谈判中的关键要素如果说谈判中最重要的基础是什么，那么非信息莫属了，销售成功的实质是信息的不对称，假如一个客户对我们的成本、技术、工艺都非常了解，甚至比我们的销售人员还了解，请问，这样的客户我们容易对付
在矩阵式组织中快乐高效地工作BBC是瑞士一家重型变压器和发电机的制造商，AB则是瑞典电子工程和电力工厂的领先者，两家公司在1988年正式合并。合并后，CEO班纳瑞克对ABB进行了合理化，使之更有效率，
营销，装备企业腾飞的龙头随着中国经济的高速发展，装备业也迎来了发展壮大和快速成长的机遇，但也正因为市场前景看好，许多资本已经或正准备进入这一市场，装备企业需要通过掌握核心技术和不断创新，摆脱简单模仿的
管理是企业快速发展的基础日前受澄海燃气的邀请，王哲光老师为该企业中高级管理人员进行《MTP管理技能提升特训营》之培训，两天来通过课堂多样性的培训方式，贴近燃气企业的实际案例，清晰管理角色，掌握必备的管
业务员？大客户经理？这是个问题！如果是采购大宗工业产品或是成套设备，你所要面对的就不是一个人而是一群人了。你会发现客户关系更加复杂，采购环节会更多，需要更为科学的销售模式才可以拿到订单。仅仅依靠单纯的
建设银行培训现场直击日前再次受广东省建行的邀请，王哲光老师为该企业进行《中高层经理人管理技能提升训练》之培训，培训取得圆满成功。
山工培训现场直击日前再次受卡特彼勒山工的邀请，王哲光老师为该企业进行《客户关系管理与关系推进》之培训，培训取得圆满成功。山东山工机械有限公司（卡特彼勒全资公司）成立于1958年，2008年，山工正式加
亚太纸业培训现场直击日前受亚太纸业的邀请，王哲光老师为该企业进行的《大客户销售技巧》培训取得圆满成功。亚太纸业（广东）有限公司是新加坡金鹰国际集团的全资子公司，于2002年11月21日设立。亚太纸业（
大陆汽车电子培训现场直击日前受德国大陆汽车电子的邀请，王哲光老师为该企业进行的培训取得圆满成功。德国大陆集团于1871年始建于德国汉诺威，是全球领先的汽车零部件供应商之一，集团2010年销售额为260
河北省电力培训现场直击日前受河北省电力的邀请，王哲光老师为该企业的培训取得圆满成功。河北省电力公司隶属于国家电网公司的国有大型骨干企业，负责河北省南部地区电网的建设运营和调度管理，区域包括石家庄、保定
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