第一篇：心态篇---sales的自我认识一、 “我是谁？”A、 你的生命价值是什么？B、 你为什么而工作？C、 你的工作状态影响你的工作吗？D、 你该以什么心态如何面对工作？二、 你的工作状况是怎样
课程内容：第一，顶尖的销售来自积极的心态第二，修炼顶尖销售的技巧与能力（一）第三，修炼顶尖销售的技巧与能力（二）第四，修炼顶尖销售的技巧与能力（三）第五，修炼顶尖销售的技巧与能力（四）第六，修炼顶尖销
一．营销渠道的概念 1.什么是营销渠道 2.渠道—企业的立身之本 案例：联想电脑集团的立身之本 3.营销渠道的作用 分销过程中存在的三个基本矛盾 解决之道：整理，商品在空间和时间上的运输 4.营销渠道
课程提纲：一）有效交易笔数少二）有效交易率低，客单量少三）近期客单价低四）顾客认为价格比对手高五）对手挑起价格战六）促销活动少时怎么办？七）敏感商品不如对手商品时八）许多商品没有类比性时，怎么确定销售
课程内容：第一、新经济时代第二、中国营销趋势第三、新营销的下一步第四、决胜营销案例分析1、快速消费品行业2、耐用消费品行业3、其他创新营销案例
课程内容：第一 、产品的灵魂在哪里？？第二、夯实的体系如何制定、从何而来？第三、招商不是好玩的游戏第四、拿大户开刀？第五、临门一脚踢到哪了？第六、营销战略怎么定？第七、渠道乱了怎么办？第八、促销赠送该
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