作心理特点描述及弱点分析(求廉心理、求实心理、求利心理、求名心理、求支持心理)

    2、针对客户合作心理的销售策略与方法

     

    正反案例分析:某通信企业客户心理分析案例

                  移动客户心理分析案例

     

    四、客户采购决策身份分析

    (一)大客户决策过程中的七种身份特点描述。(决策者、购买者、建议者、影响者、评论者、反对者、受益者)

    (二)案例分析及录像观看。

    (三)针对七种大客户决策身份策略及沟通技巧

     

    五、关键人物性格分析

    (一)四种性格的特点描述(力量型、活泼型、完美型、和平型)

    (二)四种性格的录像片断观看及分析讨论

    (三)针对四种大客户性格的沟通技巧及销售服务策略

    (四)自我测试:自己属于什么性格?

     

    六、客户采购心理分析

    (一)七种大客户消费心理特点描述及弱点分析(求廉心理、求实心理、求新心理、求名心理、求美心理、求知心理、求特心理)

    (二)针对七种大客户消费心理的销售服务策略与方法

    (三)案例分析、模拟演练

     

    七、客户购买动机分析

    (一)二种大客户购买动机分析(逃避痛苦、追求快乐)

    (二)二种大客户购买动机现场演示

    (三)针对二种大客户购买动机的销售服务策略与方法

    (四)案例分析、模拟演练

     

    八、客户深层需求分析

    (一)马斯洛需求层次论

    (二)需要VS需求

    (三)冰山模型、

    (四)钓鱼理论

    (五)决策层核心需求分析

    (六)管理层关键人物核心需求分析

    (七)操作层关键人物核心需求分析

     

    短片观看及案例分析:

                         IBM: 大客户采购心理分析

                         广东省交通厅:大客户采购心理分析

                         学员所在电信行业的大客户采购心理分析正反案例分析

    模拟演练、点评分析

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第四章、社区深度营销成功案例分析(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

     

    示范指导、模拟演练:适合学员所需要推荐的数据业务的话术及推荐方式

     

    录像片断观看及案例分析:移动固定宽带接入成功销售案例分析

                            浙江金华移动: 无线宽带接入营销案例分析

                            广州番禺移动:动力100商务宝营销案例分析

    上海移动:动力100视频会议营销案例分析

                            江苏移动:动力100移动400营销案例分析

     

    第五章:客户关系管理过程与管理技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)

    一、客户关系管理概述

    (一) 客户关系管理的意义

    (二) 客户关系管理的重要性

    (三) 客户关系管理的方法

    (四) 客户关系管理的目标

    (五) 客户关系管理的具体内容

     

    二、客户关系的6个阶段:认识à好感à信赖à同盟à合作à深度捆绑

    三、客户关系两手抓

    (一)对公——创造并满足机构核心需求

    (二)对私——创造并满足个人核心需求

     

    三、营建客户关系的4大技巧

    (一)全员动员服务客户

    (二)现代客户关怀工具的使用技巧

    (三)沟通频率与质量;

    (四)敢于表达意愿;

     

    四、追求顾客满意技巧

    (一)物的服务与人的服务

    (二)随时保持积极的心态

    (三)提高互动的沟通技巧

    (四)破解客户的满意公式

    (五)客户满意度指标:

     

    五、客户投诉处理技巧

    (一)客户抱怨投诉心理分析

    (二)客户投诉的热点

    (三)处理投诉的要诀

    (四)15种错误处理客户抱怨的方式

    (五)影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素

    (六)客户抱怨及投诉处理的六步骤

    (七)安抚客户情绪技巧

    (八)客户抱怨投诉处理三明治技巧

    (九)客户抱怨投诉处理细节

    (十)巧妙降低客户期望值技巧

    (十一)当我们无法满足客户的时候

    (十二)处理群体性投诉的策略

    (十三)投诉处理后的后续关怀

     

    五、客户服务中的危机管理

    (一)危机管理原则

    (二)危机处理策略

    (三)危机管理利器

    (四)危机预防

     

    六、客户深度开发技巧

    (一)客户重复营销技巧

    (二)客户交叉营销技巧

    (三)客户转介绍营销技巧

     

    七、客户全生命周期管理

    (一)识别期

    (二)培养期

    (三)成长期

    (四)稳定期

    (五)衰退期

    (六)淘汰期

     

