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李成林,实战型营销培训师 中央电视台《大国品牌》栏目顾问
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【课程背景】 在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天,中国市场正面临着“渠道为王”的竞争,经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式,由于缺乏对渠道管理体系
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【课程背景】 被誉为现代管理之父的彼得·德鲁克(Peter Drucker)说:“一个企业要发展,它最大的两个动力是营销和创新,其余都是成本。” 营销通过市场研究,制定出战略和策略,设计好组织和流程
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【课程背景】 被誉为现代管理之父的彼得·德鲁克(Peter Drucker)说:企业的目标是创造客户,因此企业有两个并且只有两个基本功能——市场营销和创新。 既然营销是企业的核心功能,作为履行这一功
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【课程背景】 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship
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【课程背景】 我经常看到很多销售人员因为没有系统化的研究产品,给客户介绍产品时逻辑混乱、词不达意,很容易被客户拒绝。 有没有一种工具,能够帮助销售人员系统掌握产品,明确产品目标客户、理清产品价值、提
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【课程背景】 营销管理(Marketing Management)决定公司作正确的事情――产品开发和管理的方向不能出错;产品开发流程(New Product Development Process)
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【课程背景】 “品类”这个词语应用在商业上,最早可以追溯到20世纪90年代,宝洁将原来的品牌经理制,改成品类经理,即从一人负责一个品牌,变为一人负责一个产品类别。彼时,品类是一个管理概念,用于管理产
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【项目背景】 很多企业针对营销创新问题,或组织内训,或选派员工外出学习,但结果都不同程度上出现“听者冲动,想着激动,回去盲动,过几天不动”的现象。如何有效组织营销培训课程,不但让培训过程更注重实战性
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【课程背景】 现阶段,“新零售”已成为零售业界公认的必然发展趋势。马云首次提出了新零售:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。” 他所谓的新零售到底指的是什么? “我们认为, 零售行
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【课程背景】 美国技术帮助调研机构(TARP)经过长时间的跟踪调查,统计结果发现: 1. 发展一个新客户的成本是留住一个老客户成本的5-7倍 2. 而100个满意的顾客会带来25个客户的
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