陈毓慧:《银行网点服务礼仪规范培训》

关键词:[电话销售] 浏览:3291 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 《银行网点服务礼仪规范培训

    -----服务营销专家  陈毓慧老师主讲

                              电话/微信:15800035858

     

                 

              

           

     

    【课程对象】:

     

    【课程时间】实战版4天,浓缩版2天

     

    【课程大纲】

     

     

    (领导开训:强调训练的意义和目的、纪律)

     

    导言、关于学习的效率及学习方法分析

     

    头脑风暴:您碰到哪些关于稽查、沟通的难题?每人提出自己工作中的难题,老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。

     

     

    第一章、网点服务环境(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、网点环境

    (一)     营业网点内、外部环境

    (二)     标识、铭牌内容齐全整洁

    (三)     对外宣传内容规范

    (四)     宣传材料张贴有序

     

    二、网点分区

    (一)     现金区

    (二)     非现金区

    (三)     自助服务区

    (四)     客户休息等候区

    (五)     公众教育区

    (六)     理财区

    (七)     指引标牌

     

    三、窗口设置

    (一)     柜员工作台面

    (二)     营业窗口各类物品摆放

    (三)     机具布线隐蔽

    (四)     爱心窗口

    (五)     货币兑换窗口

    (六)     客户私密保护措施

    (七)     设置一米线

     

    四、大堂设置

    (一)     填单台及电子填单设备

    (二)     常用业务填单模板

    (三)     空白凭条齐全

    (四)     大堂经理(咨询引导)台

    (五)     配备5种以上便民设施

    (六)     配备15位以上客户等候休息椅

    (七)     服务设施

     

    五、自助区设置

    (一)     自助服务区与营业厅内部相连

    (二)     自助区有24小时服务

    (三)     挂失和投诉电话

     

    工行:服务网点环境分析

    农行:服务网点环境分析

    示范指导及模拟演练

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第二章、理财资讯及信息公示(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、信息公示

    (一)     主要业务收费标准及免费告示

    (二)     明示本外币存贷款利率

    (三)     查询外汇牌价及理财信息设备

    (四)     设置客服(投诉)电话

    (五)     实现与客服中心免拨直通

    二、理财资讯

    (一)     视频播放设备

    (二)     宣传折页

    (三)     多媒体

     

    案例分析及短片观看:

    示范指导及模拟演练

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第三章、业务种类及处理效率(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、业务功能种类

    (一)     本外币存取款业务

    (二)     人民币汇款

    (三)     贷款业务

    (四)     外币结售汇

    (五)     货币兑换

    (六)     存单、存折、信用卡、借记卡、IC卡(芯片卡)等业务

    (七)     理财、保险、基金、国债、代收代付等金融产品销售业务

    (八)     网上银行、电话银行、手机银行等电子银行业务

     

    二、处理效率

    (一)     客户排长队而投诉

    (二)     月日均业务量不少于80笔

    (三)     离柜业务占比达50%以上

     

    案例分析及短片观看:

    示范指导及模拟演练

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第四章、人员配备与精神风貌(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、人员配备

    (一)     大堂经理等服务引导人员

    (二)     理财师

    (三)     独立理财室

     

    二、人员风貌

    (一)     员工服装

    (二)     工作胸牌

    (三)     举止文雅

    (四)     站姿坐姿端庄大方

    (五)     客户实行招手迎客

    (六)     五声服务

    (七)     工作时间不做其他与业务无关的事

     

    三、员工权益保护

    (一)     情绪管理和减压训练

    (二)     实行员工轮休和带薪休假制度

     

    案例分析及短片观看:

    示范指导及模拟演练

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第五章、服务制度与规范(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、服务制度

    (一)     服务质量的具体目标要求

    (二)     保障措施

    (三)     网点负责人的明确文明服务管理职责要求

    (四)     每月至少组织一次文明服务质量自查

    (五)     5种以上常见投诉的应急预案及预案示范文本

    (六)     《中国银行业柜面服务规范》等文件制定的实施细则

    (七)     完善的客户投诉处理规章制度和操作流程

    (八)     建立客户满意度调查机制

    (九)     定期进行客户满意度调查

    (十)     建立健全公众教育服务长效机制

    (十一)  执行中银协文明规范服务制度

    (十二)  制定符合实际的服务规范、服务评比制度

    (十三)  每季度评选服务明星并明示

     

    二、日常服务

    (一)     大堂经理主动引导客户办理业务

    (二)     大堂经理组织开门迎客和晨会

    (三)     指导客户使用自助设备

    (四)     熟练地介绍业务办理方法和特点

    (五)     柜面人员离柜操作

    (六)     临柜人员办理业务

    (七)     客户销售保险产品、理财产品行为规范

     

    三、投诉处理

    (一)     意见簿

    (二)     现场客户投诉处理

    (三)     保护消费者权益接待室

     