    短片观看及案例分析:广州移动客户关系管理正反案例分析

    北京移动对待客户投诉的观念演变

    近几年著名品牌企业危机案例

    示范指导、模拟练习

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    课程结束:

    一、   重点知识回顾

    二、   互动:问与答

    三、   学员:学习总结与行动计划

    四、   企业领导:颁奖

    五、   企业领导:总结发言

    六、   合影:集体合影

     

    陈毓慧老师资历】

    通信服务营销培训专家

    2  国家营销师、国家高级企业培训

    2  服务营销专家、服务礼仪专家

    2  投诉处理与危机公关专家

    2 中国咨询行业“赏识培训+解决难题式”培训倡导者

    2  清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大等数十所大学客座讲师

    2  慧宇咨询、中国总裁培训、中华培训、中国商战名家等数十家咨询公司特约讲师

    2  作为女性培训师,陈毓慧老师自2006年起至今9年期间,每年授课天数在250以上,在培训行业堪称奇迹。

    2  10多年服务营销管理经历,历任国企、外企上市公司、港资上市公司:信贷经理、客服总监、大区经理、大客户部经理、营销总监、培训总监、执行总监等职位;

    2  目前专职培训、营销策划工作( 兼营投资管理/控股:美容院、酒店、营销策划机构、投资房产等)。

    2  针对银行、通信、电力、水务等“公共服务行业”八年的培训经验

    培训课程上千场,培训学员数万人

     

    【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在通信行业主要培训课程】:

    1.  《客户抱怨投诉处理技巧与法律知识运用》(2-4天)

    2.  《装维:服务营销与有效沟通技巧》(2-4天)

    3.  《通信:营业厅4G终端业务营销技能提升》(2-4天)

    4.  《4G合约机、裸机销售技巧》(2-4天)

    5.  《4G流量经营及智能终端精细化营销》(2-4天)

    6.  《集团/政企4G全业务信息化营销策略与技巧》(2-4天)

    7.  《4G产品体验营销策略与方法》(2-4天)

    8.  《媒体防范与应对技巧》(2-4天)

    9.  《化压力为动力----压力化解与情绪管理技巧》(2-4天)

    10. 《TTT:通信二次讲师授课技能训练营》(2-20天)

    11. 《4G时代,通信店长创新现场管理与主动服务营销技巧》(2-4天)

    12. 《从“合格”到“优秀”-4G时代新员工传帮带技巧》(2-4天)

     

    【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在通信行业主要培训咨询项目】:

    1. 通信4G升级、4G放号推广策划与组织项目

    2. 炒店,路演促销、品牌手机特卖、合约机特卖会等活动策划与组织项目

    3. 大型品牌推广会、大型发布会等活动项目策划与组织项目

    4. 通信投诉处事疑难客户应对服务项目

    5. 通信TTT培训项目(输出通信相关的20-40个课程及素材)

     

    谢谢您的关注!  欢迎提出需求,定制课程!

    欢迎百度、谷歌搜索“陈毓慧”

     

    【课程特色】:

    1.       激情洋溢

    2.       互动性强

    3.       案例丰富

    4.       贴近实际

    5.       深入浅出

    6.       逻辑性强

    7.       解决难题

    8.       赏识培训

     

    【授课形式】:课程知识讲述30% + 案例分析30%+ 模拟演练10% +难题解答30%

    1、 课堂讲述

    2、 案例分析

    3、 脑力激荡

    4、 情景演练

    5、 短片播放

    6、 图片展示

     

    【陈毓慧老师团队服务过的部分企业】:

    (一)、通信行业:

    序号

    级别

    学员所在企业名称

    1

    省分公司级培训

    安徽电信(2013年)、辽宁移动(2013年、2012年)、贵州电信(2013年)、吉林移动(2012年)、内蒙电信(2012年、2009年)、内蒙移动(2012年)、内蒙10086(2011年)、广东电信(2011年)、山西联通(2011年)、宁夏电信(2011年)、福建移动(2011年)、吉林移动10086(2011年)、辽宁移动12580(2011年)、山东省联通(2011年)、江苏省移动(2010年)、福建省联通(2009年)、西安省电信(2010年)、河北省电信(2009年)、湖南省电信(2010年)、安徽省联通(2009年)、

