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赵常乐
赵常乐 2017年度中国100强讲师
中国孙子兵法权威专家;
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赵常乐:孙子兵法与实战营销
2016-02-29 1261

导入:《孙子兵法》的基本认识

一、 营销观念变革与升级的启示

 三种营销概念本质探讨

 企业营销发展的三阶段

 营销突围的二大核心

 外部看模式 内部看机制

 当前企业营销的四大关键

二、 兵法思想在市场营销中的应用

 孙子兵法的先胜思想

 启示:发现—思考—决策

 孙子兵法的必胜思想

 孙子兵法的奇胜思想

 启示:以正合,以奇胜

 孙子兵法的全胜思想

 启示:上兵伐谋与攻心为上

三、 孙子兵法与营销战略定位

 企业战略是运动和变化的

 孙子兵法之战略五要素

 战略是谋划和指导竞争全局的方略

 学会发现、实现、保持竞争优势

 案例:苹果公司产品战略流程

 故善战者,致人而不致于人

 工具:SWOT分析与企业战略制定

 七种企业差异化战略与创新

四、 兵法攻心战术与营销策略

 好奇心理——饥饿营销法

 从众心理——数量带动观望到行动

 模仿心理——塑造领袖引领众人

 嫉妒心理——制造对立相互攀比

 求同心理——加官进爵推到人前

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