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袁清:吴长楼和他“幸福”的就近装修 
2017-03-08 2393


世界著名高等学府哈佛大学,排名第一的课程,不是时鬓的经济学课程,也不是实用的法律课程,而是泰勒·本·沙哈尔博士的幸福课。本·沙哈尔博士坚定地认为:幸福感是衡量人生的唯一标准,是所有目标的最终目标。吴长楼,就近装修的掌门人,可谓与本·沙哈尔博士“英雄所见略同”,正致力于打造O2O装修领域顾客的“幸福感”。



吴长楼和他“幸福”的就近装修



草木蔓发,春潮涌动。全国“两会”之际的3月5日,吴长楼透过江苏大厦玻璃窗斜射的暖阳,一身挺括的深灰色西服,意气风发,儒雅沉稳。




功利拜金频现,道德危机的市场,顾客的习惯性怀疑已成诟病。装修市场也未能独善其身。2015年12月29日,伴随着整装、O2O浪潮,就近家装孕育而生。这是吴长楼浸淫20多年工装市场的一次“工、家装并举”的华丽篇章。岁末年初,正是新生机孕育之际,从这一天起,吴长楼执著“幸福装修”的豪迈与决心,他是要用温暖讲述冷漠的装修世界。


鲁班的工装反哺就近装修


   就近装修网科技有限公司由北京明业投资管理有限公司、北京奥思泰装饰设计有限公司、北京明业沃成投资管理中心(有限合伙)联合成立,注册资本5000万元,整合线上线下资本三方优势,联合打造中国的成品装潢销售模式。由江苏建设控股集团有限公司北京分公司团队运营,吴长楼本人在江苏建设控股集团任董事、副总裁职务。旨在开创中国家庭装潢集设计、制造、设备、施工、配套、陈设为一体的互联网家装生态体系。


    2004年吴长楼和他所在的江苏建设控股集团,承揽了鸟巢和水立方的奥运重点工程。这位获得过鲁班奖,推崇界定命题、提出命题、论证及推演哲学思考的吴长楼,有着其独到的管理哲学思维。

 

   如今吴长楼用这一哲学的“思辨能力”,强调就近自己的品牌主张;他用这一“思辨能力”,确立就近科学的方法论;用这一“思辨能力”,形成就近的价值基因。就近践行着企业的“思想流”,它是以价值为驱动的文化战略,是新经济时代装饰企业战略的新结构。


   如果一个国家,一个装饰行业,再具体到一个装饰企业理性的思考不是脑袋中的智慧,而是口袋中的财富的话,其结果是理性精神的丧失殆尽。人被物质牵引,技术物质为机器,人与人之间变得冷酷无情,整个社会失去温情浪漫的情怀。惟此,就近的理性精神、人文、道德、创新、情怀“幸福”的“思想流”,定是企业真正的持续发展的不竭动力。


  就近,笃近而举远。就近欲打造“幸福”的愿景是,空间美学的标杆、生态舒适家居的典范、人文主义的倡导者。就近要真正形成“文理并蓄,生态涵养。美学推崇,人文厚植”的品牌背书。



“双匠”,缔造幸福


  “ 装修一体化,就近更幸福。”北京回龙观33岁张先生夫妇40天来从与就近装修设计师的设计、选材到施工,“工匠工程”,给他留有深刻的幸福印象。和张先生一样更多的“80后”,成为就近家装的主力客户,这一客户的消费共性是彰显个性,关注品质,因而对工程的精湛要求成为最先选项。就近装修“8大承诺”成为“工匠精神”的宣言书和竣工验收的大纲。





 

“‘工匠工程’的精湛设计和施工的背后,需要‘匠心文化’的支撑。”就近装修的顾问袁清博士继续说,“没有精神文化的引领,精雕工程无从谈起,没有灵魂深处的追求,不可能有完美的工程。‘工匠工程’与‘匠心文化’互为动因,相得益彰。”


  “工匠工程”,不仅仅体现在工程质量范畴上,就近装修推崇就近人对自身工作的敬畏,对顾客的一种虔诚。“80后”,包括“70后”一代,处于生命的高压期,对他们的虔诚和人文或成为疗愈精神的灵药,让他们至少在装修旅程中的“幸福”,成为就近人的追求。而这其中就近的“匠心文化”事半功倍,就近践行的“匠心文化”就是努力使顾客得到“让渡价值”,着力“同理心”,培育顾客的“强关系”。就近人就是让就近工程注入德性,就近的营销则更多的体现人文、人伦。“虽世殊事异,所以兴怀,其致一也,”即便是“70、80”后的消费理念不同,但人向善、向上的情怀终究不会改变。



寻找与顾客的幸福共鸣

 

  心理学中有一“皮格马利翁效应”。说的是,当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候,我们所期望的事物就会出现。期望什么,就会得到什么,坏事也一样。培养与顾客幸福的同频共振,就近注重培育设计师、施工人员的“积极地情绪”、“良好的习惯”、“过犹不及”、“完美主义”。


    而与顾客“幸福”的更深掘进,是就近独有的“品牌主张”,即以“室内环境品质”为逻辑起点,融家居装修的人类工效学、健康心理学、色彩学、伦理学、家居气候学、建筑材料学、美学等,打造真正意义的“文理并蓄、生态美学”的人文住宅。人文住宅,在就近的北京、盐城体验馆数十名有着香港及台湾等11个国家、地区的优秀设计师正努力践行着就近的追求。


在就近掌门人吴长楼看来,家居的设计和施工不是空间的堆砌,而去丧失厚重的思想和人文。就近诞生于整装和O2O装修浪潮,但就近则要摒弃“整装”仅有的物理概念,融热舒适、光舒适、声舒适等“室内环境品质”的文理并蓄;就近升华“O2O”的互联网工具理念,为装修互联网的思维化和价值化。





   

理念迭代、精神迭代,就近要注入营销当下稀缺的思想、人文、情怀,推崇“人文化营销”。就近笃信人是文化的创造者,反过来企业从创造的文化又能动地塑造着人,信守文化与人的这种双重关系是一个“因果循环”。



   汉无名氏《古诗-甘瓜抱苦蒂》有句话叫做,甘瓜抱苦蒂,美枣生荆棘。同样在诠释着幸福生活来源于付出艰辛的努力。对于未来就近家装,就近家装薛乔经理介绍,就近家装已经在北京和盐城建成实景馆,济南、青岛、重庆、西安、哈尔滨、扬州等多个城市将陆续落地。计划在国际资本的支持下,在全国范围内开出30家实景体验馆,3年内达到100家实景体验馆,集团年销售总额达50亿元。




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