    2

    市分公司级培训

    广东清远移动(2014年)、广东云浮移动(2014年),河北沧州电信(2014年)、河北承德电信(2014年)、河北邢台电信(2014年)、广东东莞移动(2014年)、辽宁抚顺移动(2013年)、辽宁盘锦移动(2013年)、辽宁葫芦岛移动(2013年)、辽宁铁岭移动(2013年)、辽宁本溪移动(2013年)、辽宁朝阳移动(2013年)、宿州电信(2013年)、淮北电信(2013年)、池州电信(2013年)、铜陵电信(2013年)、合肥电信(2013年)、马鞍山电信(2013年)、深圳电信(2013年)、辽阳移动(2013年)、承德电信(2013年)、玉溪移动(2012年)、长春移动(2012年)、呼和浩特电信(2012年)、沧州电信(2012年)、广州移动(2011年、2010年、2009年、2008年、2007年)、包头电信(2011年)、泰州10086(2011年)、百色移动(2011年)、绵阳电信(2011年)、中山移动(2010年)、金华移动(2010年)、清远电信(2010年)、深圳移动(2009年、2008年)、达州移动(2009年)、广州电信(2009年、2008年)、清远移动(2009年、2008年)、泉州移动(2008年)、惠州移动(2008年)、深圳电信(2008年、2006年)、佛山电信(2006年)、泉州电信(2009年、2008年)、阳江移动(2008年)、南平电信(2009年)、开封联通(2009年)、台州电信(2009年)、厦门电信(2009年)、汕头移动(2009年)、台州联通(2009年)、东莞电信(2009年)、

    3

    区、县级公司培训

    玉环电信(2009年)、番禺移动(2008年)、增城移动(2008年)、顺德电信(2008年)

    4

    高校高级研修班

    清华大学浙江通信管理研修班(2009年)、浙江大学浙江通信管理研修班(2009年)

    5

    咨询辅导项目

    广东清远移动(2014年、2013年、2009年)、英德移动(2014年、2013年)、广东云浮移动(2014年、2013年、2012年)、连山移动(2014年)、广东河源移动(2014年)、广东揭阳电信(2014年)、广东东莞移动(2014年)、广东深圳移动(2013年、2012年)、广东清远电信(2011年)、内蒙移动(2011年)

     

    1.        中国移动清远外公司外拓路演项目,实现1销售了300多台机

    2.        河北电信外拓路演项目,实现1销售689台手机,127户宽带

    3.        云浮移动外拓路演项目,实现在微信关注10460人,手机89台

    4.        云浮移动好声音外拓路演项目,实现现场报名1351人(公司任务是30人),超额完成任务40多倍

     

     

    (二)银行业培训

    序号

    级别

    学员所在企业名称

    1

    总行级培训

    华夏银行总行(2013年、2012年)招商银行交银大学(2009年)招商银行批发事业部(2009年)交行全国信用卡中心(2009年)中信银行信用卡中心(2009年)

    2

    省分行级培训

    山西省中行(2011年)上海交行(2011年)四川光大(2011年)广东邮储(2010年)北京农业银行(2010年)江苏农行大客户部(2010年)四川省农行(2008年)内蒙古建行(2010年)广西邮储(2008年)广东邮政(2007年)

    3

    市分行级培训

    武汉建行(2014年)广州建行(2014年)上海建行(2013年)阳江农行(2013年)郑州邮储(2013年)杭州银行(2012年)张家港中行(2012年)清远农行(2012年)张掖农行(2012年)泉州邮储(2012年)福州中行(2012年)兰州工行(2012年)天津农行(2012年、2011年)中山农信(2012年、2011年)成都建行(2011年)徐闻农信(2012年、2011年)雷州农信(2012年、2011年)郑州邮储(2011年)梅州建行(2010年)满洲里建行(2010年)二连浩特建行(2010年)乌兰察布建行(2010年)福州民生银行(营销课)(2010年)珠海中行(2010年)威宁农信(2010年)泉州民生银行(2010年)郑州交行(2010年)焦作中银(2010年)德阳建行(2009年)达州建行(2009年)徐州农行(2009年)六盘水工行(2009年)荷泽工行(2009年)东莞工行(2009年)泸州建行(2009年)自贡建行(2009年)内江建行(2009年)深发展银行(2009年)佛山农行(2009年)福州民生银行(行长班\礼仪班)(2009年)苏州工行(2008年)常州农行(2008年)苏州中信银行(2008年)广州中行(2008年)宁波农行(2009年)慈溪农行(2009年)宾州工行(2009年)河南商丘城市信用社(2009年)汕头建行(2009年)秦皇岛交行(2009年)郑州农行(2009年)宣城人民银行(2008年)宣城中行(2008年)宣城建行(2008年)宣城农行(2008年)秦皇岛建行(2009年)秦皇岛邮政银行(2009年)宣城工行(2008年) 宣城邮储(2008年)宣城交行(2008年)宣城农村信合(2008年)

