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赵常乐:孙子兵法与实战营销

关键词:[营销管理] [销售技巧] 浏览:680 发布日期:2016-02-29 网页收藏

  • 导入:《孙子兵法》的基本认识

    一、 营销观念变革与升级的启示

     三种营销概念本质探讨

     企业营销发展的三阶段

     营销突围的二大核心

     外部看模式 内部看机制

     当前企业营销的四大关键

    二、 兵法思想在市场营销中的应用

     孙子兵法的先胜思想

     启示:发现—思考—决策

     孙子兵法的必胜思想

     孙子兵法的奇胜思想

     启示:以正合,以奇胜

     孙子兵法的全胜思想

     启示:上兵伐谋与攻心为上

    三、 孙子兵法与营销战略定位

     企业战略是运动和变化的

     孙子兵法之战略五要素

     战略是谋划和指导竞争全局的方略

     学会发现、实现、保持竞争优势

     案例:苹果公司产品战略流程

     故善战者,致人而不致于人

     工具:SWOT分析与企业战略制定

     七种企业差异化战略与创新

    四、 兵法攻心战术与营销策略

     好奇心理——饥饿营销法

     从众心理——数量带动观望到行动

     模仿心理——塑造领袖引领众人

     嫉妒心理——制造对立相互攀比

     求同心理——加官进爵推到人前

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