柳叶雄:【做好服装陈列、助推销售】

关键词:[终端零售] 浏览:47649 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •         对于一个服装店来说,服装的陈列是一个店铺经营中很关键的一个环节,也会直接或是间接的影响到这家店铺的经济收益。如将服装乱七八糟、随意堆积起来,或按照商品分来机械地摆出来,毫无美的效果,突出不了服装的特色,更谈不上美感了,这样能吸引顾客吗?显然是不可以的。特别是在这个眼球经济年代,谁的商品能够掌握销售者感官,抓住她们的注意力,谁就是赢家。因为服装店陈列也是消费者获取品牌信息和产品信息的第一窗口,做好服装店陈列,才能更好地吸引到更多顾客。如何才能更好地做好服装店陈列呢?下面,为大家介绍几种方法,希望能够帮到大家。
      用货架陈列商品比起摆地摊来充分利用了营业空间,目的是要把商品布置得井井有条,使顾客一目了然,把商品信息最快地传递给顾客,通过商品的感性展示,激发并加强购买的决心;同时也是售货员向顾客提供高水准的服务的基本经营设施。不论是柜式货架、橱式货架、箱式货架、吊杆货架等都是用来放置不同的商品,方便顾客挑选的。一组一组的货架分隔出销售的不同品种,组成售货的班组,使顾客一走进商店营业厅就能顺着货架构成的通道网,看到商店经营的琳琅满目的各种商品,商店的销售服务都是在货架前与顾客直接完成的。
      适当的空间不但为商品的纵向排列,也为售货员上架、放货、清洁提供便利。
      1.陈列高度
      服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处,有人称此为“黄金空间”。
      2.商品种类的概念
      按照商品本身的形状,色彩及价格等的不同,适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言,可分为:
      a.体积小者在前,体积大者在后。
      b.价格便宜者在前,价格昂贵者在后。
      c.色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。
      d.季节商品在前,流行商品在后。
      3.服装陈列要领
      隔物板的有效运用:用以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架整齐度。
      面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商品。
      标价牌的张贴位置:应该一致,并且要防止其脱落,若有特价活动,应以POP或特殊标价牌标示。
      服装陈列:由大到小,由左到右,由浅而深,由上到下。
      4.货架的分段
      上层:陈列一些具代表性,有感觉的商品。
      黄金层,陈列一些有特色,高利润的商品。
      中层,陈列一些稳定性商品。
      下层,陈列一些较贵的商品。
      5.集中焦点的陈列
      利用照明,色彩和装饰,来制造气氛,集中顾客的视线。
      6.服装陈列的规格化
      商品标签向正面,可使顾客一目了然,方便拿取,也是一种最基本的陈列方式。
      安全及安定性的陈列,可使开架式的店场无商品自动崩落的危险,尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。
      7.商品的纵向陈列
      也就是所谓的垂直陈列,眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便,也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度,灵活地整理货架,可使陈列更富变化,并有平衡感。保持专卖店清洁,并注意卫生。
      8.为使陈列有变化的特别陈列
      利用壁面
      利用柱子
      利用柜台
      9.大量陈列
      悬挂式陈列
      10.美化及布置性陈列
      POP展示
      11.商品展示的方法及重点
      陈列展示的基本方法:
      放置性陈列
      并排:陈列架、展示桌
      堆积:销售台、陈列台
      投掷:花车、手推车
      12.粘贴式陈列
      张贴:墙壁、画
           服装陈列就相当于做好门面宣传,对于服装销售业绩的影响也是很大的。服装陈列是一个比较系统的知识体系,涉及到很多细节方面的处理。想将服装陈列做到极致,就需要熟悉以上12个方面的知识内容。