    4

    区、县级行培训

    张家港中行(2012年)徐闻农信(2012年)锦江建行(2011年)温江建行(2011年)双流建行(2011年)北滘农行(2009年)天河中行(2008年)东山中行(2008年)陈村农行(2008年)

    5

    地方性银行总行培训

    晋商银行(2014年)黄山太平银行(2013年)南京银行(2013年、2010年)长安银行(2013年)遵义商行(2012年)杭州联合银行(2011年)辽阳银行(2011年)河北银行(2011年)成都农商行(2011年)黑河商行(2011年)  内蒙古银行(2010年)杭州银行总部(2010年)温州银行(2010年)济南城商银行(2010年) 青岛银行(2010年)昆明信合(2009年)上海农商行(2009年)渤海银行(2009年)海宁商业银行(2006年)

    6

    高校研修班、公开课

    交通大学金融高级研修班(2010年)北大金融高级班(2009年)金融大讲堂网络金融班(2009年)新千年世纪论坛银行行长班(2009年)浙大金融研修班(2010年)金融大讲堂(2009年)

    7

    咨询辅导项目

     

    (二)银行业咨询项目:

    5.  广东荔湾建行生产力提升项目(2015年,15个网点*5天)

    6.  武汉XX建行生产力提升项目(2014年,5个网点*5天)

    7.  广东白云建行生产力提升项目(2014年,6个网点*5天)

    8.  南京银行个人金融与消费信贷团队建设与业务提升项目(2014年—2015年,10个分中心*5天)

    9.        四川温江建行对公电子银行营销项目(2012年,(集训4天+ 35个网点*1天)*4个城市)

    10.    内蒙建设银行网点营销提升项目(2011年,5个城市,近50个网点; 集中培训+网点辅导)

    11.    内蒙银行服务礼仪训练(2011年, 10期集中培训+网点辅导)

    12.    昆明信合标杆网点建设(2010年,2个标杆网点*7天,26个网点*3天)

    13.    招商银行外拓营销项目

    14.    农商银行外拓营销项目

    15.    建设银行某网点外拓营销项目,实现基金营销1300万元,粤通卡35

     

     

     

    (三)、电力行业:

     

    序号

    级别

    学员所在企业名称

    1

    省公司级培训

    国网南呼叫中心(2014年)、国网北呼叫中心(2014年)昆明供电(2013年)、河北省电力公司(2011年、2010年、2009年)、青海省电力公司(2010年)、河北省95598(2010年、2009年)、广东电力公司(2008年)、

    2

    市公司级培训

    清远供电(2014年、2012年)、天津供电(2013年)、安顺供电(2013年)、东莞供电(2012年)、玉溪供电(2012年、2011年、2009年)、秦皇岛供电(2011年)、佛山供电(2011年、2010年)、湛江供电(2011年)、石家庄供电(2011年)、德阳供电(2011年)、北京供电(2009年)、凯里供电(2010年)、保定供电(2010年)、乌海供电(2010年)、勐腊供电(2009年)、嘉峪关供电(2010年)、铜仁供电(2009年)、孝感供电(2008年)、湖州电业局(2010年、2009年)、海淀供电(2009年)、汕头供电(2009年)、茂名供电(2009年)、深圳供电(2009年)、大理供电(2009年、2008年)、

    3

    区、县级公司培训

    台山供电(2012年)青山供电(2010年)、阳山供电(2010年)

    4

    电厂

    大唐电力集团(2009年)、广西水利电业集团(2009年)、

    5

    电力相关企业

    西安西电集团(2010年)、佛山汇源通(2010年)

    6

    其他能源企业

    二浩瑞元供暖(2011年)、久泰能源集团(2008年)、南海发展股份(2007年)

    7

    参加过陈老师公开课的供电企业

    深圳供电(2012年参加3次),佛山供电(2011、2012年)、西藏供电(2009年)、湖南供电(2012年)、郑州供电(2012年)、北京供电(2012年)、济南供电(2012年)

