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北京大学营销管理总裁班特聘讲师
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高效销售团队建设与管理课程背景:随着市场竞争的不断升级,需要业务经理身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理高手,需要带领销售团队,激励团队成员高效完成团队销售任务,不仅需要具备“选人、用人”
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销售初期,销售说什么?如何说?怎么说才能够吸引顾客的注意?吸引顾客注意后,如何有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点?顾客对产品有一定兴趣后,如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣,让顾客的购买欲望进
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课程大纲: 第一讲:销售前的充分准备——建立积极职业的销售心态 一、 导购人员“盲、茫、忙”问题解析 导言案例: 从同一个销售场景看三种不同的销售结果 1、导购中常见的“问题”梳理 2、常见“问题”的
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课程背景: 独特视角剖析“大客户销售技巧” 全新理念解密“大客户销售流程” 销售人员屡次参加销售技能培训,培训现场轰轰烈烈,热热闹闹;课后销售技能依旧,销售技巧培训是否“实用”? 销售人员历经百战,仍
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一、 课程概况: 1、 课程介绍 随着市场竞争的不断升级, 需要店长身兼数职,要求店长不仅是一个经营家,更是一个管理专家,不仅是一个人力资源总监,更是店面的营销高手。 课程从店长店面的 “店长的角色认
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卖好,好卖! ——360度销售金牌素质与技能训练 课程背景: 销售初期,销售人员说什么?如何说?如何开场才能够吸引住顾客的兴趣? 吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆
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课程大纲: 第一讲: 顾客的四种性格特征及应对技巧(感觉力) 一、 判断客户类型,确定沟通策略 1、 入轨与调频按性格类型分类 2、 知己知彼找客户需求 二、 如何寻找客户、培养客户 问题讨论: 我现
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第一讲 沟通概述一:什么是沟通?1、认识沟通 二、高效沟通的四要素 三、四种高效沟通技能训练 LL\L\H\HH型沟通 第二讲: 客户服务技巧 一、有关客户服务的几个重要概念 1、什么是服务? 2、客
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课程提纲: 课程背景: 销售初期,销售人员说什么?如何说?如何开场才能够吸引住顾客的兴趣? 吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点? 顾客对产品有一定兴趣后,如何进一步
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课程大纲 第一步:基本功:商超管理基础知识 一、商超在现有渠道中的地位: 二、商超合作需了解内容: 三、如何快速判断超市的经营情况 课堂讨论:如何减少进场风险 第二步:|初级功(2功) 一、 产品陈列
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