鲍明忠:鲍明忠老师谈企业经营铁三角

关键词:[团队建设] [中层管理] [领导力] [营销管理] [经销商管理] 浏览:1995 发布日期:2016-06-14 网页收藏

  • 企业成功经营铁三角

    任何企业都有三个组成要素,有哪三个?一是人或者说团队;二是事或者事业、项目、生意;三就是钱的要素,钱的要素包括,如何赚钱?如何分钱?如何让企业更值钱,以前我们都认为三者中钱是最最重要的因素,就像我们治病一样,我们重视的是西医,首先看的是标,就是外在表现、症状,什么意思?就是我们缺钱,就认为是缺钱的原因,我们缺项目就看看项目,唯独没有想到人的因素。

    企业三个组成部分中最重要的是人的主观能动性,举个例子,我们伟大的中国是哪一年建立的?对,是1921年7月建立的,建立之初,中国全国的党员,还不如在坐的人多,可以想想,我们党在开始时,公司实力还是很一般的,也没有品牌力,影响力很小很小,并且产品的卖点是什么?还不清楚?要占领什么营销渠道?也不清楚,如何建立队伍?建立什么队伍?也不清楚,就是这样的情况下,我们的中国开始开展工作了,接下来国共合作,到1927年发生了4-12,和7-15反革命大屠杀,我们党然后进行了南昌起义,秋收起义,广州起义等等,在营销渠道上没有找到适合自己特点的渠道,然后就去了井冈山,建立了井冈山根据地,确立了农村包围城市的营销渠道策略。然后国民党进行了五次围剿,第一次派兵10万,第二次派兵20万,第三次派兵30万,第四次派兵50万,并且第三次是亲自带领指挥,这四次因为我们党是的英明领导,运用了游击战法,浓缩成16字,“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我扰,敌退我追”,弄的敌人痛苦不堪,大败而归,实在是太痛苦了,敌人刚睡下,我们一直骚扰,放鞭炮,敲盆敲锅,敌人没法睡,直接敌人都哭了,一个个没精打采,敌人败了。到了第五次围剿,我们伟大的毛主席被边缘化,在王明、李德、博古的错误领导指挥下,和敌人打阵地战,结果大败,被迫长征,逃离湘江时,经过湘江战役,死亡过半,只剩3万人,然后到了遵义,此时和共产国际联络的电台坏了,没有办法联络了,失联了。此时就像有的企业,营业执照被吊销,经销商退货,工人罢工,机器被搬走,公安来抓人,甚至比我们做企业更困难百倍,就是这样的情况下举行了遵义会议,有了三人领导小组,组长是王稼祥,副组长周恩来,组员,实际组织、领导者是,然后横渡大渡河,飞夺泸定桥,使敌人要看到第二个石达开的幻想成为泡影,后来经过毛主席的正确领导,以少胜多,以弱胜强,化险为夷,一直到1949年成立了新中国。

    通过以上叙述,我们知道了,在企业铁三角中最最重要的是人的因素,举例:有时表面看是缺钱,实质不是缺钱的问题,本质上至少缺少三样东西:一、缺少真正赚钱的项目或者说缺少真正赚钱的事业;二、缺少有钱的人脉;三、是缺少正确运作项目的人。再举例,我们表面缺项目,实际上缺少的是:一、缺少发现、运作项目的人;二、没有把如何分钱讲明白,说清楚。

    因此,我们在企业经营中一定要搞好企业铁三角的关系,解决人的问题用制度,解决事的问题用流程,解决钱的问题用奖惩给予并且要及时。当然其中人的主观能动性要调动起来,是铁三角良性运作的关键。

    综上所述,企业管理,以人为本是关键,按流程办事根本,奖惩及时是前提,三者互为因果,相互影响,连接三者的就是有效的进行沟通,关于这个话题下次接着聊。


授课见证评论

滕秀芹

09-17 07:02

鲍老师讲的很精彩,学习了。

企业会员在线交易流程