     

     

     

     

     

    (四)其他行业:

    序号

    行业

    学员所在企业名称

    1

    水务

    上海南汇水务(2013年)、浙江台州水务(2013年)、武汉水务(2013年)、广东珠海金湾水务(2013年)、广东珠海斗门水务(2013年)、四川南充水务(2013年)、江苏南通水务(2013年)、广东顺德水务(2013年、2012年)、江浙杭州水务(2012年)、广东佛山水务(2012年、2007年)、

    2

    数字电视

    浙江宁波数字电视(2012年)、广州数字电视(2012年、2010年)

    3

    地铁

    广东地铁(2012年)

    4

    IT家电网络

    联想集团(2008年、2007年)、松下洗衣机(2008年)、铭万集团(2006年)、韩国LG电子(2008年)、广西立伟电子(1999年)、百汇科贸(2011年、2010年)鼎为芯通讯科技(2009年)、阿里巴巴(2009年)

    5

    快递物流

    顺丰深圳总部(2013年)、顺丰广州(2013年)、广西EMS(2011年)

    6

    其他能源企业

    二浩瑞元供暖(2011年)、久泰能源集团(2008年)、

    7

    制造业

    锦兴纸业(2012年)、金洲纸业(2012年)、新希望集团(2009年)、天香乳业(2009年)、上海宝钢集团(2008年)、麒麟啤酒(2008年)、东莞美维电路(2008年)、香港高宝集团(2004年、2003年、2002年)、深圳奥联科技(2007年)、中国铝材集团(2006年)、优宝集团(2005年)、广东华润(2006年)、深圳海宇(2011年、2010年、2009年、2008年、2007年、2006年------2004年)

    8

    医院、医药

    中山大学肿瘤医院(2008年)、肇庆邦健(2007年、2006年)、深圳安泰普医疗(2008年)、美国迈瑞(2008年)

    9

    航空、机场、票务

    包头机场(2011年)、天驹航旅集团(2008年)、国航(2009年)、南航(2008年)

    10

    零售贸易行业

    绿盾农资(2011年、2010年、2009年、2008年、2007年、2006年、2005年、2004年、2003年、2002年、2001年)、江西山峰日化集团(2008年)、利氏生物(2005年)、香港李锦记集团(2006年、2005年)、深圳千婷(2005年)、东莞高丝(2007年、2006年)、广东立信集团(2006年)、广东诚铭(2006年)、妈咪宝贝(2006年)、万客隆连锁商场(2003年)、金六福酒业(2003年)、万力啤酒(2003年)、漓泉啤酒(2003年)、广西利客隆连锁机构(2004年)、百汇家电(2011年、2010年)、百汇家居(2011年、2009年)、石花酒业(2009年)

    11

    房地产

    光大地产(2009年)、路劲地产(2008年)、隽雅置业(2008年)、华盛地产集团(2007年)、莱茵地产集团(2006年)、

    12

    珠宝行业

    周大福珠宝西南公司(2012年)、中国黄金集团(2011年)、周大福珠宝(2011年、2010年、2009年)、广西珠宝行(2006年)

    13

    烟草

    广东烟草集团(2008年)、JT烟草集团(2008年)、长沙烟草(2009年)、天福复烤(2009年)

    14

    汽车、客车、机械车、4S店

    三一重工(2010年)、福田汽车(2010年)、中国常林集团(2009年)、美的客车(2008年)、金龙客车(2008年)、中汽南方(2009年、2008年)、

    15

    酒店宾馆旅业

    绿岛西餐(2005年)、文康大酒店(2000年)、明园新都酒店(2005年)

    16

    美容美发、休闲沐足等

    御足堂连锁(2008年)、南湖国旅(2008年)、卡顿美发连锁机构(2008年)、九美国际(2005年、2006年)、深圳丑小鸭(2006年)、深圳沙萱(2006年)、深圳铭剪坊(2006年)、佛山名师名店(2006年)、佛山尚艺(2006年)、广州时尚一族(2006年)、深圳尚艺(2006年)、水云间(2006年)