    四、安全防范

    (一)     网点自属管辖范围

    (二)     安全保卫人员连续在岗

    (三)     营业厅无用电等方面的安全隐患

    (四)     必要的免责提示标识

     

    五、服务档案管理

    (一)     营业网点影像资料

    (二)     文明规范服务档案材料

    (三)     实行档案无纸化管理

     

    案例分析及短片观看:

    示范指导及模拟演练

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第六章、经营效益和资产质量(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、经营业绩

    (一)     连续两年完成上级行下达的年度主要业务经营指标

    (二)     年人均综合经营利润达到10万以上

    (三)     年利润增长率达到10%以上

     

    二、资产质量

     

    案例分析及短片观看:

    示范指导及模拟演练

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第七章、保护消费者权益(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

    一、公平对待消费者

    (一)     增强专业服务技能

    (二)     提供相当功能的服务措施

    (三)     监控范围内使用客户身份证件,规范使用客户身份证复印件

     

    二、公众教育

    (一)     配备充足的公众教育、金融知识普及读物

    (二)     组织开展多种形式的金融知识普及和公众教育活动

     

    三、社会责任履行

    (一)     落实国家产业政策

    (二)     积极支持公益、慈善事业

    (三)     开展社会志愿者服务活动

     

    案例分析及短片观看:

    示范指导及模拟演练

    就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

     

    第八章、如何提高网点服务评分(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)(重点)

    一、如何激励大家保持良好的情绪状态?

    二、如何强化大家的服务流程?

    三、如何统一服务口径?

    四、如何保持网点良好的服务环境?

    五、如何保证网点的宣传单物料等齐全?

    六、如何提高储户满意度?

    七、如何应对检查?

    八、提高网点评分其他小秘诀

     

     

    课程结束:

    一、    重点知识回顾

    二、    互动:问与答

    三、    学员:学习总结与行动计划

    四、    企业领导:颁奖

    五、    企业领导:总结发言

    六、    合影:集体合影

     

    【服务营销专家---陈毓慧老师资历】

    银行服务营销培训专家

    2 国家营销师、国家高级企业培训

    2 服务营销专家、服务礼仪专家

    2 投诉处理与危机公关专家

    2  中国咨询行业“赏识培训+解决难题式”培训倡导者

    2 清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大等数十所大学客座讲师

    2 慧宇咨询、中国总裁培训、中华培训、中国商战名家等数十家咨询公司特约讲师

    2 作为女性培训师,陈老师自2006年起至今6年期间,每年授课天数在200以上,在培训行业堪称奇迹。

    2  10多年服务营销管理经历,历任国企、外企上市公司、港资上市公司:信贷经理、客服总监、大区经理、大客户部经理、营销总监、培训总监、执行总监等职位;

    2  目前专职培训、营销策划工作( 兼营投资贵金属及期货等)。

    2  针对银行八年的培训经验

    培训课程上千场,培训学员数万人

     

    【服务营销-------陈毓慧培训团队在银行业主要培训课程】:

    1、 《外汇理财投资营销实战技巧训练》(2-4天)

    2、 《银行柜面人员:标准化服务营销技巧》(2-4天)

    3、 《银行大堂经理:标准化服务营销技巧》(2-4天)

    4、 《银行客户经理:标准化服务营销技巧》(2-4天)

    5、 《银行:客户抱怨投诉处理技巧》(2-4天)

    6、 《银行:揽储(吸存)策略与方法》(2-4天)

    7、 《银行网点:中收提升策略与方法》(2-4天)

    8、 《银行:基金销售技巧训练》(2-4天)

    9、 《银行:公私联动营销策略与方法》(2-4天)

    10、   《银行:私人银行客户、中高端客户服务营销技巧》(2-4天)

    11、   《银行网点:三综合、大零售转型策略与方法》(2-4天)

    12、   《银行柜面人员:两金一险营销技巧》(2-4天)

    13、   《银行对公柜员:优质服务沟通礼仪与产品营销技巧》(2-4天)

    14、   《银行大堂经理(负责人):现场管理与主动服务营销技巧》(2-4天)

    15、   《银行:化压力为动力-----压力化解与情绪管理技巧》(2-4天)

    16、   《银行行长:80、90后员工领导艺术》(2-4天)

    17、   《从“合格”到“优秀”-新员工传帮带技巧》(2-4天)

     

    【服务营销-------陈毓慧培训团队在银行业主要培训咨询项目】:

    1、    银行“大零售、三综合网点”打造项目

    2、    银行网点“中收提升”项目

    3、    银行网点生产力提振项目

    4、    银行网点“公私联动营销”项目

    5、    银行贵金属、基金、外汇等理财产品营销项目

    6、    银行TTT培训项目(输出银行相关的20-40个课程及素材)

    7、    银行投诉处事疑难客户应对服务项目

     