    17

    其他服务行业

    音色灵动传媒(2010年)、优扬高尔夫(2010年)、玫琳凯(2006年、2005年)、

    18

    证券、保险

    广发证券(2011年)、长城证券(2008年)、大地保险(2008年)、平安保险(2006年、2005年)、太平洋保险(2009年)、中华联合财产保险海宁公司(2006年)、中意保险海宁公司(2006年)、

    19

    服装行业

    意大利玖姿集团(2006年)

     

     

     

     

     

     

     

    (五 )、公开课:

    1

    投诉处理与危机公关公开课共300多期

    广州、深圳、北京、上海、东莞、佛山、济南、南京、海口、成都、郑州、武汉、南昌、重庆、沈阳、长春、西安等各城市,涉及服务营销等各行各业

     

    【学员反馈集锦】:

     

      陈老师培训实在,实用,讲课达到融会贯通,讲的都是营销人员每天都遇到的实际问题。

     

      更精彩的是陈老师现场回答环节,真是任何难题都难不住陈老师,并是实用的回答,解决了我们很多工作中的难题。

     

      陈老师讲课“风趣幽默、深入浅出、简单实用” ,课程效果:“掌声、笑声、鸦雀无声”。                                                                         

      跟陈毓慧老师学到的观念和最有感触的体验:任何一个集体一定要发挥团队精神,才能获得成功,人与人之间的沟通要想获得有效果,一定要多向式沟通。

     

      陈毓慧老师,让大家充分认识到怎样去做人、做事的道理。如何去感恩我们的父母、社会、员工、朋友,对银行的发展做出的辛勤劳动和无私的贡献,深深领悟到团队的伟大力量,会给我们的民族、社会、企业带来非常大的推动力,从而带来良好的经济效益和社会效益。

     

     陈毓慧老师知识丰富,信息量大,案例生动,深入浅出,点到为止,富有激情。                     

      陈毓慧老师致力于慧眼识才、知人善任,她培训的《执行力》让我们受益非浅,案例丰富、贴近实际,并解决了我们很多难题。                                                                          

      陈老师的课程很适用,有针对性、启发性、有特色、很投入!我们的同事都很喜欢她授课。

     

      陈老师不是高高在上、传经布道的培训大师,而是我们身旁所熟悉的人,在我们看来,她只是一位比我们工作早些,学习快些、经验丰富些、认识深刻些的一位良师益友。陈老师讲授时全身心投入,态度真挚感人,教学互动,模拟演练,解决我们提出的50多个难题问题,让大家学以致用,效果非常好!

     

      陈毓慧老师课件制作易看、易懂,条理清晰,重点突出,善于用图片、图表形象的表达授课存在的意义。授课方式幽默、生动、形象,通俗易懂。  对我们银行培训中的突发事件,依然能处理得非常好,能真正的帮助我们银行解决管理问题及提出科学的管理建议......

     

      我们银行及学员对陈老师的授课评价:陈老师的课针对性强,非常实用,用事实说话,运用多种方式进行讲解,生动活泼,使人受益匪浅,希望能够经常聆听陈老师的教诲!

     

      陈毓慧老师多年处于营销管理第一线,并在多种体制的企业做过高管,她的培训课深入浅出,听起来亲切易懂,做起来轻松高效。

     

      陈老师讲的课切中当前我们银行发展过程中存在的问题,讲解生动形象,建议切实可行!

     

      听了陈老师的课,获益匪浅,讲的是优质服务管理的内容,但是从中又悟到了做人的道理和做事的态度,希望以后还有机会聆听陈老师的课。

     

       陈老师,您好 ,今天在您的博客上没有找到您的行程安排,但我非常仰慕您的学识,希望有机会能去听您的课,帮助提升自己的营销技能,非常高兴能认识您,期待与您再次见面!!!

     

      通过陈老师的课程,我认识到我自己的价值;掌握到一些实际有用的知识,还使我懂得了如何轻松快乐,我现在已经可以管理好自己的情绪了,课程后,我的信念发生了变化,让我明白了信念的重要性,提升了自我价值感,增强了自我的信心!--- 广东电信 学员

     

      首先说一句心里话:陈老师改变了我的一生!这次课程给我最大的价值在于通过二天的学习,让我的心情变得快乐轻松起来,以前心理担心的很多问题也都一点点地在解决,而且课上学到的很多技巧和方法在今后的工作中也可以用上,相信也会给我的同事和朋友带来更多的快乐,忠心地感谢陈老师为我的未来点亮了一盏明灯!

     

    ………………

     

     

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