    【课程特色】:

    1.       激情洋溢

    2.       互动性强

    3.       案例丰富

    4.       贴近实际

    5.       深入浅出

    6.       逻辑性强

    7.       解决难题

    8.       赏识培训

     

    【授课形式】:课程知识讲述30% + 案例分析30%+ 模拟演练10% +难题解答30%

    1、 课堂讲述

    2、 案例分析

    3、 脑力激荡

    4、 情景演练

    5、 短片播放

    6、 图片展示

     

     

       

      

      

      

      

      

     

      

      

    ……………………………………

     

    【陈老师团队服务过的部分企业】:

    (一)银行业培训

    序号

    级别

    学员所在企业名称

    1

    总行级培训

    华夏银行总行(2013年、2012年)招商银行交银大学(2009年)招商银行批发事业部(2009年)交行全国信用卡中心(2009年)中信银行信用卡中心(2009年)

    2

    省分行级培训

    山西省中行(2011年)上海交行(2011年)四川光大(2011年)广东邮储(2010年)北京农业银行(2010年)江苏农行大客户部(2010年)四川省农行(2008年)内蒙古建行(2010年)广西邮储(2008年)广东邮政(2007年)

    3

    市分行级培训

    武汉建行(2014年)广州建行(2014年)上海建行(2013年)阳江农行(2013年)郑州邮储(2013年)杭州银行(2012年)张家港中行(2012年)清远农行(2012年)张掖农行(2012年)泉州邮储(2012年)福州中行(2012年)兰州工行(2012年)天津农行(2012年、2011年)中山农信(2012年、2011年)成都建行(2011年)徐闻农信(2012年、2011年)雷州农信(2012年、2011年)郑州邮储(2011年)梅州建行(2010年)满洲里建行(2010年)二连浩特建行(2010年)乌兰察布建行(2010年)福州民生银行(营销课)(2010年)、珠海中行(2010年)威宁农信(2010年)泉州民生银行(2010年)郑州交行(2010年)焦作中银(2010年)德阳建行(2009年)达州建行(2009年)徐州农行(2009年)六盘水工行(2009年)荷泽工行(2009年)东莞工行(2009年)泸州建行(2009年)自贡建行(2009年)内江建行(2009年)深发展银行(2009年)佛山农行(2009年)福州民生银行(行长班\礼仪班)(2009年)苏州工行(2008年)常州农行(2008年)苏州中信银行(2008年)广州中行(2008年)宁波农行(2009年)慈溪农行(2009年)宾州工行(2009年)河南商丘城市信用社(2009年)汕头建行(2009年)秦皇岛交行(2009年)郑州农行(2009年)宣城人民银行(2008年)宣城中行(2008年)宣城建行(2008年)宣城农行(2008年)秦皇岛建行(2009年)秦皇岛邮政银行(2009年)宣城工行(2008年) 宣城邮储(2008年)宣城交行(2008年)宣城农村信合(2008年)

    4

    区、县级行培训

    张家港中行(2012年)徐闻农信(2012年)锦江建行(2011年)温江建行(2011年)双流建行(2011年)北滘农行(2009年)天河中行(2008年)东山中行(2008年)陈村农行(2008年)

    5

    地方性银行总行培训

    晋商银行(2014年)黄山太平银行(2013年)、南京银行(2013年、2010年)长安银行(2013年)遵义商行(2012年)杭州联合银行(2011年)辽阳银行(2011年)河北银行(2011年)成都农商行(2011年)黑河商行(2011年)  内蒙古银行(2010年)杭州银行总部(2010年)温州银行(2010年)济南城商银行(2010年) 青岛银行(2010年)昆明信合(2009年)上海农商行(2009年)渤海银行(2009年)海宁商业银行(2006年)

    6

    高校研修班、公开课

    交通大学金融高级研修班(2010年)北大金融高级班(2009年)金融大讲堂网络金融班(2009年)新千年世纪论坛银行行长班(2009年)浙大金融研修班(2010年)金融大讲堂(2009年)

     

     

     

    (二)银行业咨询项目:

    1.  广东荔X建行生产力提升项目(2015年,15个网点*5天)

    2.  武汉XX建行生产力提升项目(2014年,5个网点*5天)

    3.  广东白X建行生产力提升项目(2014年,6个网点*5天)

    4.  南京银行个人金融与消费信贷团队建设与业务提升项目(2014年—2015年,10个分中心*5天)

    5.       四川温X建行对公电子银行营销项目(2012年,(集训4天+ 35个网点*1天)*4个城市)

    6.       内蒙建设银行网点营销提升项目(2011年,5个城市,近50个网点; 集中培训+网点辅导)

    7.       内蒙银行服务礼仪训练(2011年, 10期集中培训+网点辅导)

    8.       昆明信合标杆网点建设(2010年,2个标杆网点*7天,26个网点*3天)

     

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